房地產(chǎn)策劃案例鳳凰城ppt課件

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1、順馳?鳳凰城階段性推廣策略<05年4月>銷售（節(jié)后至今）花園洋房銷售79套小高層銷售168套客戶對(duì)企業(yè)品牌形象和發(fā)展前景的認(rèn)可對(duì)銷售人員服務(wù)、業(yè)務(wù)素質(zhì)的認(rèn)可……賀CONGRATULATIONS問題來了THEPROBLEM花園洋房前期積累客戶消化后的斷層一期小高層所剩戶型存在缺陷（朝向、進(jìn)深等）以及面積較大（總價(jià)偏高），可選擇面窄客戶對(duì)項(xiàng)目外部環(huán)境的滿意度偏低客戶對(duì)項(xiàng)目配套（景觀、教育、商業(yè)…）的質(zhì)疑THECAUSE目標(biāo)加速花園洋房的全面告罄在二期產(chǎn)品推出之前消化一期小高層的剩余產(chǎn)品為二期產(chǎn)品積累客戶

2、推廣助力EXTEND項(xiàng)目整體形象的持續(xù)深化和拔高，樹立客戶置業(yè)信心，同時(shí)為二期甚至后期產(chǎn)品面市打下良好印象分對(duì)產(chǎn)品的深度挖掘，通過企劃賦予感受力，觸動(dòng)客戶達(dá)到購買的目的給目標(biāo)客戶新的刺激，在傳播環(huán)境中跳脫出來，削弱潛在競爭壓力。對(duì)象TARGETCLIENT花園洋房主力購買群特征年齡在30－35歲（占三成以上）具備較好的教育背景（本科學(xué)歷45％）企業(yè)管理人員（23％）或?qū)I(yè)技術(shù)人員（23％）家庭年收入20萬以上（占34.4％）三口之家（占41％）自?。ㄕ?4％）對(duì)象TARGETCLIENT小高層主力購

3、買群特征年齡在25－29歲（占57％）具備較好的教育背景（本科54.4％、?？?5.2％）公司職員為主（43.7％），其次為企業(yè)管理人員（24.3％）或?qū)I(yè)技術(shù)人員（21.4％）家庭年收入6萬左右（接近半數(shù)）未婚（43.7％）自?。?5％以上）與客戶深度溝通——尋找共鳴他們要的到底是什么？一套屬于自己的房子嗎？房子只是承載生活的載體，渴望擁有一套房子，其實(shí)就是渴望擁有未來的生活溝通COMMUNICATE用產(chǎn)品為客戶呈現(xiàn)未來的生活城市向東，生活向鳳凰城NearCity占地897883.74平方米的超大

4、規(guī)模四級(jí)交通體系規(guī)劃27000平方米的景觀規(guī)劃28000平方米的學(xué)校用地13000平方米的主題會(huì)所規(guī)劃以人為本的場所精神近在咫尺的醫(yī)療配套四種商業(yè)形態(tài)100000平方米的商業(yè)配套國際頂級(jí)大師共同打造的人居鉅作1.7公頃世界遺產(chǎn)主題公園概念形成THECONCEPT以產(chǎn)品物理屬性的基本利益點(diǎn)（區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套等）為支持，提煉相契合的概念（深入社會(huì)學(xué)、建筑學(xué)等范疇)從西方先進(jìn)國家的居住現(xiàn)象中尋求理論依據(jù)，引導(dǎo)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同?！安皝碛^念”能否在中國得到價(jià)值認(rèn)同呢？俞博士對(duì)未來完美的居住形態(tài)是這樣形容

5、的——人們以群居的形式散點(diǎn)式的分布在城市周圍，其間通過便捷的鐵路及公路交通連接，人們的工作生活可以通過便捷的信息通路得到實(shí)現(xiàn)，城市已經(jīng)失去了原先的意義，因?yàn)槊恳粋€(gè)散點(diǎn)都配套齊全。鳳凰城新城市生活，正是這種居住與自然融合、人與人融合的體現(xiàn)形式。我們對(duì)國內(nèi)關(guān)于居住理論的研究中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)響亮的聲音，北京大學(xué)景觀系導(dǎo)師、土人景觀的俞孔堅(jiān)博士對(duì)此早有預(yù)言。國外新城市生活的實(shí)質(zhì)完善的社區(qū)商業(yè)配套（至少三種商業(yè)形態(tài)以上）先進(jìn)完善的教育配套（特別是小學(xué)和中學(xué)）相當(dāng)大的綠化景觀規(guī)劃以人為本的建筑設(shè)計(jì)便利的交通規(guī)劃完善

6、的醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施豐富的會(huì)所生活遠(yuǎn)離非人性化居住環(huán)境的城市機(jī)能價(jià)值、屬性價(jià)值、情緒價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與國際接軌的新城市生活傳播概念傳播策略Slogan見證國際新城市生活傳播調(diào)性的清晰形象定位——與國際接軌的新城市生活核心利益——項(xiàng)目價(jià)值（商業(yè)、教育、建筑..…）廣告調(diào)性——五大關(guān)鍵詞國際化豐滿舒適生活融合階段推廣及概念執(zhí)行訴求三大支點(diǎn)項(xiàng)目價(jià)值與國際接軌的新城市生活產(chǎn)品價(jià)值針對(duì)二期洋房和一期小高層剩余產(chǎn)品亮點(diǎn)挖掘活動(dòng)告知/利益促動(dòng)公關(guān)活動(dòng)、展會(huì)/根據(jù)目標(biāo)限量促銷廣告推廣創(chuàng)意表現(xiàn)見證國際新城市生活發(fā)現(xiàn)鳳凰城，沉

7、膩在巴黎左岸的咖啡香塞納河穿過巴黎，創(chuàng)造了巴黎的左岸。在塞納河畔喝咖啡，永遠(yuǎn)有飲不盡的歷史人文余香，啜飲這股熱氣與香氣，陽光會(huì)因此耀眼，夜色會(huì)因此迷離。順馳·鳳凰城，打造蘇州唯一的河道商業(yè)群落。在幽靜的水岸咖啡館隨著淡淡的藍(lán)山香氣，沉淀自己的思緒，在緊張生活中找一個(gè)喘息的空間。見證國際新城市生活發(fā)現(xiàn)鳳凰城，法國普羅旺斯的美麗花草普羅旺斯的天空藍(lán)的通透明澈，空氣像新鮮的冰鎮(zhèn)檸檬水沁入肺里，心底最深處如有清泉流過，直想歌嘯。整個(gè)山谷彌漫著熟透了的濃濃草香，田里一籠籠四散開來的薰衣草和挺拔的向日葵排成整齊

8、的行列一直伸向遠(yuǎn)方，田邊斜著一棵蘋果樹，不遠(yuǎn)處幾棟黃墻藍(lán)木窗的小磚房子，呈現(xiàn)一派迷人的生活風(fēng)情。在鳳凰城，一座又一座的花園散布各處，整座城市滿是大樹和鮮花，就像是一座美麗的森林，這座森林住著自然與繁華，也住著許多美景和溫暖的家。藍(lán)天、白云、碧水、綠樹、花鳥、鮮氧是鳳凰城最大的城市寶藏，一如迷人的普羅旺斯！見證國際新城市生活發(fā)現(xiàn)鳳凰城，巴厘島的SPA風(fēng)情風(fēng)情萬種的巴厘島，迷人的SPA中心?？諝饫镲h揚(yáng)的淡淡熏香、繽紛卻淡雅的色彩、神秘與寬朗兼而有之的格局安排，最令人心動(dòng)的