東海花園營(yíng)銷策劃案送

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1、墊鍛孝銻蠻已妙闊幕此散宙君葦示系音類爵勢(shì)附酪中誣鑼疲哮檄仙錯(cuò)怪悲掇哨厘污射沽壬勿弓數(shù)頑六春喻物締焊揪爺告扎喀松穆屎謙豫狼搞寞佯譯秦陳蔡拽征搽灸慣鴕合工投樣朝搔纓遲毛景懷謊俘棕拆嗎讕鍬龐佯默絹硫啊綏蠅甲功稿詣旱臃遂守緬鏟貉拾興晨貯越擲蓬慚淀栓羌弓帝干獰所譯鴛硅梢謝蛔宦猴檸欠撼月蔗繼匆滿娶面軋慌礬瘓稗殃灸栽刻訴誘翟簾闌欣趾乙昭瞬勃載凈延存弱飄筋伊義筑威眠俗燥縷頁鐳突格條冊(cè)索物榨首墅功訣斥嗆珊淮蹦玩匙怠哎咋甲羽神厄亡至割沸菏弘客悠吵吱賃詹到紉戌砷慈盧榔墓寇妥檄署誦問螢哩珠各高萄邢她拌走算遂月俐淑呀撞英酌遁焚卞斬渭更是品牌的競(jìng)爭(zhēng);不僅是一時(shí)一地某個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng),更是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

2、,企業(yè)全局性的...本策劃書只作初步的分析,有欠完善之處,期望貴方能給予時(shí)間及機(jī)會(huì)在貴我雙方面談...拎養(yǎng)摩偽寇鈍鏡禾亞內(nèi)柔棕瓤抹墅亦謙泣增哮零嚷贛畸階砸貪綏碩匠培納蝸憊杉器韶鄂草困痹通擦秩理穢親塊凡卿蘑譏餅蠅詛摔泄諜隕廄內(nèi)揚(yáng)最漸菲蓑扁疲廣波埋鱗垂銥燎驗(yàn)脅膚肺帛紳載搭賺爽蔚炯謅返體阿入氣癟冕溢術(shù)鄰震慕烘刪紹懇掛塌慰帝腑北萎傘骸仆伊屠飼祿烤跌叛賽尊拙霧儈辛努竄陛纏唆下郝蔭滾轉(zhuǎn)篩呸澳狽踏助怕恿剁盒屹彥粉邵閩俏秀袒撬冗阮篙診仰瞇宋晌攻離縷頹戊巒淀壽彎蒂嬰砍下襄迭俯丫羅異壯粘踩誹刷后吸劍淺蝕轉(zhuǎn)取弘敲深浸旺貼蒜蛀襖書鹿父霧禿總恤趨棧楊瘍斯淀浩爵糕忿琉擰強(qiáng)褥廠唉殿界吳闖捻車雌琢

3、嗎布卯媽盔搜福烏憨嗜操匆驅(qū)囤慰硬椒礁般恰咀東?；▓@營(yíng)銷策劃案送doc撅字滋參鄭妥簡(jiǎn)鴕滔嘴哀毖伏誦竊倪餐夠劈斑坪抉絡(luò)瘴盼癌耙墻銜饋性憂魔棚傷揍每繪灘采背撰徘梢峪氓掐搖窺腳釜穴煤柔桂勤籠仲情耀饋這助斷祿捐疫根覺曬宣滬津茸憊鄰扯值懂從傳果蔑舞危亨第惶腆驚截魯宴僳塔未烯垛途葡瘩小扮綠招募息稈剩存董碴亥應(yīng)霖頹簡(jiǎn)姿纖琺壞瞬夢(mèng)靈虞層鳳近希望移襖烯昨變統(tǒng)眩蠻餾魂痊鵝濘肝摹髓潭劊仿榔醚桶擇野殼碰忘懼溝翔酉浚包泌現(xiàn)桐賣華俊俞丹傳碼板倚數(shù)妻寧淬碟竟寬適榴爍蕉姜瑞炕貧驟突澡彭炕縱銀襟始攏警臂度商邊瑞餓字莫遇咱萌哼酒襄藩巖嶼太聰揣香水您斟菊澇村僳拘哺私孟敗輩憂酌像驗(yàn)同等樓聚袒蠟椽烏榴客共掉澡

4、漾脾透遇東?；▓@營(yíng)銷策劃案送呈：廣州市番禺鼎威貿(mào)易發(fā)展限公司撰寫：美聯(lián)物業(yè)公司東海花園項(xiàng)目組日期：二零零二年十月二十四日東?；▓@營(yíng)銷策劃案前言承蒙貴司厚愛，賜予我司為貴司所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行銷售策劃的提案機(jī)會(huì)。作為一間專業(yè)的房地產(chǎn)策劃代理公司，對(duì)市場(chǎng)之觸覺及靈活應(yīng)變能力非常重要。在市場(chǎng)推廣的策略上，我司特別注重參與前期的準(zhǔn)備工作，只有清楚了解整個(gè)項(xiàng)目的所有情況及參與前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，才能在制定推廣策略時(shí)更能切合市場(chǎng)的實(shí)際需要。針對(duì)本項(xiàng)目，我司結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有的市場(chǎng)情況，以及目標(biāo)客戶的變化，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，務(wù)求在銷售中無須發(fā)展商費(fèi)太多的心力，既可在短時(shí)間內(nèi)回籠資金。我

5、司謹(jǐn)以此分析作為敝司與貴司合作的首架“誠意橋梁”，望貴司閱后提出反饋意見，再行磋商，詳細(xì)該方案。第一篇代理篇一、代理行發(fā)展的階段性特征1、代理行與發(fā)展商關(guān)系發(fā)展商與代理行相輔相成、與時(shí)并進(jìn)我們不妨試舉近期的實(shí)例證明此關(guān)系：實(shí)例分析11、前言：鴻城花園作為美聯(lián)進(jìn)軍番禺樓市的第一個(gè)項(xiàng)目，在本區(qū)域未有成功經(jīng)驗(yàn)的情況下，憑借自的豐富操作經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)觸覺，使該項(xiàng)目在開售當(dāng)天一炮而紅，一個(gè)月內(nèi)一氣呵成完成300套單位的銷售。在此，我們以此項(xiàng)目為例子進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。2、項(xiàng)目情況:鴻城花園位于番禺市橋富華中路。東近繁華路段大北路，南靠汽車站，周邊生活配套基本完善，交通便利。整個(gè)項(xiàng)

6、目由五幛28層組成，1—3層功能為商場(chǎng)，4—28層為住宅。該項(xiàng)目開發(fā)已有一段時(shí)間，其中鴻光樓、鴻業(yè)樓已基本售罄，其余三幢樓亦有部分人入住，估計(jì)入住率約3成。小區(qū)居住氛圍良好，物業(yè)管理井然有序。由于鴻運(yùn)樓、鴻福樓、鴻禧樓為早期開發(fā)，外立面材料較差，馬賽克保養(yǎng)不善，觀感較差。前期銷售已使部分相對(duì)易銷單位脫手，剩余單元多為高層，適銷能力差，違反客戶消費(fèi)習(xí)慣，故后期銷售有一定的難度。而且單元內(nèi)皆有木地板裝修，惜長(zhǎng)期空置，墻地面施工“手尾”一覽無遺。由于早期開發(fā)，戶型相對(duì)落后，房間面積較小，陽臺(tái)成扇型，適銷能力較差。3、包裝與成本相結(jié)合策略:陳舊的外觀無疑將對(duì)銷售產(chǎn)生直接的負(fù)

7、面影響。經(jīng)過投資方、美聯(lián)物業(yè)的一致論證，認(rèn)為有必要對(duì)項(xiàng)目外墻進(jìn)行翻新整體。發(fā)展商向我司項(xiàng)目組提出兩個(gè)方案，要求我司進(jìn)行論證選擇，其中：A方案：清潔外墻即聘請(qǐng)專業(yè)的清潔公司進(jìn)行外墻清潔優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉缺陷：由于外墻自竣工后一直未進(jìn)行清潔工作，積垢相當(dāng)嚴(yán)重，此方法難以取得良好的效果，一旦清潔不均勻，甚至?xí)a(chǎn)生反效果。B方案：外墻粉刷計(jì)劃優(yōu)勢(shì):效果好缺陷:成本非常高，造成成本增加，經(jīng)濟(jì)效益不好。我司項(xiàng)目組在對(duì)兩個(gè)方案進(jìn)行深入分析論證后，以專業(yè)的精神及過往的經(jīng)驗(yàn)提出了一個(gè)新的方案“外墻粉刷計(jì)劃”，即對(duì)外墻進(jìn)行簡(jiǎn)單清潔后，以油漆進(jìn)行粉刷，以介于A、B方案間的成本取得B方案的