常州項目(專業(yè)市場)開盤前營銷推廣計劃

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1、>>常州項目開盤前本地營銷推廣計劃

2、第一部分：推廣前思考

3、第二部分：媒體分析

4、第三部分：分階段推廣

5、第四部分：營銷活動 第一部分推廣前思考目前商鋪客戶登記情況（截止到6月11日）自購自營：1274組合計：2600組投資客戶：1208組純租賃客戶：118組其中投資客戶中根據(jù)目前方案本商場鋪位數(shù)量約2177個如按2.5：1的成交率，需積累客戶6095組我們還有3495組客戶的缺口，形勢嚴(yán)峻，銷售壓力巨大思考一：如何推廣，能在短短2個月內(nèi)迅速積累客戶？世方地產(chǎn)成就鋪王以專業(yè)成就市場 思考二：其他專業(yè)市場是如何推廣的？商業(yè)項目推廣在于如何在較短時間內(nèi)進(jìn)行集中推廣，以達(dá)到轟動效應(yīng)。縱觀常

6、州各大專業(yè)市場如美吉特、銀河灣電腦城、萬都義烏等，在開盤時都采用了集中轟炸式的整合推廣方式。本項目推廣關(guān)鍵點在于：如何在節(jié)省推廣成本的前提下，將本項目的賣點進(jìn)行有效的市場訴求，準(zhǔn)確傳達(dá)到項目的的目標(biāo)客群。世方地產(chǎn)成就鋪王以專業(yè)成就市場 思考三：如何才能做到既省錢，又能全面推廣？!？少打廣告減少宣傳道具少做營銷活動缺少任何環(huán)節(jié)，都不能做到全面唯有資源整合，方能有效推廣！整合各種推廣資源，用最經(jīng)濟最有效的傳播渠道對目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對性的推廣。世方地產(chǎn)成就鋪王以專業(yè)成就市場 本項目推廣思路大眾主要推廣途徑戶外廣告報紙媒體電視媒體電臺廣播網(wǎng)絡(luò)推廣公交移動立體化市場攻擊面與點結(jié)合短信派單

7、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅電梯框架小眾媒體營銷活動招商促銷售郵政郵寄內(nèi)部員工的社會資源大眾媒體負(fù)責(zé)“面”的推廣小眾媒體負(fù)責(zé)“點”的推廣本項目以小眾媒體推廣為重點！世方地產(chǎn)成就鋪王以專業(yè)成就市場 媒體分析——大眾媒體p戶外廣告——選擇理由：項目要在最短的時間內(nèi)，樹立項目形象，讓更多的受眾知道，黃金位置選擇戶外廣告位是較好的選擇；常州本地專業(yè)市場較多，在生意狀況、人流量大的專業(yè)市場周邊發(fā)布廣告，使與本項目經(jīng)營特性、投資特性相似的群體了解項目；常州下轄眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，均具有較強的經(jīng)濟實力，很多人具有商鋪投資能力，這部分群體可以成為項目投資、經(jīng)營的另一個主體；——選擇媒體：市區(qū)商業(yè)中心區(qū)域、各專業(yè)市場周邊區(qū)域

8、、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)街及交通要道位置；世方地產(chǎn)成就鋪王以專業(yè)成就市場 媒體分析——大眾媒體p報紙廣告報紙廣告的實效性較差，但流通性較廣，是地產(chǎn)廣告主要媒體，尤其適合樓盤入市、開盤、迅速熱銷階段，具有快速、廣泛擴散信息的作用。報紙是地產(chǎn)廣告投放的必要手段之一。前期推廣和重大活動期間，貫穿于整個銷售過程中，爭取保持見報時間與范圍?！稉P子晚報》、《常州晚報》、《常州日報》；選擇理由：各種報紙針對的目標(biāo)客戶群不一樣，《揚子晚報》的目標(biāo)客戶群為普通大眾，受眾群分散；《常州晚報》的目標(biāo)客戶為常州市民；《常州日報》目標(biāo)客戶為機關(guān)公務(wù)員，各報紙媒體根據(jù)具體情況進(jìn)行投放。世方地產(chǎn)成就鋪王以專業(yè)成就市場

9、媒體分析——大眾媒體p影視媒體電視臺社會類節(jié)目筆記本貼牌電視臺眾多欄目中收視率好的為《民生報告》、《社會寫真》等社會類欄目，其中的筆記本貼牌廣告可視性高、持續(xù)時間長，是所有開發(fā)公司爭奪的廣告資源，但費用相比其他欄目廣告卻不高。移動公交與電視一樣同樣是受眾面較廣的媒體，面向普通社會大眾，對造勢效果較好，屬于全城覆蓋的公交類型。前期推廣和重大活動期間進(jìn)行推廣。世方地產(chǎn)成就鋪王以專業(yè)成就市場 媒體分析——大眾媒體p電臺針對有車人士的推廣投放，由于商業(yè)項目購買人群多為企業(yè)管理層、政府公務(wù)員、個體業(yè)主等富裕階層為主，所以選擇電臺可以起到很好的推廣效果。前期推廣、根據(jù)重要的事件節(jié)點和優(yōu)惠促

10、銷進(jìn)行投放。交通臺為主選擇理由：交通臺是目前汽車聽眾最多的電臺，其廣告效應(yīng)最大，是電臺中的絕對權(quán)威。世方地產(chǎn)成就鋪王以專業(yè)成就市場 媒體分析——大眾媒體p網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的信息渠道之一，是日常生活的一部分，如今80%的購房者購房必定上網(wǎng)查閱信息。貫穿于整個銷售過程中，爭取保持推廣時間與范圍。選擇媒體：搜房網(wǎng)目前幾大門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)板塊都做的有聲有色，所以選擇的基礎(chǔ)是可以利用外地資源的網(wǎng)絡(luò)門戶，同時作為服務(wù)項目網(wǎng)站會定期組織看房團活動，不但可以節(jié)約成本，宣傳報道還具有較大的伸縮性。世方地產(chǎn)成就鋪王以專業(yè)成就市場 媒體分析——小眾媒體小眾媒體的特點是投入較小，目標(biāo)

11、性明確，是項目主要推廣手段！p短信、派單、橫幅短信的實效性非常強，經(jīng)濟實用的特點在某些方面已經(jīng)超越了其他的媒體，并且可以直接面向區(qū)域目標(biāo)客戶。派單與短信一樣，同樣是直接面向目標(biāo)客戶的推廣方式，利用派單公司的投遞數(shù)據(jù)庫篩選目標(biāo)客戶，進(jìn)行有效推廣。橫幅主要針對目標(biāo)小區(qū)或區(qū)域客戶，其特點是投入低，時效性強，特別適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行投放。世方地產(chǎn)成就鋪王以專業(yè)成就市場 媒體分析——大眾媒體p電梯廣告電梯廣告，覆蓋各大商場、寫字樓及高檔住宅小區(qū)，目前常州高檔住宅小區(qū)多為小高層、高層，在選擇好目標(biāo)客戶的前提下能