龔計(jì)劃康泰商業(yè)20050405

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1、謹(jǐn)呈：馬鋼集團(tuán)康泰置地發(fā)展有限公司康泰佳苑商業(yè)銷售方案國(guó)中康泰佳苑項(xiàng)目部二零零六年三月十七日6第二部分獨(dú)立鮮明的商業(yè)形象一、傳播訴求策略：1、訴求對(duì)象à正在尋求鋪面的經(jīng)營(yíng)者à目前手中有大批資金，正在尋找投資項(xiàng)目的人士à有投資保值目的的房產(chǎn)投資者à專業(yè)房產(chǎn)炒家及其他專業(yè)炒家，如專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者à周轉(zhuǎn)資金較充足，有部分閑余資金，可作零散投資的人士à家庭背景富裕者à周轉(zhuǎn)資金不多，但希望通過零星投資來賺錢的投資者2、訴求重點(diǎn)STREETMALLGARDENMALL根據(jù)階段性傳播策略，各個(gè)階段的訴求重點(diǎn)各不相同，但都必須圍繞“駿城國(guó)際”核心概念：一個(gè)都市中心商業(yè)領(lǐng)

2、袖地位一個(gè)商業(yè)發(fā)展第三級(jí)的購(gòu)物公園３、具體策略6項(xiàng)目廣告針對(duì)商業(yè)部分的銷售必須獨(dú)立進(jìn)行整體統(tǒng)籌安排，第一期廣告將以震撼力和視覺沖擊力強(qiáng)的平面設(shè)計(jì)風(fēng)格出現(xiàn)，力圖建立一種全新的形象，激起大眾對(duì)“駿城國(guó)際”的商業(yè)繁榮的期待，進(jìn)而刺激，引起興奮。故而，第一期廣告將商業(yè)化的平面和文案作為配合，通過市內(nèi)大型戶外廣告布點(diǎn)、報(bào)紙媒體、DM等傳播通路，發(fā)動(dòng)立體攻勢(shì)，多方位亮相媒體。４、訴求方法à感性訴求直接針對(duì)消費(fèi)者，以“城市中心購(gòu)物公園”與消費(fèi)者取得感情上的共鳴，從而將“駿城國(guó)際”的名稱深入人心。à理性訴求對(duì)項(xiàng)目的直接賣點(diǎn)進(jìn)行分述，面對(duì)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，分析其投資價(jià)值及市場(chǎng)潛力

3、，對(duì)購(gòu)買者作理性說服。à從目標(biāo)客戶的投資關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，將區(qū)位、人氣、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景以翔實(shí)的數(shù)據(jù)為事實(shí)支持，盡量做深、做透，使其具有強(qiáng)烈的可信度和說服力，力爭(zhēng)以理智、務(wù)實(shí)的訴求來說服和打動(dòng)客戶。à以信息來源看，主要宣傳載體將選擇報(bào)紙，圈定目標(biāo)客戶的傳播接受范圍，使其時(shí)時(shí)注意到本項(xiàng)目的情況，留存、鞏固、加深其對(duì)本項(xiàng)目的印象努力爭(zhēng)取進(jìn)行其他投資行為的客戶，將本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與其他投資行為適當(dāng)作比，突出本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，吸引這部分客戶群的轉(zhuǎn)向投資。6第三部分第一期商業(yè)推盤計(jì)劃第一節(jié)第一期推盤計(jì)劃一、推盤區(qū)AB組團(tuán)北街區(qū)，定位為品位時(shí)尚街區(qū)總體量二、推盤時(shí)間2006年

4、7月8日開盤三、推盤策略1、開放接待期：2006年5月初至正式開始接受客戶登記預(yù)約，可接受下訂，但不簽約，更不出具價(jià)格表。發(fā)放認(rèn)購(gòu)籌碼客戶卡，并進(jìn)行部分優(yōu)質(zhì)客戶整理工作。62、客戶整理期：2006年6月出具價(jià)格表，與客戶簽定大定認(rèn)購(gòu)書或正式的認(rèn)購(gòu)意向書。3、強(qiáng)銷期：2006年７月８日開盤之后直接進(jìn)入強(qiáng)銷期，二周為一階段，以清晰的價(jià)格體系吸引客戶，集中消化預(yù)約客戶。四、推盤準(zhǔn)備計(jì)劃時(shí)間06年部門準(zhǔn)備成果目標(biāo)4月企劃部廣告準(zhǔn)備期商業(yè)項(xiàng)目VI體系建立銷售部銷售準(zhǔn)備期商業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)分組培訓(xùn)5-6月企劃部廣告執(zhí)行期１.戶外、報(bào)媒、樓書等銷售道具的制作和發(fā)布２.準(zhǔn)備蕪湖各批

5、發(fā)市場(chǎng)附近戶外廣告資源的收集整理5-6月銷售部客戶儲(chǔ)備期儲(chǔ)備客戶達(dá)到200組蕪湖臨時(shí)售樓處選址并裝修等事宜7月8日銷售部開盤同時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)駐蕪湖臨時(shí)售樓處五、銷售方案層高6米買一層，用兩層該推盤區(qū)抓住商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特性--“層高6米”6做足文章，凸顯產(chǎn)品的實(shí)用率來體現(xiàn)其超值，并以套戶限量以及時(shí)間限量作為收口策略，加緊儲(chǔ)備意向客源，進(jìn)而集中促定，達(dá)到該期推出即刻去化的目的，造成整個(gè)“駿城國(guó)際”受到追捧的市場(chǎng)印象。銷售價(jià)格：13000-14000元/M2階段目標(biāo)：1、該推盤區(qū)銷售完成90％以上2、造成市場(chǎng)追捧印象，帶動(dòng)二期推盤所需客戶儲(chǔ)備3、樹立價(jià)格標(biāo)桿，為后期推盤預(yù)留

6、價(jià)值空間6