會(huì) 展 策 劃 文 案

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1、會(huì)展策劃文案會(huì)展主題：《小玩具暢想大未來——2012北京國際玩具展》成員：李丹寧李心育郭子一王鳳溪葛琳2012.07目錄一前言背景市場情況分析1.市場容量：據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。中國城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成

2、年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國玩具消費(fèi)市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?.行業(yè)分析：由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢。而消費(fèi)者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?SMR調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達(dá)愛心、對孩子進(jìn)行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi)者對電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的

3、城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費(fèi)對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)型玩具，28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。明顯地，電動(dòng)型與智能型玩具在社會(huì)上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾，甚至可以代表“玩具”。綜上所述，我們可以得出以下結(jié)論：1、兒童構(gòu)成了一個(gè)異常龐大的玩具消費(fèi)群體。2、農(nóng)村兒童玩具市場占兒童玩具市場的主導(dǎo)地位。3、城市購買玩具的人均消費(fèi)值比農(nóng)村高，但隨著人們生活水平的提高，農(nóng)村的消費(fèi)值在不斷的提升。總之，我們的展會(huì)以促進(jìn)國產(chǎn)玩具企業(yè)為目的，提供全面服務(wù)，不僅僅

4、有面向嬰幼兒的傳統(tǒng)類型的玩具，更有面向大齡兒童甚至成人的動(dòng)漫周邊以及電子玩具，玩具產(chǎn)業(yè)方面的企業(yè)和機(jī)構(gòu)和想要抓住商機(jī)的廣大創(chuàng)業(yè)者和投資者，所以我們辦這樣一個(gè)展會(huì)肯定會(huì)有很大的經(jīng)濟(jì)效益。SWOT一）S——strength<優(yōu)勢>：第一，本展會(huì)面向大眾開放，適合不同年齡段的人群觀展。本展會(huì)將設(shè)立嬰幼兒，老年人與青少年展位，展出各類玩具，開展cosplay走秀以及親子活動(dòng)，試體驗(yàn)電子玩具的科技力量，以形成自身特色。我們力圖傳達(dá)展會(huì)主題:小玩具暢想無限未來的含義，希望每位參展者可以在玩具的陪伴下快樂的生活，增進(jìn)親情友情，依靠經(jīng)濟(jì)與科技的力量暢想未來，在現(xiàn)實(shí)中放松以減少壓力感，在休

5、閑中理性思考以引領(lǐng)未來。第二，本展會(huì)展品齊全，我們的展覽會(huì)涉及到各年齡人群段所適用玩具的方方面面，如玩具模型，產(chǎn)品介紹，制作工藝等體現(xiàn)一條龍服務(wù)的理念，為參展者提供全面的信息與資料。第三，本展會(huì)集通俗性，專業(yè)性，娛樂性為一體，展覽會(huì)突出體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)這兩個(gè)字。我們擁有優(yōu)沃的宣傳資源、推廣渠道和國內(nèi)外買家資源，是國內(nèi)外買家采購?fù)婢咧匾Q(mào)易盛會(huì)。我們會(huì)請各個(gè)部門的專家，舉辦講座，參與我們的活動(dòng)，為觀展者提供專業(yè)、有限的咨詢和幫助。比如好玩教室益智玩具專賣店總經(jīng)理熊偉先生。第四，本展會(huì)在前期宣傳上會(huì)投入大量資金，設(shè)計(jì)廣告，吸引百姓注意。（二）W——weakness<劣勢>：第一，訂單

6、生產(chǎn)，利潤超薄。三來一補(bǔ)的發(fā)展雛形，企業(yè)長期加工、貼牌生產(chǎn)，企業(yè)賺取的只是低廉的加工費(fèi)用。盡管這種模式降低了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，但過低的利潤，使得企業(yè)在參與競爭的過程中受外部變化影響較大，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力因此變得比較薄弱。在這種情況下，舉辦展會(huì)甚至?xí)媾R虧損，難以實(shí)現(xiàn)真正的經(jīng)濟(jì)效益。第二，缺少自有品牌。自有品牌的缺失導(dǎo)致了這樣的結(jié)果——我們生產(chǎn)了一流的產(chǎn)品，但是我們沒有從市場換取合理的利潤。并且，即便是自主研發(fā)的產(chǎn)品也因產(chǎn)品形象缺少生命力和感召力，使產(chǎn)品無法具有較長的生命周期和豐厚的附加值回報(bào)。第三，展商展品水平參差不齊，目前國內(nèi)玩具企業(yè)存在嚴(yán)重的良莠不齊的現(xiàn)象，總的來講，國

7、內(nèi)市場主要還是處于萌芽發(fā)展階段，沒有形成一定的規(guī)模與產(chǎn)業(yè)鏈。市場上主要被幾個(gè)有限的品牌占據(jù)，有壟斷的傾向。而眾多的企業(yè)仍是剛剛興起，在規(guī)模上比較小，相對水平比較低，沒有形成品牌意識，同時(shí)所占的市場份額比較低。在這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀下，展覽會(huì)容易做成水平高低不齊的大排檔展覽會(huì)。（三）O——opportunity<機(jī)會(huì)>：隨著大量外資企業(yè)的進(jìn)入，擴(kuò)大了玩具市場容量。由于我國在勞動(dòng)力成本和原材料供應(yīng)方面的比較優(yōu)勢以及巨大的市場前景，許多跨國公司正混唄將我國變成制造基地，稱為全國制造中心，這一趨勢無疑會(huì)增加我國玩具市場的容量。與此同時(shí)，一