寶馬汽車營(yíng)銷策略分析 畢業(yè)論文

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1、畢業(yè)論文題目寶馬汽車營(yíng)銷策略分析學(xué)生姓名11111學(xué)號(hào)1111111111班級(jí)11111111專業(yè)汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷分院11111111指導(dǎo)教師111111120111年1111月11111日23目錄摘要………………………………………………………………………………3一寶馬的背景………………………………………………………………………4二企業(yè)現(xiàn)狀…………………………………………………………………………5三策略………………………………………………………………………………61.人力資源……………………………………………………………………………61、全球統(tǒng)一指導(dǎo)………………

2、……………………………………………………62、確保對(duì)員工的吸引力……………………………………………………………73、績(jī)效與薪酬………………………………………………………………………74、立體廣告攻勢(shì)………………………………………………………………………82.個(gè)性化………………………………………………………………………………93.體驗(yàn)之鑰設(shè)計(jì)戰(zhàn)略………………………………………………………………104.市場(chǎng)策劃…………………………………………………………………………115.品牌戰(zhàn)略…………………………………………………………………………15四．結(jié)束語………………………

3、…………………………………………………18五參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………19六致謝語……………………………………………………………………………20七附錄………………………………………………………………………………2123摘要：據(jù)全球領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)J.D.Power&Associate預(yù)測(cè)隨著新興市場(chǎng)的崛起，特別是亞洲市場(chǎng)將成為汽車行業(yè)銷售的主力軍。歐美國(guó)家增速緩慢，甚至不少出現(xiàn)銷售額大幅度下滑現(xiàn)象，相比之下，以中國(guó)為首的亞太新興市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，中國(guó)于2009年就已躍居世界汽車生產(chǎn)及消費(fèi)國(guó)家之首。本文根據(jù)中國(guó)汽車發(fā)展趨勢(shì)，

4、簡(jiǎn)單論述了寶馬品牌汽車的發(fā)展策略?！娟P(guān)鍵詞】品牌；汽車；營(yíng)銷；策略23一寶馬的背景這個(gè)世界有很多事物，我自己都不太明白，機(jī)器就是這樣，他們?yōu)槲覀兲峁┧?、能量等，我并不知道他們是怎么運(yùn)作的，但我知道它工作的理由?！逗诳偷蹏?guó)Ⅱ》59歲的赫穆特?龐克（HelmutPanke）身材瘦削，不茍言笑，但在2005年2月16日，在新加坡舉辦的寶馬集團(tuán)亞洲年度媒體大會(huì)上，身為寶馬集團(tuán)董事長(zhǎng)的赫穆特?龐克卻難得地興奮起來，甚至口出狂言“不論是在亞洲還是全球，寶馬集團(tuán)在2005都創(chuàng)造了新的記錄，寶馬是亞洲豪華車市場(chǎng)上的奪冠者，寶馬令亞洲市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者望塵莫及”。去尋找你是誰？這

5、是赫穆特?龐克的一句名言。不管對(duì)寶馬，還是龐克而言，激蕩的2005年并沒有讓他們迷失方向。2005年，寶馬集團(tuán)保持快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度高于整個(gè)市場(chǎng)及其相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2005年寶馬集團(tuán)全球銷量增長(zhǎng)9.9%，全球共售出132.8萬輛汽車（2004：120.87萬輛）。最關(guān)鍵的是，龐克實(shí)現(xiàn)了幾年前的諾言：超越超過老對(duì)手梅賽德斯－奔馳，成為豪華車市場(chǎng)的霸主。根據(jù)寶馬集團(tuán)公布的資料，寶馬的三大高檔產(chǎn)品線里，BMW品牌汽車112.68萬輛，增長(zhǎng)10.1%（2004：102.36萬輛）；MINI品牌銷量與去年同期相比增長(zhǎng)8.7%（2004：18.44萬輛），首次突破20萬輛，達(dá)到

6、200400輛；Rolls-Royce“幻影”共售出796輛，略高于上年792輛的銷售水平。23寶馬的真正亮點(diǎn)是品牌的增長(zhǎng)，根據(jù)Interbrand“2006全球最佳品牌榜”，寶馬的品牌價(jià)值達(dá)到196.17億美元（2005年為171.126億美元），增長(zhǎng)率為15%，2005年其增長(zhǎng)率為8%。2005年，BMW在中國(guó)屢獲殊榮，從“最受歡迎的汽車品牌”到“大學(xué)生最喜愛的最酷汽車品牌”。BMW3系成為“年度車”和“最受歡迎國(guó)產(chǎn)高檔車”。在《財(cái)富》評(píng)選的“中國(guó)最有價(jià)值品牌”榜上，寶馬連續(xù)三年名列第一。這也證明，工程技術(shù)和營(yíng)銷策略的有機(jī)結(jié)合即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上也大有作為。

7、寶馬德文名字中間的單詞是發(fā)動(dòng)機(jī)（Motoren），寶馬長(zhǎng)期以來以“運(yùn)動(dòng)的公司”（TheMobilityCompany）作為自己的口號(hào)。飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、摩托車、汽車、運(yùn)動(dòng)型多功能車構(gòu)筑了寶馬的歷史，這個(gè)口號(hào)也揭示了寶馬的品牌基因，幾十年來寶馬一直把追求運(yùn)動(dòng)時(shí)的樂趣作為自己的目標(biāo)。二、企業(yè)現(xiàn)狀以高檔品牌高效增長(zhǎng)的寶馬集團(tuán)是全世界最成功，收益最好的汽車及摩托車生產(chǎn)商。2009年公司銷售記錄超過500萬輛，全球員工總數(shù)超過20萬人。寶馬汽車一直倡導(dǎo)操控性能的豪華品牌策略，和它所承載的品牌內(nèi)涵：創(chuàng)新為本，通路為王。唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。為了成為第

8、一品牌，寶