營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法（制度范本、doc格式）

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1、1.0總則1.1目的：為規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商管理，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。1.2管理部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的統(tǒng)籌管理。1.3適用范圍：本辦法適用于市場(chǎng)管理部。2.0管理原則2.1平等、互惠的原則。2.2誠(chéng)信守法、實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的原則。2.3長(zhǎng)久合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則。2.4日常管理、定期評(píng)價(jià)相結(jié)合的原則。3.0經(jīng)銷(xiāo)商的甄選條件3.1資格3.1.1具備合法經(jīng)營(yíng)資格，要求提供合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件等資料。3.2信譽(yù)3.2.1具有較強(qiáng)的資金實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù)。3.3網(wǎng)絡(luò)3.3.

2、1與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主導(dǎo)的零售客戶(hù)有良好的商業(yè)合作關(guān)系。3.3.2對(duì)當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)具較強(qiáng)的分銷(xiāo)與控制能力。3.4管理3.4.1擁有勤奮、團(tuán)結(jié)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)能力。3.4.2電子信息化程度較高。3.4.3各項(xiàng)管理制度較為健全。3.5行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3.5.1具有豐富的快速消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，具有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。3.5.2在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中位居前三位。3.6儲(chǔ)運(yùn)能力3.6.1倉(cāng)庫(kù)規(guī)模與運(yùn)輸能力較強(qiáng)。3.7合作意愿3.7.1愿意與公司共同發(fā)展，并保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。3.7.2年銷(xiāo)售計(jì)劃不低于120萬(wàn)元。3.8如

3、有其它特殊情況需上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審批。4.0經(jīng)銷(xiāo)商的確定4.1市場(chǎng)布局4.1.1市場(chǎng)布局是指市場(chǎng)管理部所轄地區(qū)各直供市場(chǎng)的數(shù)量、名稱(chēng)、年度任務(wù)等。4.1.2每年12月1日前，各市場(chǎng)管理部將所轄地區(qū)的市場(chǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，并填寫(xiě)下一年度的《市場(chǎng)規(guī)劃申報(bào)表》（見(jiàn)SZ3500301），報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核，分管副總批準(zhǔn)。4.1.3市場(chǎng)布局調(diào)整4.1.3.1市場(chǎng)布局調(diào)整是指在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，新增、減少或合并直供市場(chǎng)，新增或變更經(jīng)銷(xiāo)商等。4.1.3.2對(duì)市場(chǎng)布局進(jìn)行調(diào)整前，市場(chǎng)管理部須填寫(xiě)《市場(chǎng)布局調(diào)整申請(qǐng)表》（見(jiàn)SZ350

4、0302）報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核，分管副總批準(zhǔn)。4.2直供市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的確定4.2.1市場(chǎng)管理部在收到營(yíng)銷(xiāo)中心的市場(chǎng)規(guī)劃后，應(yīng)對(duì)正在合作的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，確定下一年度合作的經(jīng)銷(xiāo)商。4.2.1.1經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估包括：各類(lèi)合同及協(xié)議的執(zhí)行情況、本年度任務(wù)的完成情況、合作期間內(nèi)的信譽(yù)情況、現(xiàn)有資金狀況、代理品牌情況及合作意向等。4.2.1.2在評(píng)估后，如確定更換經(jīng)銷(xiāo)商，則按6.0條所規(guī)定程序辦理相關(guān)手續(xù)。4.2.1.3確定繼續(xù)合作的經(jīng)銷(xiāo)商，填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商檔案卡》（見(jiàn)SZ3500303），與其續(xù)簽合同。4.3新開(kāi)直供市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商

5、的確定4.3.1市場(chǎng)管理部應(yīng)對(duì)擬開(kāi)發(fā)的直供市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)、各經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)情況，綜合評(píng)估二家以上的候選經(jīng)銷(xiāo)商，確定一家擬合作經(jīng)銷(xiāo)商。4.3.2市場(chǎng)管理部填寫(xiě)《市場(chǎng)布局調(diào)整申請(qǐng)表》，同時(shí)附《經(jīng)銷(xiāo)商檔案卡》、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件及法定代表人/負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，經(jīng)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核，分管副總審批。4.3.3根據(jù)公司批準(zhǔn)的合作條款，與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同，同時(shí)填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商代碼申請(qǐng)單》（見(jiàn)SZ3500304），傳真至營(yíng)銷(xiāo)中心申請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代碼。4.4簽訂合同4.4.

6、1簽訂原則4.4.1.1各市場(chǎng)管理部須按公司統(tǒng)一的版本與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同。因市場(chǎng)特殊原因須調(diào)整合同版本時(shí)，需事先上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)。4.4.1.2市場(chǎng)管理部必須按營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)簽訂合同，未經(jīng)批準(zhǔn)不得隨意更改合作條款。4.4.1.3各類(lèi)合同原則上不能跨年度簽訂。4.4.1.4所有合同的編號(hào)由營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一編制。4.4.2程序4.4.2.1嚴(yán)格按公司有關(guān)合同管理制度簽訂并審批各類(lèi)合同。4.4.2.2結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)方針，根據(jù)公司批準(zhǔn)的合作條款，市場(chǎng)管理部總經(jīng)理或其指定人員與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)商。4.4.2.3協(xié)商達(dá)

7、成一致意見(jiàn)后，銷(xiāo)售科詳細(xì)認(rèn)真地填寫(xiě)合同條款，合同條款不得涂改。4.4.2.4市場(chǎng)負(fù)責(zé)人將合同交經(jīng)銷(xiāo)商蓋章確認(rèn)，并寄至市場(chǎng)管理部銷(xiāo)售科，銷(xiāo)售科、財(cái)務(wù)科審核后，報(bào)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理確認(rèn)。4.4.2.5銷(xiāo)售科將審核并確認(rèn)后的合同與《合同審批單》一起寄往營(yíng)銷(xiāo)中心。4.4.2.6營(yíng)銷(xiāo)中心審核并辦理蓋章手續(xù)，將蓋章后的合同寄往市場(chǎng)管理部。4.4.2.7市場(chǎng)管理部收到后，及時(shí)交經(jīng)銷(xiāo)商簽收。市場(chǎng)管理部財(cái)務(wù)科同時(shí)存檔。4.5擔(dān)保4.5.1對(duì)于享受鋪底政策的經(jīng)銷(xiāo)商，原則上要求經(jīng)銷(xiāo)商提供擔(dān)保。4.5.1.1特殊情況下，由市場(chǎng)管理

8、部填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)額度審批表》（見(jiàn)SZ3500305），報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核，分管副總批準(zhǔn)，可給予無(wú)擔(dān)保的信譽(yù)鋪底。4.5.2常用的擔(dān)保方式包括：房產(chǎn)抵押、第三方連帶責(zé)任擔(dān)保、存單質(zhì)押。4.5.3在擔(dān)保手續(xù)未辦理完畢前，一律不得給予經(jīng)銷(xiāo)商鋪底貨物。5.0經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理5.1定期拜訪(fǎng)5.1.1市場(chǎng)負(fù)責(zé)人須經(jīng)常對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行拜訪(fǎng)，跟蹤及協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，并確保每周不少于一次的深度訪(fǎng)談。并對(duì)拜訪(fǎng)情況進(jìn)行總結(jié),填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談?dòng)涗洷怼罚ㄒ?jiàn)