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《資深hr解讀職場談薪規(guī)則》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、資深HR解讀職場談薪規(guī)則 受金融危機(jī)的影響，很多職場人在2009年并沒有得到加薪以及獎(jiǎng)金。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大環(huán)境，職場人的期望漲薪幅度也在提升。某網(wǎng)調(diào)查顯示，職場人希望通過跳槽實(shí)現(xiàn)漲薪，而有6成人希望漲幅能在30%-50%.這個(gè)數(shù)據(jù)與2009年年初的20%-30%相比，顯示出職場人更強(qiáng)烈的漲薪愿望?！ ‰m然期望強(qiáng)烈，但在表達(dá)上卻仍然“含蓄”。根據(jù)前程無憂的調(diào)查，只有23%的受訪者會(huì)在求職簡歷中寫明目前薪資和期望薪資，16%的受訪者只寫了目前薪資，27%只寫了期望薪資，有34%的受訪者干脆不在簡歷中跟薪資扯上任何瓜葛?！ ?/p>
2、30%的職場人在面試談薪時(shí)難以啟口，愿意直接認(rèn)同公司的薪酬定位，女性高于男性受訪者12個(gè)百分點(diǎn)。有56%的受訪者愿意直截了當(dāng)?shù)卣f出自己的心理價(jià)位；5%的受訪者會(huì)在公司開價(jià)后，再加10%以內(nèi)的薪資增幅；8%的受訪者會(huì)在讓公司開價(jià)后，再加10%~30%的薪資增幅?！ ≈劣谇舐氄邆兙烤箷?huì)在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上和企業(yè)攤牌談薪，主流觀點(diǎn)是等雙方的基本意向都確定了再談薪水也不遲，有67%的受訪者表示自己就是如此；而開門見山，一開始就把薪資問題擺到桌面上的僅占2%；也有3%的受訪者過于“害羞”，開不了口，表明會(huì)等拿到offer再看薪水。 ■談
3、薪心理 不敢、不會(huì)、不愿談薪 1不敢寫薪資要求 我從來不在簡歷中寫薪酬要求，寫低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會(huì)被用人單位無情剝削；寫高了，又擔(dān)心用人單位覺得自己太“高貴”，連面試的機(jī)會(huì)都得不到?！ R菁菁，網(wǎng)站編輯 分析：求職者其實(shí)可以標(biāo)明自己所希望的年收入范圍，對于有能力的人，企業(yè)求賢若渴，不會(huì)因?yàn)樾匠陠栴}而拒絕你；而對于無法勝任的人，在簡歷中標(biāo)明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費(fèi)自己和企業(yè)管理者的時(shí)間和精力。 在選擇新工作機(jī)會(huì)時(shí)，要對自己的能力和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行恰當(dāng)評估，而不是權(quán)衡在簡
4、歷上寫多高的期望薪資。 2談薪是雙方的事 一般正規(guī)公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時(shí)自己可以臨場隨機(jī)應(yīng)變回應(yīng)對方提出的薪資問題?！ 祆o，醫(yī)藥代表 分析：大部分正規(guī)公司均會(huì)有自己的薪酬體系，因此也沒有必要“隨機(jī)應(yīng)變地回應(yīng)”。但如果應(yīng)聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時(shí)更應(yīng)該明確表達(dá)薪資要求范圍，既是保護(hù)自己，也是出于對企業(yè)的尊重———不至于雙方差距太大而浪費(fèi)雙方的時(shí)間與精力。 3更看重發(fā)展空間 對于自己心儀的公司，我在簡歷上會(huì)不標(biāo)明薪資，因?yàn)閭€(gè)人的發(fā)展空間更值得考慮，而大
5、公司的品牌有助于提升個(gè)人職業(yè)含金量?！ 蘅到。瑫?huì)展公司營銷部經(jīng)理 分析：這類求職者的想法值得肯定，在職業(yè)發(fā)展的初期，更應(yīng)該重視自己的職業(yè)發(fā)展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應(yīng)聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個(gè)人發(fā)展空間?！ ?拿到OFFER再談薪 總是感覺面試時(shí)很難和公司討價(jià)還價(jià)，我采取的辦法是不問薪水，等拿到offer再談?！ 霹N，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 分析：有一部分求職者剛離開學(xué)校，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解；但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作，
6、希望能找到更有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會(huì)與福利提升，建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達(dá)出來?！ 》治觯盒芎?，北大縱橫管理咨詢公司人力資源中心合伙人 ■談薪技巧 充分準(zhǔn)備提出薪酬約數(shù) 在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍。 詢問薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數(shù)或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元?！ ふ視r(shí)機(jī)委婉咨詢
7、 一般正規(guī)公司在面試后都會(huì)主動(dòng)和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢?！ ∑髽I(yè)在面試結(jié)束前都會(huì)問面試者想了解哪些問題，此時(shí)不提，更待何時(shí)？但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎？”面試官明知你的小算盤，也會(huì)整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎(jiǎng)金、福利？”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出合理薪酬?！ 〔煅杂^色適可而止 在面試中提及薪酬問題時(shí)要察言觀色，堅(jiān)持適可而止的原則。比如：當(dāng)問到薪酬、福利等敏感話題時(shí)，招聘人員皺了皺眉，表示不方
8、便透露時(shí)，你可以說“簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強(qiáng)的企業(yè)，對方要求提供期望薪酬，也可補(bǔ)充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會(huì)根據(jù)我的資歷給予合理的薪酬?！薄 ≈笇?dǎo)：某網(wǎng)聯(lián)職業(yè)發(fā)展顧問 ■特別提醒 ●薪資“暗戰(zhàn)”主要在于求職者對自己能力和經(jīng)驗(yàn)的評估，而不在于衡量自己在簡歷上過高或
