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1、中瑞鑫成的獎金制度 篇一：教你如何講獎金制度 教你如何講獎金制度 如果你問100位直銷員，如何和別人講直銷？ 基本會有95%的直銷人員告訴你，講OPP，講公司多么好、講產(chǎn)品多么好、講獎金制度能賺很多錢。 大家反思一下： 事實證明，很多老直銷員，講這些東西講的滾瓜爛熟?！ 〉牵覀儾豢煞裾J(rèn)的一個事實就是很多人都是用這種講法講了3-5年，并且對好幾百人都講過OPP，還是沒溝通到幾個人。這是為什么？ 前幾天也是一位做了好幾年直銷的老直銷員，問真如導(dǎo)師我是怎么講獎金制度的？ 真如導(dǎo)師回答：我從來沒講過獎金制度啊?！ ∷f：怎么可能呢，你連獎金制度都不和客戶講，那還怎么做直銷？
2、 我說：我真沒和別人講過獎金制度，我都是讓客戶自己把自己給講明白。 他說：很多做了幾個月的直銷新人，自己都未必明白獎金制度，何況是客戶呢，他都不了解直銷怎么可能自己把自己給講明白呢？ 我說：我們先來看一下傳統(tǒng)會場的獎金制度講解是不是這樣的?！ 〈笾聝?nèi)容是： 安利的獎金制度被比爾蓋茨譽為無懈可擊的。安利的獎金制度分9種12項，下面我給大家講解第一項，個人銷售傭金。 最后講解完畢，問臺底下坐著的人聽懂了嗎？ 大家都回答，聽懂了。 這里真如導(dǎo)師告訴你，千萬別信。他們只不過是順著會場的氣氛環(huán)境，配合你而已。他們是有聽沒懂?！ ￠_個玩笑的話。第一次被你忽悠進會場的朋友，尤其是男性朋友，
3、沒有幾個是認(rèn)真聽課的。講的啥都是做耳朵進右耳朵出，根本沒把課程內(nèi)容放在心上?！ ∷麄兊男乃蓟究梢苑謨煞N： 一種是年長一點的朋友，他們的心態(tài)是，來的目的就是給你個面子而已，趕緊聽完好走人。一種是年輕的朋友，年輕的男性朋友，第一次進會場的人，你讓他聽課，他聽個屁吧，他那眼珠子在會場里到處轉(zhuǎn)，看哪個小姑娘長的好看，心思都用這了，哪還能認(rèn)真聽課呢。所以聽課的效果就等于零了?！ 『呛牵_個玩笑?！ ∠旅孢M入正題，我就不打字了，字很多，懶著打?！ “蚜奶煊涗洀?fù)制給大家，大家自己看就行?！ ≌嫒?2:57:31 那有兩種方式講解獎金制度 一種是你講解 一種是客戶自己看明白了 我心永恒22:
4、56:53 老師賜教 真如22:58:01 你覺得哪一種效果能更好點 我心永恒22:57:24 當(dāng)然是讓客戶看明白了 真如23:18:41 真如22:59:18 我們講獎金制度的目的,是不是為了讓客戶自己看明白了 并且說,恩,你們這獎金制度,確實挺吸引人挺賺錢的? 我心永恒22:59:01 是啊，就是想達(dá)到這樣的效果 真如23:00:31 那就有兩種辦法 一種是,你直接告訴他賺多少錢,他心理就有個數(shù) 一種是,讓客戶自己看明白了,自己心理有數(shù)了,自己就興奮了 哪一種更好 你想要的是第二種方法 那第二種方法,你認(rèn)為是你自己講解好,還是客戶自己主動講好?
5、真如23:02:09 呵呵,繞來繞去繞到核心了 你問我如何講獎金制度,我現(xiàn)在可以告訴你 我從來沒講過獎金制度, 都是顧客自己講的 我心永恒23:01:16 怎么讓客戶自己講 真如23:19:22 我給你舉個小例子 你馬上就明白了 比如傳統(tǒng)會場講獎金制度 都是那一套什么被比爾蓋茨譽為無懈可擊,等等 都沒用 都是廢話 真如23:05:23 然后就開始講,我們的獎金制度分9種12項 下面我講解第一項個人傭金 傳統(tǒng)方法都是這么講的 我心永恒23:04:38 是的 真如23:19:31 真如23:05:59 這么講解,你在臺上問,大家聽懂了嗎 下面的人
6、回答聽懂了 你千萬別相信,大家根本沒聽懂 只不過是配合你而已 如果大家沒聽懂,那就說明講解效果等于零 那換個場合 比如你面前就是一個新人 如何讓他自己講解呢 你把獎金表給他一看 真如23:07:03 問他第一項叫個人銷售傭金 個人銷售傭金是什么意思? 他會回答你,就是提成的意思 你說對 你看上面的提成表, 最低點是什么 他會回答2300賺189對嗎 你說很好 繼續(xù)問他，那最高點呢 真如23:08:10 13萬賺27%的點,能賺2萬多元 你說,比如一個月你賺2萬多 一年12個月你能賺多少 他會回答你,20多萬 然后你繼續(xù)說,20多萬對于我們普通
7、人,收入比在企業(yè)里打工強多了吧他會說,是啊 真如23:19:54 那你現(xiàn)在是不是有個疑問,感覺,賺27%很困難 他會說是啊 然后你繼續(xù)引導(dǎo), 那你覺得如果有幾個人幫你來完成 比如有10個人幫你每個月一起來完成 這樣會不會覺得相對容易許多 他會回答你,那當(dāng)然 真如23:20:07 然后就引導(dǎo)到第二筆獎金 推廣服務(wù)費用 基本就這樣了, 主要就是舉個小例子 真如23:20:26 讓客戶自己明白,自己興奮 就
