對(duì)珠寶首飾公司營(yíng)銷策略的初探——以老鳳祥珠寶為例

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1、東華大學(xué)MBA開題報(bào)告書工商管理碩士（MBA）研究生學(xué)位論文開題報(bào)告書論文題目：對(duì)珠寶首飾公司營(yíng)銷策略的初探——以老鳳祥珠寶為例姓名：趙樂(lè)慶學(xué)號(hào)：2121647學(xué)科專業(yè)：工商管理碩士指導(dǎo)教師：中國(guó)上海開題日期：年月日東華大學(xué)MBA開題報(bào)告書附件1：選題的理論意義和實(shí)際意義1、理論意義我國(guó)的珠寶首飾行業(yè)正處于高速的發(fā)展之中，目前已經(jīng)是除房產(chǎn)和汽車之外的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，而且依然有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。因而，這個(gè)行業(yè)不但吸引了大量人才的進(jìn)入，而且其發(fā)展?fàn)顩r也贏得了很多學(xué)者關(guān)注的目光。即使如此，即使不論是企業(yè)還是學(xué)者，都對(duì)珠寶首飾的一些先進(jìn)

2、營(yíng)銷理念進(jìn)行了提出，但在實(shí)際推廣和應(yīng)用上卻不難讓人發(fā)現(xiàn)，不論是在我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)行業(yè)的全面與深入了解把握上，還是在營(yíng)銷策略制定的準(zhǔn)確性、切合性和創(chuàng)新性上，都還存在著不足的局面，依然需要進(jìn)行全面而深入的研究。這一項(xiàng)工作既是重要的也是迫切的，因?yàn)樵跔I(yíng)銷策略上市場(chǎng)定位、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)把握等方面如果判斷失誤，所產(chǎn)生的后果是嚴(yán)重的，不但會(huì)造成珠寶首飾企業(yè)的巨大損失，甚至可能一定程度上影響著行業(yè)的發(fā)展。而這些問(wèn)題恰恰存在于我國(guó)珠寶首飾企業(yè)的實(shí)際操作中，整體來(lái)說(shuō)就是因?yàn)闆](méi)有正確的市場(chǎng)特征認(rèn)識(shí)以及理論指導(dǎo)，而往往制定和運(yùn)用著不當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。因此，我

3、國(guó)珠寶首飾企業(yè)的營(yíng)銷策略問(wèn)題，不但亟需加強(qiáng)研究，而且有著極大的價(jià)值。2、實(shí)際意義我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)因其良好的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ耸澜缰閷殬I(yè)的關(guān)注，很多國(guó)際珠寶巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并將中國(guó)市場(chǎng)作為當(dāng)前開發(fā)和未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。在我國(guó)珠寶首飾行業(yè)內(nèi)部，因?yàn)榘l(fā)展的高速和潛力的巨大，也已經(jīng)聚集了一大批珠寶首飾企業(yè)，使得市場(chǎng)有著越來(lái)越高的集中度，以及越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣內(nèi)外夾擊的不利背景下，我國(guó)的任何一家珠寶首飾企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)生存和更好的發(fā)展，勢(shì)必都要在各方面下足功夫、做好工作，尤其是在營(yíng)銷策略上，可以說(shuō)是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)

4、能否在市場(chǎng)上制勝的關(guān)鍵之一。本文的著眼點(diǎn)和研究方向也正在于此，試圖在搜集閱讀大量相關(guān)文獻(xiàn)和進(jìn)行相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品、生產(chǎn)、消費(fèi)者、銷售企業(yè)等珠寶首飾行業(yè)的因素進(jìn)行梳理和把握，并以老鳳祥珠寶公司為案例，通過(guò)對(duì)其進(jìn)行深入的剖析而對(duì)這一課題實(shí)現(xiàn)更佳深入具體的把握。這些工作不但可以為行業(yè)內(nèi)的珠寶首飾企業(yè)提供營(yíng)銷策略上的啟示和借鑒，而且還對(duì)老鳳祥珠寶公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略提供了一些建議。這些都是本課題的實(shí)際價(jià)值和意義所在。12東華大學(xué)MBA開題報(bào)告書附件2：論文的研究?jī)?nèi)容和論文最終所將解決的問(wèn)題。1、研究?jī)?nèi)容本論文的研究?jī)?nèi)容分為

5、三大部分：第一部分對(duì)我國(guó)珠寶首飾行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析，在簡(jiǎn)要回顧我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，著重分析了市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特征，具體內(nèi)容包含所面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生產(chǎn)狀況、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)格局、消費(fèi)者分析、營(yíng)銷現(xiàn)狀和品牌建設(shè)狀況；第二部分以老鳳祥珠寶為案例對(duì)我國(guó)珠寶首飾企業(yè)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行了深入剖析，主要內(nèi)容是對(duì)老鳳祥珠寶進(jìn)行了SWOT分析和營(yíng)銷策略分析；第三部分是在營(yíng)銷策略上為我國(guó)珠寶首飾企業(yè)提供相關(guān)建議，建議的內(nèi)容涉及市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、品牌戰(zhàn)略，以及包含產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等內(nèi)容的營(yíng)銷組合策略等內(nèi)容。三

6、部分的內(nèi)容是遞進(jìn)的，第一部分是宏觀的分析，第二部分是具體的例證，重點(diǎn)在于第三部分營(yíng)銷策略建議的提出。2、所要解決的問(wèn)題在對(duì)我國(guó)珠寶首飾行業(yè)全面、深入、準(zhǔn)確的市場(chǎng)和營(yíng)銷狀況，以及老鳳祥珠寶營(yíng)銷狀況進(jìn)行深入剖析和把握的基礎(chǔ)上，為我國(guó)的珠寶首飾企業(yè)提出切實(shí)有效的營(yíng)銷策略建議。12東華大學(xué)MBA開題報(bào)告書附件3：論文的研究方法、技術(shù)路線，預(yù)期目標(biāo)、難點(diǎn)及存在問(wèn)題、工作計(jì)劃等。1、研究方法和技術(shù)路線在對(duì)我國(guó)珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的了解上，主要依靠對(duì)大量相關(guān)資料的收集、閱讀、梳理、思考和總結(jié)；在對(duì)老鳳祥珠寶營(yíng)銷策略的分析上，主要依靠實(shí)地走訪調(diào)

7、查，輔以資料查閱和分析；在營(yíng)銷策略建議的提出上，以前兩部分的工作為基礎(chǔ)，主要依靠自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)以及深入的思考。2、預(yù)期目標(biāo)對(duì)各部分內(nèi)容的分析闡述而較為全面而深入的，營(yíng)銷策略的建議是較為切實(shí)而有效的。3、難點(diǎn)和存在問(wèn)題主要在于對(duì)老鳳祥營(yíng)銷策略的了解上，可依靠的資料較少，實(shí)地走訪因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密等，可能存在一定的難度。4、工作計(jì)劃對(duì)于已從事銷售工作近十年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了2013年新銷售工作計(jì)劃，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，

8、每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工