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1、A保險(xiǎn)公司在職基層銷售人員培訓(xùn)方案作者專業(yè)人力資源管理總考號(hào)指導(dǎo)教師答辯日期成績(jī)13內(nèi)容提要為了進(jìn)一步開拓公司的市場(chǎng)和提高市場(chǎng)占有率，使公司業(yè)績(jī)得到不小于15%的業(yè)績(jī)提升，因此需要對(duì)在職基層的銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，以此降低人員的流動(dòng)率、提高工作的技能和業(yè)績(jī)、樹立良好公司形象。也為了能夠積極有效地配合和推動(dòng)公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，確保銷售培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行和開展，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、針對(duì)性和實(shí)效性。A司人力資源部門于本年度制作了本銷售培訓(xùn)方案，此方案中包含了開展培訓(xùn)工作的原則、培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)具體內(nèi)容、時(shí)間安排等相關(guān)內(nèi)容。關(guān)鍵詞：
2、銷售培訓(xùn)市場(chǎng)需求業(yè)績(jī)13ABSTRACTInordertofurtherdevelopthe?market?and?increasemarketshare,?be?notlessthan15%?performanceupgrade?to?theperformanceofthecompany,sothe?on-the-job?salesstaff?to?salestraining,?inordertoreduce?staffturnoverrate,?improvework?skillsandperformance,?establis
3、hSaSgoodimageSofStheScompany.?AlsoSinSorderStoSachieve?effective?coordination?andpromoteSthe?company'sannualsalestarget,?ensuresalestraining?worksmoothly?anddevelopment,?improvethetraining?workplanned,?targetedandeffective.?TheHRDdepartmentSAcompanyssalestraining?progr
4、amDfor?thisDyear,?thisSscheme?includes?trainingprinciple,?trainingFneedsSanalysis,?training?contents,?timearrangement?andotherrelatedcontent.Keywords:Sales?training;market?demand;outstandingachievement13目錄一、引言………………………………………………………………………………………………5（一）培訓(xùn)方案簡(jiǎn)述……………………………………
5、…………………………………………5（二）培訓(xùn)指導(dǎo)原則………………………………………………………………………………5二、公司銷售人員培訓(xùn)需求分析……………………………………………………………………5（一）企業(yè)背景……………………………………………………………………………………5（二）公司銷售部門人員構(gòu)成……………………………………………………………………6（三）培訓(xùn)目標(biāo)……………………………………………………………………………………7（四）銷售培訓(xùn)需求分析…………………………………………………………………………8三、公司銷售人員培訓(xùn)設(shè)
6、計(jì)與實(shí)施…………………………………………………………………8（一）銷售人員培訓(xùn)設(shè)計(jì)…………………………………………………………………………8（二）銷售培訓(xùn)的監(jiān)控與實(shí)施……………………………………………………………………9四、公司銷售人員培訓(xùn)效果的績(jī)效評(píng)估……………………………………………………………9（一）評(píng)估內(nèi)容……………………………………………………………………………………9（二）評(píng)估方法……………………………………………………………………………………9五、結(jié)論…………………………………………………………………………………………
7、…9參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………………………1113A保險(xiǎn)公司在職基層銷售人員培訓(xùn)方案一、引言（一）培訓(xùn)方案簡(jiǎn)述本次銷售培訓(xùn)方案是通過(guò)對(duì)A公司銷售人員的現(xiàn)狀分析，設(shè)計(jì)針對(duì)新參加工作的這一部分員工進(jìn)行了態(tài)度和技能的培訓(xùn)方案，主要是從工作態(tài)度方面和溝通方面給新參加工作的以一定的指導(dǎo)，幫助他們更好地完成銷售任務(wù)，同時(shí)也能及時(shí)完成公司的銷售任務(wù)并實(shí)現(xiàn)快速提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。（二）培訓(xùn)指導(dǎo)原則銷售培訓(xùn)方案是公司在開展培訓(xùn)工作之前制定方案的具體實(shí)施依據(jù)，為了確保銷售培訓(xùn)工作具有更加明確的行動(dòng)方向，因此特別
8、制定以下原則，用來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)工作的開展。?1.實(shí)用性?銷售培訓(xùn)的工作一定不要華而不實(shí)不符合工作和實(shí)際情況，同樣也不能單純?yōu)榱伺嘤?xùn)的教條內(nèi)容而進(jìn)行培訓(xùn)，整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該及時(shí)密切關(guān)注員工的各需求，盡最大努力做到對(duì)員工能力的提升有真正
