珠寶業(yè)父子奇兵

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1、珠寶業(yè)的父子奇兵　　珠寶業(yè)的父子奇兵　　　　新聞來(lái)源：福布斯　　　　在中國(guó)珠寶首飾業(yè)連續(xù)做了7年老大，65歲的浙江日月集團(tuán)董事長(zhǎng)虞阿五卻覺得自己越來(lái)越摸不準(zhǔn)方向了。今年以來(lái)，黃金白銀等貴金屬原料價(jià)格跟坐上了過山車似的上竄下跳，嚴(yán)重紊亂了這個(gè)行業(yè)的淡旺周期和營(yíng)銷規(guī)律。珠寶首飾業(yè)在經(jīng)歷了20年高速增長(zhǎng)后，一度高達(dá)20%的利潤(rùn)率被瘋漲的原料價(jià)格擠壓到只剩3%-5%，這成了無(wú)數(shù)中小首飾商的死亡線?！　閼?yīng)對(duì)行業(yè)變化，浙江日月集團(tuán)開始在產(chǎn)業(yè)上下游全面擴(kuò)張：一方面，擴(kuò)大專賣店和店中店的數(shù)量，并將800家經(jīng)銷商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松?；另一方面，積極向上游挺進(jìn)，控制

2、貴金屬和有色金屬礦產(chǎn)資源。近兩年，很多礦種的開采獲利都在100%以上。"利潤(rùn)都被他們賺了去。"虞阿五說。但令他高興的是，目前并沒有同行大規(guī)模進(jìn)入礦業(yè)領(lǐng)域。由首飾加工起步的日月，一直采用生產(chǎn)批發(fā)零售"一條龍"的模式經(jīng)營(yíng)，與許多礦主都有直接的業(yè)務(wù)往來(lái)，這讓日月不僅比同行更了解礦業(yè)市場(chǎng)，而且能快速捕捉到來(lái)自上游的機(jī)會(huì)?！　∮捎莅⑽遄?zhèn)指揮、兒子虞兔良親自帶隊(duì)的日月集團(tuán)"礦產(chǎn)資源開發(fā)班子"，在去年下半年跑遍了新疆、內(nèi)蒙和四川等全國(guó)的產(chǎn)礦大省。黃金是日月使用量最大的原料，每年用量近10噸?，F(xiàn)在，日月已經(jīng)在內(nèi)蒙及東北地區(qū)擁有了多個(gè)黃金礦權(quán)，保有儲(chǔ)量大約有5

3、0噸，并且與云南、四川等地簽訂了意向合作協(xié)議。日月還計(jì)劃對(duì)已經(jīng)進(jìn)入開采階段的礦山進(jìn)行投資，如與新疆阿勒泰地區(qū)一處金礦的談判正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。"我們今年在礦業(yè)上的總投資會(huì)有3-5個(gè)億。"虞阿五透露說。　　虞阿五計(jì)劃在5年內(nèi)將日月打造成為國(guó)內(nèi)知名的民營(yíng)礦業(yè)集團(tuán)。"但我們不會(huì)放棄首飾業(yè)，這個(gè)根本不能丟。"虞阿五說。2005年，日月集團(tuán)銷售總額為25億元人民幣，其中來(lái)自主業(yè)--珠寶首飾的銷售額超過20億元人民幣。擁有這個(gè)珠寶集團(tuán)的所有股權(quán)的虞阿五及其家族，以12億元人民幣的身價(jià)位列《福布斯》2006年中國(guó)大陸富豪榜第247名。　　1987年，虞阿五還

4、是浙江省紹興縣福全鎮(zhèn)的一個(gè)小老板，擁有一家磚瓦廠、一家搪瓷廠和一家食品飲料廠。從一位親戚口中得知上海老鳳祥的前身--上海遠(yuǎn)東金銀飾品廠正在為其亞金（銅錫合金）技術(shù)尋找外地的合作伙伴后，虞阿五立即乘火車前往上海洽談合作事宜。雙方很快在紹興設(shè)立了專門生產(chǎn)亞金首飾的分廠，其中虞阿五出資200萬(wàn)元占股50%，遠(yuǎn)東則以機(jī)器和技術(shù)入股。紹興分廠的產(chǎn)品可以打上"老鳳祥"標(biāo)記在江、浙、滬等地自行銷售，虞阿五需要每年向上?？倧S繳納100多萬(wàn)元的商標(biāo)使用費(fèi)因?yàn)閲?guó)家的嚴(yán)格管制，當(dāng)時(shí)用于制作首飾的黃金和白銀供應(yīng)非常有限，這種用亞金制作的"假首飾"，則成為了上世紀(jì)80年

5、代風(fēng)行一時(shí)的新潮標(biāo)志。亞金首飾生意第一年就為虞阿五帶來(lái)了8萬(wàn)元的獲利。第二年即1988年，虞阿五又抓住了另一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)虞阿五聽說有一家廣西企業(yè)接到了為漢城奧運(yùn)會(huì)制作門票套封紀(jì)念幣的訂單后，他立刻前往廣西與該企業(yè)進(jìn)行洽談。結(jié)果這家廣西企業(yè)將80萬(wàn)枚紀(jì)念幣的生產(chǎn)轉(zhuǎn)包給了虞阿五。這是虞阿五進(jìn)入珠寶首飾業(yè)后的"第一桶金"?！　『镁安婚L(zhǎng)，亞金首飾市場(chǎng)很快出現(xiàn)下滑，虞阿五開始考慮涉足黃金首飾生產(chǎn)。在國(guó)家的嚴(yán)格限制下，當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有十多家企業(yè)擁有黃金生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格，基本都是國(guó)有企業(yè)。虞阿五前后跑了50多趟北京，才說服中國(guó)人民銀行的官員到遠(yuǎn)東紹興分廠進(jìn)行實(shí)地考察。

6、1990年，遠(yuǎn)東紹興分廠順利拿到了黃金經(jīng)營(yíng)許可證，1992年改名為浙江老鳳祥首飾廠，這一年虞阿五的生意超過了"老東家"，位列行業(yè)產(chǎn)銷量第一。1994年，虞阿五創(chuàng)立了自有品牌"明牌"，一年之后成立日月集團(tuán)。　　與敏銳執(zhí)著的虞阿五相比，兒子虞兔良更有勇氣和魄力。1988年底，虞兔良辭去當(dāng)?shù)匾患壹徔棌S廠長(zhǎng)的職務(wù)，進(jìn)入父親虞阿五的遠(yuǎn)東紹興分廠，他堅(jiān)持從一名普通管理員做起，一年后為了能更快熟悉首飾行業(yè)，還主動(dòng)要求跑銷售。1999年，36歲的虞兔良從父親手中正式接管了日月?！　∮莅⑽甯缸訌淖鲑N牌起步，12年后成為世界最大的鉑金首飾生產(chǎn)商。在珠寶首飾業(yè)大洗牌

7、之際在中國(guó)珠寶首飾業(yè)連續(xù)做了7年老大，65歲的浙江日月集團(tuán)董事長(zhǎng)虞阿五卻覺得自己越來(lái)越摸不準(zhǔn)方向了。今年以來(lái)，黃金白銀等貴金屬原料價(jià)格跟坐上了過山車似的上竄下跳，嚴(yán)重紊亂了這個(gè)行業(yè)的淡旺周期和營(yíng)銷規(guī)律。珠寶首飾業(yè)在經(jīng)歷了20年高速增長(zhǎng)后，一度高達(dá)20%的利潤(rùn)率被瘋漲的原料價(jià)格擠壓到只剩3%-5%，這成了無(wú)數(shù)中小首飾商的死亡線?！　閼?yīng)對(duì)行業(yè)變化，浙江日月集團(tuán)開始在產(chǎn)業(yè)上下游全面擴(kuò)張：一方面，擴(kuò)大專賣店和店中店的數(shù)量，并將800家經(jīng)銷商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松?；另一方面，積極向上游挺進(jìn)，控制貴金屬和有色金屬礦產(chǎn)資源。近兩年，很多礦種的開采獲利都在100%

8、以上。"利潤(rùn)都被他們賺了去。"虞阿五說。但令他高興的是，目前并沒有同行大規(guī)模進(jìn)入礦業(yè)領(lǐng)域。由首飾加工起步的日月，一直采用生產(chǎn)批發(fā)零售"一條龍"的模式經(jīng)