箭牌口香糖四箭定位

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1、案例分析8-2箭牌口香糖的“四箭”定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3班第六組：黃霞韋婷婷羅月王曉燕羅超李國(guó)春陳華林目錄Title1：箭牌口香糖的定位是產(chǎn)品定位還是品牌定位Title2Title3Title2：請(qǐng)用自己的語(yǔ)言描述箭牌口香糖的四種定位分別的特征Title3：箭牌口香糖的定位與消費(fèi)者心理有什么關(guān)系Title4：箭牌口香糖的定位可能使消費(fèi)者產(chǎn)生怎樣的行為箭牌簡(jiǎn)介箭牌在全世界擁有19家工廠，公司總部設(shè)在美國(guó)芝加哥，1891年4月1日由小威廉.瑞格理先生（Mr.WilliamWrigleyJr.）創(chuàng)立。箭牌Wm.Wrigle

2、yJr.Company）是國(guó)際糖果業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者之一和全球最大的口香糖生產(chǎn)及銷(xiāo)售商。箭牌中國(guó)現(xiàn)為中國(guó)最大的口香糖生產(chǎn)廠商和最大的糖果業(yè)者，箭牌目前在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、廣州市番禺區(qū)和上海市松江工業(yè)區(qū)擁有三家工廠。大家都知道嗎？箭牌口香糖不止有綠箭哦，還有白箭，黃箭和紅箭。1、箭牌口香糖的定位是產(chǎn)品定位還是品牌定位箭牌口香糖的市場(chǎng)定位是產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是將某個(gè)具體的產(chǎn)品定位在消費(fèi)者心中，使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生類(lèi)似的需求，就會(huì)聯(lián)想起這種商標(biāo)的產(chǎn)品綠箭：“清新之箭”它會(huì)讓人心曠神怡、心情開(kāi)朗紅箭：“熱情之箭”，以其獨(dú)特的口

3、味，使人熱情似火，并暗喻愛(ài)神丘比特之箭，情侶吃了這種口香糖之后，便擁有靈犀的溝通黃箭：“友誼之箭”，這是人與人之間溝通的橋梁，陌生人會(huì)漸漸地熟悉起來(lái)，熟悉的人會(huì)漸漸地?zé)崆槠饋?lái)……白箭：“健康之箭”2請(qǐng)用自己的語(yǔ)言描述箭牌口香糖的4種定位分別的特征3、箭牌口香糖的定位與消費(fèi)者心理有什么關(guān)系箭牌將口香糖系列產(chǎn)品分為綠箭、白箭、黃箭、紅箭，以滿足消費(fèi)者的不同口味。使公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成特定的市場(chǎng)形象，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯示出不同的特色，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理與購(gòu)買(mǎi)行為4、箭牌口香糖的定位可能會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生什么樣的

4、行為消費(fèi)者會(huì)在需要消費(fèi)口香糖的時(shí)候就會(huì)聯(lián)想到箭牌的產(chǎn)品，而且在不同的場(chǎng)合下選擇不同口味的口香糖。分析1989年，箭牌公司登陸中國(guó)。當(dāng)時(shí)人們對(duì)口香糖的了解一片空白。沒(méi)有人能夠說(shuō)出個(gè)道道來(lái)，當(dāng)然就更談不上購(gòu)買(mǎi)。箭牌中國(guó)公司負(fù)責(zé)人表示，箭牌的成功之道，大致有兩招。一是在明晰的品牌定位下，推出有效的引導(dǎo)廣告。箭牌公司的廣告每一階段都有著不同的定位與策略，剛進(jìn)入時(shí)，著重以概念為主，讓顧客建立起對(duì)口香糖的認(rèn)知，重在培育市場(chǎng)；一旦市場(chǎng)培育成功，又著重以市場(chǎng)細(xì)分為主，推出系列箭牌產(chǎn)品?？谙闾潜緛?lái)就不是生活的必需消費(fèi)品，因而不

5、大容易受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、環(huán)境、季節(jié)變化的影響，更多的是消費(fèi)者概念的深入與消費(fèi)習(xí)慣的形成與培育，而一旦形成，也就很難改變。因而在廣告上，箭牌公司的投入不遺余力，十多年累計(jì)投入廣告達(dá)10億元，近年來(lái)，每年的投入均在1.5億元以上。箭牌公司對(duì)鋪貨非常重視，所有的業(yè)務(wù)員先培訓(xùn)，再實(shí)習(xí)，同時(shí)需要掌握鋪貨具體技巧，然后給每人劃分區(qū)域展開(kāi)工作，整個(gè)公司還搜集了龐大的典型題庫(kù)幫助業(yè)務(wù)員解決鋪貨過(guò)程遇到的問(wèn)題。匯報(bào)完畢！O(∩_∩)O謝謝??！