銷售經(jīng)理年終述職報告范文

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1、銷售經(jīng)理年終述職報告范文　　述職報告是大型企業(yè)、規(guī)范企業(yè)進行個人年度總結(jié)的一種形式。一般是針對個人一年的崗位職責(zé)執(zhí)行情況、個人指標(biāo)完成情況進行總結(jié)性答復(fù)。下面是　　　　3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶　　管理?！　?.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施?！　?.評定部門內(nèi)人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。　　6.貨款回收管理?！　?.促銷計劃執(zhí)行管理?！　?.審定并組建銷售分部。　　9.制定銷售費用預(yù)算，并進行費用使用管理?！　?0.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。

2、　　11.對部門過程、效率及業(yè)績進行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升?！　〗螘r期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段所取的成績、所存在的問題，作一簡單的，并對銷售部下一步的開展提幾點看法?！　　　∫韵率且唤M數(shù)據(jù)　　銷量增長率：3:　　4:　　5:67　　新客戶增長率：3：4125　　4：　　5：640　　這兩組數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上

3、，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進的?！　∧敲?，以下對這幾個月的做一個小結(jié)?！　∫?培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊?！　∧壳埃N售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。　　對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷?！　?/p>

4、　　這支營銷隊伍，雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本?！　∥覀兤鸩诫m晚，但我們要跑在前面!　　在以后的工作，我們將繼續(xù)共同的努力，不斷地發(fā)展好業(yè)務(wù)，不畏艱難，勇往直前。我代表公司感謝你們!