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《ian11耐克鞋與阿迪達(dá)斯鞋的市場調(diào)研》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、耐克鞋與阿迪達(dá)斯鞋 市場營銷的調(diào)查小組成員：前言通過十二月12日到16日在翠微百貨實(shí)際的市場調(diào)查，運(yùn)用典型調(diào)查的方式，綜合運(yùn)用所學(xué)的STP、4PS等相關(guān)理論及知識，對市場上耐克鞋與阿迪達(dá)斯鞋兩種不同品牌的促銷策略進(jìn)行比較分析，并且到專賣店進(jìn)行價(jià)格的對比，促銷的比較，以及兩個(gè)品牌樣式和陳列方式的對比，從理論與實(shí)踐分析兩種品牌鞋在競爭中有那些優(yōu)缺點(diǎn)。并且，在此論文中重點(diǎn)分析兩種品牌在產(chǎn)品策略中品牌策略的競爭，以及在促銷策略里的廣告策略的競爭。目錄耐克鞋和阿迪鞋品牌的簡介阿迪與耐克在營銷環(huán)境的差異分析阿迪與耐克ＳＴＰ理論比較阿迪與耐克在４Ｐｓ方面的比較ADDIDAS阿
2、迪達(dá)斯是一間德國運(yùn)動用品制造商。阿迪達(dá)斯以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒(AdolfAdiDassler)命名，在1920年于接近紐倫堡的赫佐格奧拉赫（Herzogenaurach）開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。阿迪達(dá)斯的運(yùn)動鞋設(shè)計(jì)通常都可見到3條平行間條，在其標(biāo)志上亦可見，3條間條是阿迪達(dá)斯的特色。阿迪達(dá)斯（“Adidas”）以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒（AdolfDassler）的綽號（Adi）加上姓氏（Dassler）的頭三個(gè)字母組成。阿迪達(dá)斯鞋的發(fā)展要早于耐克鞋的發(fā)展，當(dāng)阿迪達(dá)斯鞋是一個(gè)銷售巨頭的時(shí)候，耐克鞋剛剛問世，但是從那一刻起，耐克就逐漸變成了阿迪達(dá)斯的競爭對手，直到現(xiàn)在
3、兩個(gè)品牌的鞋仍然是最具競爭力的對手。耐克公司是由費(fèi)爾．奈特(PhilKnight)于1964年以500美元?jiǎng)?chuàng)立的。在1972年，奈特和鮑爾曼終于自己發(fā)明出一種鞋，并決定自己制造。他們把制作任務(wù)承包給勞動力廉價(jià)的亞洲工廠，并給這種鞋取名叫耐克，這是依照希臘勝利之神的名字而取的。同時(shí)他們還發(fā)明出一種獨(dú)特標(biāo)志Swoosh（意為“嗖的一聲”），它極為醒目、獨(dú)特，每件耐克公司制品上都有這種標(biāo)記。耐克從低人力成本國家廣辟代工廠商，在當(dāng)時(shí)堪稱是業(yè)界革命性的創(chuàng)舉。NIKE宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析人口環(huán)境亞洲的人口，尤其是中國的人口位于亞洲之最，巨大的人口數(shù)量會給運(yùn)動鞋的銷售帶來
4、很大的利潤，而且兩種品牌的鞋的銷售很注重人口的流動問題，耐克鞋和阿迪達(dá)斯鞋的專賣店大多數(shù)都開在人口密集的地方，隨著亞洲人口較多的國家和地區(qū)收入的增長，同時(shí)也帶動了兩種品牌鞋消費(fèi)水平的提高。經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的威脅現(xiàn)在的運(yùn)動產(chǎn)品行業(yè)逐漸達(dá)到成熟飽和，運(yùn)動鞋的類型和技術(shù)也基本定型，這種外在的環(huán)境會嚴(yán)重的阻礙耐克鞋和阿迪鞋的發(fā)展，給他們帶來威脅。同時(shí)隨著國家通貨膨脹和外國金融危機(jī)的威脅，以及其他進(jìn)出口問題等不利的經(jīng)濟(jì)因素都會給這兩個(gè)品牌的鞋業(yè)帶來嚴(yán)重的威脅。社會文化環(huán)境在同樣的有利環(huán)境下，耐克鞋和阿迪達(dá)斯鞋的收益及影響是不同的，但是我認(rèn)為在具有威脅的環(huán)境下，兩個(gè)品牌的鞋同時(shí)
5、受到威脅。但是阿迪和耐克卻有著不同的歷史文化，所以在設(shè)計(jì)上是有所區(qū)別的。美國文化的開放和德國文化的嚴(yán)謹(jǐn)造成設(shè)計(jì)上的不同。在大部分人的眼中，阿迪達(dá)斯鞋的三條桿已經(jīng)成為一種文化深入人心，但是耐克鞋是那個(gè)鉤標(biāo)志也同樣是文化更深入人心。阿迪達(dá)斯鞋的風(fēng)格為嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)，整體統(tǒng)一，而耐克鞋強(qiáng)調(diào)自我，風(fēng)格華麗、變化多更貼近時(shí)尚。所以，合適歷史文化對兩個(gè)品牌的鞋造成的不同的宏觀環(huán)境的影響，從而影響消費(fèi)者的偏好。從企業(yè)內(nèi)部看，耐克的董事會由管理層董事和獨(dú)立董事兩部分組成，降低了管理機(jī)會主義，而且沒有外部相關(guān)董事，有助于管理層獨(dú)立決策。矩陣式的管理結(jié)構(gòu)中，耐克公司總部決定公司應(yīng)該推出
6、何種產(chǎn)品，以及如何推銷該產(chǎn)品，但是地區(qū)經(jīng)理有權(quán)對總部的指令做出適當(dāng)?shù)男薷?。而且耐克擁有?qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍與研發(fā)能力，市場研究和開發(fā)能力強(qiáng)。耐克的員工忠誠度高，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，營造出了輕松和諧的企業(yè)文化。但是阿迪達(dá)斯管理的當(dāng)局卻沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向，以及競爭對手耐克在研究開發(fā)方面的競爭優(yōu)勢所在。這就是企業(yè)內(nèi)部管理，以及競爭者等微觀環(huán)境對兩個(gè)品牌的影響。耐克鞋與阿迪鞋的市場細(xì)分耐克鞋和阿迪達(dá)斯鞋的目標(biāo)市場分析耐克鞋與阿迪達(dá)斯鞋的市場定位Nike與Adidas的STP理論
7、較量市場細(xì)分地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分耐克鞋與阿迪鞋的市場細(xì)分耐克鞋與阿迪鞋的市場細(xì)分主要是按照地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分來劃分目標(biāo)市場，以達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。地理細(xì)分耐克鞋與阿迪鞋在在地理方面大部分分都布在中國的北京，深圳和上海等經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的地區(qū)，之所以進(jìn)行地理細(xì)分，是因?yàn)榈貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的差異性，像北京上海都是消費(fèi)群體比較多，在高端消費(fèi)上也比較多，而阿迪達(dá)斯和耐克鞋正是這種非常適合高端人士穿的鞋，所以在地理區(qū)域進(jìn)行細(xì)分是非常必要的。人口細(xì)分對于人口細(xì)分，耐克鞋和阿迪達(dá)斯面對的人口年齡都是界定在青少年，性別方面阿迪達(dá)斯鞋更偏向男性，男性的鞋比較多，樣式也比
8、較全，產(chǎn)品分類也很廣，而
