項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)-融資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)XXX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)二零一五年七月中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)目錄第一章執(zhí)行摘要11.1項(xiàng)目名稱11.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介11.3商業(yè)模式11.4盈利模式21.5市場(chǎng)分析21.6戰(zhàn)略規(guī)劃21.7融資需求21.8投資效益3第二章市場(chǎng)分析42.1少兒培訓(xùn)行業(yè)分析42.2藝考培訓(xùn)行業(yè)分析62.3市場(chǎng)分析72.3.1目標(biāo)市場(chǎng)定位72.3.2市場(chǎng)容量72.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析8第三章產(chǎn)品與服務(wù)93.1核心價(jià)值93.2少兒培訓(xùn)服務(wù)93.3藝考培訓(xùn)服務(wù)133.4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)13第四章商業(yè)模式144.1項(xiàng)

2、目定位144.2商業(yè)模式144.3盈利模式14第五章戰(zhàn)略規(guī)劃165.1核心競(jìng)爭(zhēng)力165.1.1優(yōu)質(zhì)的師資資源165.1.2優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)165.1.3一流的硬件設(shè)施1614中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)5.2戰(zhàn)略目標(biāo)165.3發(fā)展規(guī)劃17第六章?tīng)I(yíng)銷策略186.1價(jià)格策略186.2推廣策略186.2.1線下推廣186.2.2線上推廣186.3渠道策略19第七章投資計(jì)劃207.1投資金額207.2資金使用計(jì)劃207.3退出機(jī)制20第八章財(cái)務(wù)分析228.1財(cái)務(wù)假設(shè)228.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)228.2.1收入預(yù)測(cè)228.2.2成本預(yù)測(cè)238.2.3利潤(rùn)預(yù)測(cè)248.2.4

3、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)248.3財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)25第九章風(fēng)險(xiǎn)控制269.1競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)269.2同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)269.3價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)269.4挖角風(fēng)險(xiǎn)279.5在線教育競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)2714中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)第一章執(zhí)行摘要1.1項(xiàng)目名稱1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.3商業(yè)模式1.4盈利模式1.5市場(chǎng)分析1.6戰(zhàn)略規(guī)劃1.7融資需求1.8投資效益14中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)第二章市場(chǎng)分析2.1少兒培訓(xùn)行業(yè)分析少兒教育市場(chǎng)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，近兩年來(lái)，中國(guó)教育市場(chǎng)迎來(lái)了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國(guó)際教育集團(tuán)參與度也在提高。而對(duì)于普通投資者來(lái)說(shuō)，投資教育的渠道也在不斷增多

4、。中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。2014年我國(guó)城市家庭中，35%家庭對(duì)孩子課外教育支出費(fèi)用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個(gè)少兒500元/月計(jì)算，我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000億元。圖2-12014年城市家庭課外教育支出情況（2）生源情況2014年，我國(guó)0-12歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數(shù)達(dá)7000萬(wàn)，3-6歲7000萬(wàn)，6-12歲少兒1.2億人。在參加14中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)少兒培訓(xùn)的具體年齡調(diào)查中，

5、6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內(nèi)就開(kāi)始參加早教班的孩子占比8%。圖2-2我國(guó)0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況（3）選擇因素及盈利情況就少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇而言，62%的消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比和學(xué)習(xí)效果最重要，28%的人認(rèn)為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認(rèn)為離家近、方便是首要考慮的。我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)毛利率以及凈利率較高，毛利率達(dá)到45%，凈利率達(dá)30%。14中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)圖2-3少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇因素情況2.2藝考培訓(xùn)行業(yè)分析根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2014

6、年底，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)430億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。未來(lái)五至十年，藝術(shù)教育市場(chǎng)將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2014年市場(chǎng)規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到124.7億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%，音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到120.4億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的28%，美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到118.25億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。14中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)圖2-4藝術(shù)、舞蹈、音樂(lè)、美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模預(yù)測(cè)示意圖調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，家長(zhǎng)最希望孩子接受的

7、是樂(lè)器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓(xùn)項(xiàng)目中占到近八成。在眾多繁雜的社會(huì)藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長(zhǎng)們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占33.23%；選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%；個(gè)人家教式的培訓(xùn)占21.74%；著名藝術(shù)家開(kāi)辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占13.35%；其他一般培訓(xùn)中心占6.83%。2.3市場(chǎng)分析2.3.1目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體是天津市少兒和藝考學(xué)生。2.3.2市場(chǎng)容量根據(jù)2014年天津市統(tǒng)計(jì)公報(bào)，14中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)中等職業(yè)教育招生3.95萬(wàn)人，

8、在校生11.37萬(wàn)人，畢業(yè)生4.05萬(wàn)人。普通中學(xué)招生13.97萬(wàn)人，在校生43.68萬(wàn)人；小學(xué)招生11.02萬(wàn)人，在校生57.32萬(wàn)人，畢業(yè)生8.6