區(qū)域經(jīng)理激勵方案(樹樹樹)

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1、《三棵樹2011年裝修漆區(qū)域經(jīng)理激勵方案》第10頁，共10頁2011年裝修漆區(qū)域經(jīng)理激勵方案2011年，公司的政策將圍繞穩(wěn)健、利好、和諧的方向展開，務(wù)實推進(jìn)裝修漆區(qū)域經(jīng)理的激勵方案，全面穩(wěn)定提高區(qū)域人員工資收入，在工資構(gòu)成、月度績效提留、季度增量不變的前提下，增加以下收入內(nèi)容：一、薪資構(gòu)成（保持2010年不變）基本工資與績效獎金比例為6：4以工資總額5000為例：3000（基本工資）+2000（績效獎金）績效獎金計算方式：總分?jǐn)?shù)%*績效獎金二、月度績效提留（保持2010年不變）每月績效考核中未實現(xiàn)的績效獎金，予

2、以提留并累積至季度，實行每季度結(jié)算一次，即當(dāng)季度目標(biāo)100%完成時，則予以補發(fā)本季度以前月度未實現(xiàn)的績效獎金。以上獎金隨季度增量獎金一并發(fā)放。三、季度增量獎（基本保持2010年不變）所轄區(qū)域季度銷量與2010年同比增長30%以上按增長部分的1%計算提成獎勵，50%以上按增長部分的1.5%計算提成獎勵，若屬于空白縣全年以30萬元（每季度按10%：20%：30%：40%分解），空白地級市區(qū)以100萬元計算基礎(chǔ)量。以上獎勵隨下一季度第二個月工資發(fā)放。四、銷售人員所轄區(qū)域內(nèi)季度競賽排名獎，具體獎勵如下：（2011年新增

3、）季度銷售冠軍1名，獎勵3000元，獎狀1張；季度銷售亞軍1名，獎勵2000元，獎狀1張；季度銷售季軍1名，獎勵1000元，獎狀1張。排名說明：參加排名獎的資格為100%完成銷售目標(biāo)。其他部門（直營、裝飾公司等）以部門團(tuán)隊參與競賽排名。五、招商獎勵（加大獎勵幅度）1）區(qū)域經(jīng)理提供意向客戶信息給省區(qū)并達(dá)成的予以協(xié)助招商獎：縣級新客戶獎勵1000元，地級市新客戶獎勵2000元，以上獎勵在客戶找到旺鋪并完成開業(yè)慶典之后發(fā)放，總部提供的信息與分銷升級的獎勵減半。2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷招商，每招到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店客戶獎勵300元，每

4、招到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)店中店客戶獎勵200元，以雙方協(xié)議復(fù)印件、首批進(jìn)貨5000元以上及店面裝修陳列照片為準(zhǔn)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷招商驗收工作由銷售管理部負(fù)責(zé)審核，驗收須同時提供以上照片及客戶與分銷商協(xié)議復(fù)印件辦理，獎勵隨同當(dāng)月工資發(fā)放?！度脴?011年裝修漆區(qū)域經(jīng)理激勵方案》第10頁，共10頁六、年終獎勵：（加大獎勵）公司根據(jù)全年考核情況確定年終獎金。當(dāng)年度入職滿一個月以上人員即可實施年度績效獎金，如未滿一年者按照每個月1/12的比例兌現(xiàn)，年度考核按目標(biāo)達(dá)成率計算，具體方法如下：全年目標(biāo)達(dá)成(%)應(yīng)發(fā)的年終績效獎金備注121以上

5、10個月基本工資超額獎101以上6個月基本工資超額獎91-100（含）4個月基本工資80-90（含）2個月基本工資以上月度、季度及年銷量的業(yè)績計算是以所屬客戶實際發(fā)貨開票金額為依據(jù)。七、其他說明：1、一線銷售人員（區(qū)域經(jīng)理、主管級除外）：在試用期間設(shè)定銷售目標(biāo)，同時給予相應(yīng)提成獎勵，以激勵新員工。2、銷售部門員工：連續(xù)2個季度銷量目標(biāo)達(dá)成率超過120%，則提薪一級；連續(xù)3個月銷售目標(biāo)完成率低于80%，退回人力資源部處理。3、低值產(chǎn)品、渠道拓展產(chǎn)品產(chǎn)品：計銷量不計抽成。4、鼓勵業(yè)務(wù)員利用個人關(guān)系跟進(jìn)工程單，單個項

6、目工程按分銷價給業(yè)務(wù)員結(jié)算，如高于分銷價部分，可申請全部退返給業(yè)務(wù)員。如需公司出面投標(biāo)、墊資，價格由公司談定，對負(fù)責(zé)跟進(jìn)的業(yè)務(wù)員獎勵根據(jù)實際情況確定。5、銷售指標(biāo)以年初預(yù)算下達(dá)為準(zhǔn)，半年度會根據(jù)執(zhí)行情況及資源投放情況適時調(diào)整。福州清味貿(mào)易有限公司2011年1月9日《三棵樹2011年裝修漆區(qū)域經(jīng)理激勵方案》第10頁，共10頁下面是余秋雨經(jīng)典勵志語錄，歡迎閱讀。不需要的朋友可以編輯刪除??！　　關(guān)于年齡　　1.一個橫貫終生的品德基本上都是在青年時代形成的，可惜在那個至關(guān)重要的時代，青年人受到的正面的鼓動永遠(yuǎn)是為成功而

7、搏斗，而一般所謂的成功總是帶有排他性、自私性的印記。結(jié)果，臉頰上還沒有皺紋的他們，卻在品德上挖下了一個個看不見的黑洞?！　?.我不贊成太多地歌頌青年，而堅持認(rèn)為那是一個充滿陷阱的年代。陷阱一生都會遇到，但青年時代的陷阱最多、最大、最險。　　3.歷史上也有一些深刻的哲人，以歌頌青年來弘揚社會的生命力。但這里顯然橫亙著一種二律背反：越是堅固的對象越需要鼓動青年去對付，但他們恰恰因為年輕，無法與真正的堅持相斡旋。　　4.青年時代的正常狀態(tài)是什么，我想一切還是從真誠的謙虛開始。青年人應(yīng)該懂得，在我們出生之前，這個世界已

8、經(jīng)精精彩彩、復(fù)復(fù)雜雜地存在過無數(shù)年，我們什么也不懂，能夠站正腳下的一角建設(shè)一點什么，已是萬幸?！　?.中年是對青年的延伸，又是對青年的告別。這種告別不僅僅是一系列觀念的變異，而是一個終于自立的成熟者對于能夠隨心所欲處置各種問題的自信。　　6.中年人的當(dāng)家體驗是最后一次精神斷奶。你突然感覺到終于擺脫了父母、兄長、老師的某種依賴，而這種依賴在青年時代總是依稀猶在的;對于領(lǐng)導(dǎo)和組織，似乎更貼