面試外企經(jīng)典筆試面試題

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1、自我介紹尊敬的考官，您好(早上好)！今天能夠站在這里參加面試,有機(jī)會(huì)向各位考官請(qǐng)教和學(xué)習(xí),我感到非常的榮幸.我喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)可以豐富自己的內(nèi)涵，與客戶有話題可談。喜歡運(yùn)動(dòng)，可以使我身體強(qiáng)壯，精力充沛，許多時(shí)候不僅是智力的比拼也是體力的比拼喜歡分析問(wèn)題，思考問(wèn)題，尋找解決方案，可以提高自己的分析判斷問(wèn)題能力，及解決問(wèn)題的能力。更喜歡交流分享，在交流的過(guò)程中可以激發(fā)出靈感，是我們一起得到提高，分享可以增長(zhǎng)見(jiàn)聞，同時(shí)是一件非常快樂(lè)的事。我喜歡銷售這個(gè)工作，會(huì)有許多與人交流、合作、談判的機(jī)會(huì)；使自己可以有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)各個(gè)方面，各個(gè)層面，各種知識(shí)背景的人士；能讓自己在工作中不

2、斷提高自己的分析能力、交際能力、談判能力，協(xié)調(diào)能力；有更大的機(jī)會(huì)在給公司創(chuàng)造更大的效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。(目標(biāo)：3年具備銷售主管的能力，5年具備大區(qū)銷售經(jīng)理的能力，10年具備銷售總監(jiān)的能力。計(jì)劃：用心的工作，聰明的工作，努力的工作。)非常感謝您二位能花時(shí)間耐心的聽(tīng)我做自我介紹，謝謝！要問(wèn)的問(wèn)題：想知道公司的文化氛圍是一種什么樣子，培訓(xùn)體系更詳細(xì)的信息，（崗位的發(fā)展空間）筆試題1自己的強(qiáng)項(xiàng)：分析能力:能很快的把一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)梳理，變得簡(jiǎn)單化、規(guī)律化，從而輕松、順暢地解答出來(lái)。在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里，有著獨(dú)到的成就和見(jiàn)解。溝通能力:思維清晰，能有效地收集信息，并

3、做出邏輯的分析和判斷；并能貼切地表達(dá)出（無(wú)論是口頭還是書面）自己的思維過(guò)程和結(jié)果。2弱點(diǎn)：知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足計(jì)劃：首先認(rèn)清自身水平，然后切實(shí)可行目標(biāo)，然后進(jìn)入一線銷售崗位1.多讀有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，增加自己對(duì)行業(yè)和銷售知識(shí)的了解。尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，豐富自己的內(nèi)涵和見(jiàn)聞。在拜訪客戶時(shí)這些往往是最好的話題。2.學(xué)習(xí)銷售技巧和商務(wù)禮儀。3.不斷練習(xí)自己的判斷力4.不斷練習(xí)分析能力。5.提高交流能力，能直指核心。6.學(xué)會(huì)了解客戶，分析客戶心理，并盡最大努力滿足他們的需求。預(yù)期結(jié)果：很強(qiáng)的分析能力，判斷能力，交流應(yīng)變能力，

4、和客戶建立良好關(guān)系的能力。是自己在銷售過(guò)程能游刃有余。不斷保質(zhì)保量完成甚至超額完成銷售目標(biāo)。3如何體現(xiàn)管理能力：首先知道對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，他想要的目標(biāo)是什么；然后熟悉本系統(tǒng)各部門負(fù)責(zé)人，交流溝通了解他們的想法，同時(shí)明確讓他們知道應(yīng)該達(dá)到什么目標(biāo)；從下屬中發(fā)現(xiàn)能者，讓他成為自己的幫手，傳遞信念，激發(fā)大家的活力，使工作在團(tuán)結(jié)和諧的氛圍中進(jìn)行，使任務(wù)保質(zhì)保量完成。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,Jian

5、gxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecor

6、deroftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand誰(shuí)制定？這是管理者的能力，誰(shuí)執(zhí)行？這是管理者的執(zhí)行能力，能不能執(zhí)行，這是管理者教育能力，如何控制？還是管理者的體察能力?？傊?，我的觀點(diǎn)是，沒(méi)有目標(biāo)，那是管理者的問(wèn)題，目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，那是管理者的問(wèn)題，事情沒(méi)有做好，還是管理者的問(wèn)題，只要下屬犯了錯(cuò)，也是管理者的問(wèn)題。所以，一個(gè)好的管理者，首先要告訴自己，不在其位，不謀其事，身在其位，必負(fù)其責(zé)。你就是這個(gè)管理團(tuán)體在工作方面的一切的一切。責(zé)任很重大，沒(méi)有任何理由可以讓你有借口。這是心態(tài)，或者叫管理者意識(shí)。像一只狼一樣戰(zhàn)斗

7、。把握以下幾個(gè)原則：1知道你是向誰(shuí)負(fù)責(zé)的；2他想要什么樣的結(jié)果；3如果他沒(méi)有告訴你來(lái)的原因，那你就的影響他，未來(lái)你要幫他做到什么樣子；4他最在意的就是你要發(fā)揚(yáng)或者打擊的5讓他舒服起來(lái)。只有完成了這5個(gè)，你才可以開(kāi)始下面的行動(dòng)，因?yàn)槟阋呀?jīng)有人真正的支持理解你了。再然后就是以下五原則1，了解其他部門的主管2，與他們一起交流，甚至一起吃吃飯3，弄清楚何可為之，何不可為之4，他們想要什么5，讓他們也舒服起來(lái)再再然后應(yīng)該是以下原則了1，從下屬中確認(rèn)能者2，給他機(jī)會(huì)，讓他成為你幫手3，收拾一個(gè)不明實(shí)世的笨蛋，殺雞給猴看。4，思想改造，告訴大家，什么是你們要做的，什么不是，要

8、做到什么程度我才可以接受