某商場招商推廣方案(實(shí)用)

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1、招商推廣方案第一部分：招商策略第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分招商費(fèi)用預(yù)算第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第八部分：廣告宣傳策略第九部分：開業(yè)慶典第一部分：招商方向招商方向：津?yàn)I為主，京畿為輔以濱海、天津?yàn)橹攸c(diǎn)，在確保津?yàn)I地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，招商部門安排出相應(yīng)的招商精力，對外地（包括外地國內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)銷分支等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證津?yàn)I地

2、區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：津?yàn)I地區(qū)招商占60％左右；外地招商占30％左右；預(yù)留出10％的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中：津?yàn)I地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60％；外地招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如15％）。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：租金與物業(yè)費(fèi)方案及

3、付款方式一、租金收取標(biāo)準(zhǔn)1.面積標(biāo)準(zhǔn)：按照實(shí)際使用面積（含墻柱）的110%計(jì)算租金。理由：如按照建面收取容易很難得到商戶認(rèn)可，而按照實(shí)際面積收取又會(huì)造成損失，因此上浮10%比例作為公攤，商戶一般不會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使發(fā)現(xiàn)，管理方也容易做出解釋。2.押金：押金統(tǒng)一為三個(gè)月租金，或稱為保證金，解約時(shí)退還。二、租金方案一：1.一次性交納兩年租金，約定前兩年租金不變，第三年起租金調(diào)整，具體幅度視市場情況而定。2.付款方式：選鋪后簽訂租賃合同時(shí)交納年租金的50%，商場開業(yè)前繳納剩余50%。3.優(yōu)惠政策：?先交款先選鋪。?免租期統(tǒng)一為2個(gè)月。

4、二、租金方案二：1.商戶可選擇一次性繳納兩年以上的租金，最多一次性躉交5年。2.付款方式：選鋪后簽訂租賃合同時(shí)交納合同總額的50%，商場開業(yè)前繳納剩余50%。3.優(yōu)惠政策?先交款先選鋪。?每躉交一年租金，增加一個(gè)月免租期。例：躉交3年租金的免租期為4個(gè)月，躉交4年為5個(gè)月，5年為6個(gè)月。?合同約定，在躉交租金的年限內(nèi)不漲租金，合同期滿后隨市場價(jià)格調(diào)整。如合同期內(nèi)租金下調(diào)，可退還多繳租金。三、物業(yè)費(fèi)收取方式1.物業(yè)費(fèi)價(jià)格暫定為1.5元/天/㎡。2.考慮到商戶對物業(yè)費(fèi)的敏感程度，因此在招商期間盡量弱化物業(yè)費(fèi)的條款。物業(yè)費(fèi)在商場

5、開業(yè)后每月隨電費(fèi)一同收取。第四部分：經(jīng)濟(jì)分析一、最優(yōu)方案1.經(jīng)測算分析，最優(yōu)收租方案為一次性躉交3年租金，免租期4個(gè)月。2.理由：a.商場一般的培育期為3年，進(jìn)入正常運(yùn)營后就開始調(diào)整租金。b.躉交3年送4個(gè)月免租期的方案同其他方案相比，商戶負(fù)擔(dān)相對少，但所獲優(yōu)惠比例最高。3.例：以5元/天/㎡，20㎡使用面積計(jì)算。年限.年面積.㎡租金.元租金額.元免租期.月折合租金元優(yōu)惠比例120536500130428%220573000260838%320510950041216711%420514600051520810%52051

6、8250061825010%說明：從此表看出，躉交3年的優(yōu)惠比例為11%，在各個(gè)方案中最高。同時(shí)，這也是我方重點(diǎn)推薦的租金方案。一、經(jīng)濟(jì)分析1.年租金測算類型計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量總額總額（萬）備注主力店3.0元/㎡/天1750㎡1916250192總商業(yè)的10%散鋪5.0元/㎡/天10360㎡189070001891總商業(yè)的60%，減去回遷商鋪餐飲4.0元/㎡/天3500㎡5110000511總商業(yè)的20%大鋪3.0元/㎡/天1750㎡1916250192電玩、娛樂等,總商業(yè)10%其他5.0元/㎡/天1000㎡1825000183

7、花車、特賣等，免物業(yè)費(fèi)合計(jì)　18360㎡　296745002967使用面積按地上商業(yè)的70%計(jì)2.開業(yè)前租金測算預(yù)計(jì)散鋪因面積小租金低，且裝修進(jìn)貨等投入小，可以躉交3年租金。而主力店、餐飲等大商戶由于投入大，所以一般不會(huì)躉交。因此，開業(yè)前我方收取租金數(shù)額應(yīng)在6000萬元左右。3.開業(yè)后兩年收入預(yù)測a)租金收入主要為大鋪商戶繳納，約為1000萬/年。b)物業(yè)費(fèi)+廣告收入+其他收入，約為1500萬/年，與運(yùn)營成本基本相抵。4.利潤預(yù)測a)由于年運(yùn)營費(fèi)（含物業(yè)）與物業(yè)費(fèi)及零散收入相抵，因此，租金收入即為我方利潤。b)預(yù)計(jì)不含寫字

8、樓的年租金收入為3000萬元（稅前）。第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算1.招商總體費(fèi)用包括人員開銷、廣告制作（包括印務(wù)）、媒體購買、管理費(fèi)用等項(xiàng)，總費(fèi)用按照建安投入的3%計(jì)算，約為500萬元。其中廣告費(fèi)用及媒體是最大的一項(xiàng)支出，而廣告費(fèi)用必須根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況進(jìn)行調(diào)整。如招商順利，則廣告投入將會(huì)進(jìn)行靈活調(diào)整削減。2