奧迪q7推銷策略研究

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1、沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐摘要奧迪汽車作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的豪華車，在我國(guó)市場(chǎng)取得了輝煌的銷售成績(jī)和較高評(píng)價(jià)，樹立了良好的企業(yè)品牌形象。在中國(guó)豪華車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈情形下，奧迪仍然保住了自己穩(wěn)定的銷售成績(jī)，在中國(guó)豪華車市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，面對(duì)寶馬、奔馳以及新起之秀等的沖擊，奧迪仍然堅(jiān)持到了最后，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率。本文重點(diǎn)寫奧迪Q7推銷策略研究。在文中對(duì)奧迪Q7進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，通過對(duì)推銷情況分析，從中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，同時(shí)也對(duì)推銷人員的推銷現(xiàn)狀和推銷方式進(jìn)行分析，運(yùn)用費(fèi)比模式為奧迪Q7制定推銷方案及推銷流程。關(guān)鍵詞：奧迪Q7；推銷策略；費(fèi)比模式；人員推銷14沈陽(yáng)理工

2、大學(xué)課程實(shí)踐目錄前言11企業(yè)概況21.1企業(yè)簡(jiǎn)介21.2產(chǎn)品介紹21.2.1配置方面21.2.2動(dòng)力方面21.2.3汽車性能31.2.4車輛懸掛31.2.5車輛排擋31.2.6外型/內(nèi)部32奧迪Q7推銷問題分析42.1推銷現(xiàn)狀42.2存在的問題43奧迪Q7存在問題的解決策略63.1正確的消費(fèi)者定位63.2為推銷人員提供專業(yè)培訓(xùn)63.3推銷人員的激勵(lì)方法64奧迪Q7費(fèi)比模式推銷策略84.1奧迪Q7推銷—費(fèi)比模式84.1.1介紹產(chǎn)品詳細(xì)特征給顧客84.1.2分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)84.1.3盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利益104.1.4以“證據(jù)”說服顧客購(gòu)買104.2推銷的程序104.2.

3、1尋找推銷對(duì)象方法104.2.2顧客接近準(zhǔn)備114.2.3洽談方法及策略114.2.4達(dá)成交易1114沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐4.2.5售后服務(wù)124.2.6信息反饋125結(jié)束語(yǔ)136參考文獻(xiàn)1414沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐前言?shī)W迪Q7強(qiáng)調(diào)舒適性的全尺寸SUV，將運(yùn)動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)巧妙地融為一體。在公路上，它憑借無(wú)限動(dòng)感的操控性與運(yùn)動(dòng)特性脫穎而出；在越野道路面，它強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力更令人驚嘆。毋庸置疑，奧迪Q7是奧迪公司--quattro技術(shù)創(chuàng)始者的又一驚世杰作。全新奧迪Q7于2013年正式在國(guó)內(nèi)上市，代表著奧迪品牌開始在國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)上再次發(fā)力。奧迪Q7憑借自身不凡

4、的魅力及優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到很多消費(fèi)者的關(guān)注。14沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐1企業(yè)概況1.1企業(yè)簡(jiǎn)介奧迪是世界著名的汽車開發(fā)商和制造商，于1898年創(chuàng)立，其標(biāo)志為四個(gè)圓環(huán)，寓意為四個(gè)汽車品牌聯(lián)盟。奧迪是一家國(guó)際著名豪華汽車公司，其代表的是高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力、以及經(jīng)典車型款式讓奧迪成為世界最成功的汽車品牌之一。同時(shí)奧迪是一個(gè)國(guó)際高品質(zhì)汽車研發(fā)商和制造商。現(xiàn)為大眾汽車公司的子公司，總部設(shè)在德國(guó)的英戈?duì)柺┧兀瑠W迪主要量產(chǎn)車系有A系列（涵蓋AO級(jí)別、A級(jí)別、B級(jí)別、C級(jí)別、D級(jí)別車型）、Q系列、R系列、TT系列、S系列、RS系列等等。奧迪公司現(xiàn)為在意大利生產(chǎn)的大眾子公

5、司——蘭博基尼（Lamborghini）的管理者。1.2產(chǎn)品介紹2013款?yuàn)W迪Q7售價(jià)為82.1-133.3萬(wàn)元。2013款Q7屬于年度小改款車型，新增海島藍(lán)車身顏色，并標(biāo)配LED車牌燈，排氣管則變?yōu)楸馄藉冦t樣式。此外，在內(nèi)飾方面，新車型提供三種“Audiexclusive專享尊崇包”，用戶可以在其中選擇自己喜歡的內(nèi)飾風(fēng)格。1.2.1配置方面　　2013款?yuàn)W迪Q7的可視倒車系統(tǒng)（35TFSI進(jìn)取型不標(biāo)配）增配為帶前后攝像頭，且全系標(biāo)配升級(jí)版語(yǔ)音導(dǎo)航。另外，新車型還裝配了奧迪connect互聯(lián)科技，用戶可隨時(shí)隨地在線查看新聞，還能與奧迪服務(wù)人員建立一對(duì)一連接，并將查詢到

6、的信息發(fā)送到車輛上，同時(shí)該技術(shù)還具備道路救援呼叫服務(wù)功能。1.2.2動(dòng)力方面　　2013款?yuàn)W迪Q735TFSI車型和45TFSI車型將分別搭載現(xiàn)款車中的3.0TFSI低功率、高功率發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力參數(shù)分別為200kW（272PS）/400Nm和245kW（333PS）/440Nm；而35TDI車型的3.0TDI柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)則為180kW（245PS）/550Nm。14沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐1.2.3汽車性能　　性能方面，Q7只需7.4秒就能由靜止加速到100公里，而最高時(shí)速可達(dá)247公里。配備自適應(yīng)空氣懸架的型號(hào)，由于降低了車身高度，減少空氣阻力，最高時(shí)速還可提高

7、多4公里。強(qiáng)勁的V8引擎有90度氣缸夾角及90毫米的氣缸間隙。氣缸體采用鋁硅合金鑄造，通過最新設(shè)計(jì)的鎂合金的雙級(jí)可變進(jìn)氣歧管吸入燃油。V8FSI引擎每百公里只損耗13.6升特優(yōu)級(jí)汽油。1.2.4車輛懸掛　　Q7的4個(gè)車輪均由雙橫臂結(jié)構(gòu)獨(dú)立懸架支撐，大部分軸件為鋁制，配搭傾斜安裝的彈簧和減震器能夠降低懸架的整體高度，從而為后排提供更多的內(nèi)部空間。最出色的一項(xiàng)設(shè)計(jì)為有5個(gè)模式的自適應(yīng)空氣懸架，這比目前其他奧迪車款的同樣懸掛多了一個(gè)模式。車身的離地間隙能夠在最小180毫米和最大240毫米之間動(dòng)態(tài)調(diào)整。1.2.5車輛排擋Q7的tiptronic變速器的6個(gè)擋