內(nèi)地保險(xiǎn)客戶流入香港的深層原因

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1、內(nèi)地保險(xiǎn)客戶流入香港的深層原因報(bào)道2012-02-1921:35????瀏覽：4　分類：默認(rèn)分類????作者秦麗萍來源第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)2011-10-1509:02據(jù)本報(bào)采訪了解，香港保險(xiǎn)低投入、高收益以及保障范圍廣泛是吸引內(nèi)地客戶的最大原因。?我近期準(zhǔn)備去香港買保險(xiǎn)。我不會(huì)在內(nèi)地買的，收益率低，抗不了通脹，香港的保險(xiǎn)產(chǎn)品投資范圍廣，收益高一些?！苯?，廣東的一位保險(xiǎn)中介高級(jí)管理層人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》如是說。幾乎在同時(shí)，本報(bào)記者在向一家第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理了解地下炒金事宜時(shí)，這位總經(jīng)理直言不諱地建議記者不要去炒金

2、，轉(zhuǎn)而推薦去香港購買保險(xiǎn)?！昂芏鄡?nèi)地人去香港買保險(xiǎn)，我們公司每個(gè)星期都要集中一批客戶送往香港去簽約，一次一般有五六人。”為什么去香港買保險(xiǎn)的誘惑這么大，有什么比內(nèi)地購買保險(xiǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？本報(bào)就此采訪了香港數(shù)家保險(xiǎn)公司的資深從業(yè)人士。內(nèi)地保險(xiǎn)客戶流入香港事實(shí)上，內(nèi)地人去香港買保險(xiǎn)的趨勢(shì)在最近幾年越來越明顯，這已讓比鄰香港的廣東保險(xiǎn)市場備感客源外流的壓力。香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地居民在港投保激增，去年向內(nèi)地訪客發(fā)出的新單保費(fèi)錄得44億港元，占全年個(gè)人業(yè)務(wù)總新造保單保費(fèi)7.5%，較2008年5.4%及2010年6.

3、4%持續(xù)增加。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender內(nèi)地保險(xiǎn)客戶流入香港的深層原因報(bào)道2012-02-1921:3

4、5????瀏覽：4　分類：默認(rèn)分類????作者秦麗萍來源第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)2011-10-1509:02據(jù)本報(bào)采訪了解，香港保險(xiǎn)低投入、高收益以及保障范圍廣泛是吸引內(nèi)地客戶的最大原因。?我近期準(zhǔn)備去香港買保險(xiǎn)。我不會(huì)在內(nèi)地買的，收益率低，抗不了通脹，香港的保險(xiǎn)產(chǎn)品投資范圍廣，收益高一些?！苯?，廣東的一位保險(xiǎn)中介高級(jí)管理層人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》如是說。幾乎在同時(shí)，本報(bào)記者在向一家第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理了解地下炒金事宜時(shí)，這位總經(jīng)理直言不諱地建議記者不要去炒金，轉(zhuǎn)而推薦去香港購買保險(xiǎn)?！昂芏鄡?nèi)地人去香港買保險(xiǎn)，我們公司每

5、個(gè)星期都要集中一批客戶送往香港去簽約，一次一般有五六人。”為什么去香港買保險(xiǎn)的誘惑這么大，有什么比內(nèi)地購買保險(xiǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？本報(bào)就此采訪了香港數(shù)家保險(xiǎn)公司的資深從業(yè)人士。內(nèi)地保險(xiǎn)客戶流入香港事實(shí)上，內(nèi)地人去香港買保險(xiǎn)的趨勢(shì)在最近幾年越來越明顯，這已讓比鄰香港的廣東保險(xiǎn)市場備感客源外流的壓力。香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地居民在港投保激增，去年向內(nèi)地訪客發(fā)出的新單保費(fèi)錄得44億港元，占全年個(gè)人業(yè)務(wù)總新造保單保費(fèi)7.5%，較2008年5.4%及2010年6.4%持續(xù)增加。20currencydeposit,wepres

6、cribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender上述廣東的保險(xiǎn)中介高級(jí)管理層人士，同時(shí)參股設(shè)立了另一家小的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，經(jīng)常給香港的保險(xiǎn)公司介紹生意。他透露，一家全球知名的

7、保險(xiǎn)公司在香港的業(yè)務(wù)中，去年有20%的保費(fèi)收入是內(nèi)地人貢獻(xiàn)的，特別是廣東人。香港宏利保險(xiǎn)公司的一位資深直屬代理人也對(duì)本報(bào)表示，宏利香港的保費(fèi)收入中，內(nèi)地人保費(fèi)收入占比15%~20%，且這個(gè)數(shù)據(jù)每年都在增長。根據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處的公開數(shù)據(jù)，今年首季香港個(gè)人壽險(xiǎn)新單保費(fèi)中，內(nèi)地居民所繳保費(fèi)較去年同期增加逾八成，今年首季內(nèi)地訪客在港新造保單保費(fèi)達(dá)17億港元，占香港首季個(gè)人業(yè)務(wù)新造保單總保費(fèi)9.9%，創(chuàng)有史以來新高。今年上半年，“向內(nèi)地訪客所發(fā)出的新造保單，其保單保費(fèi)共錄得29億港元，占2011年上半年個(gè)人業(yè)務(wù)的總新造保單

8、保費(fèi)的7.5%”。三位接受本報(bào)采訪的香港保險(xiǎn)公司直屬代理人均對(duì)本報(bào)表示，內(nèi)地人在香港購買最多的是重大疾病險(xiǎn)、壽險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄型壽險(xiǎn)。此外，除了為自己購買熱門的重疾險(xiǎn)和壽險(xiǎn)外，很多深圳人赴港生完孩子之后，就直接在香港為自己的新生兒購買香港保險(xiǎn)。價(jià)格便宜，保障更高香港保險(xiǎn)產(chǎn)品為何這么吸引內(nèi)地人？據(jù)本報(bào)采訪了解，低投入、高收益以及保障范圍廣泛是吸引內(nèi)地客戶的最大原因。2