市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策略

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1、推廣和營(yíng)銷的哪些事之華麗的變奏曲目錄一、講講營(yíng)銷二、談?wù)勍茝V三、說(shuō)說(shuō)物料CONTENTS明泰如何在激烈的市場(chǎng)中生存與壯大www.mintemobile.com研究目的與意義通過(guò)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo)定位，分析國(guó)內(nèi)外的手機(jī)的卓越品牌運(yùn)作，創(chuàng)新的營(yíng)銷思路及細(xì)致的分銷管理總結(jié)出該行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成功經(jīng)驗(yàn)。銷售及品牌的相關(guān)研究理論1國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)分析2諾基亞成功的品牌戰(zhàn)略之道3明泰公司的品牌銷售戰(zhàn)略4www.mintemobile.com國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r模擬手機(jī)GSM時(shí)代2.5G時(shí)代3G時(shí)代手機(jī)發(fā)展歷程2.5G和3G代表著中國(guó)手機(jī)的

2、發(fā)展趨勢(shì)，目前尚未完全定型www.mintemobile.com企業(yè)文化引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)新潮流信自己！信未來(lái)！3T理念品質(zhì)Trait品味Taste品牌Trademarkwww.mintemobile.com銷售理念惠人達(dá)己只有給別人帶來(lái)好處才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值守正出奇小勝靠智大勝靠德理念www.mintemobile.com什么是銷售？？？雷克漢姆認(rèn)為銷售應(yīng)該有三個(gè)特點(diǎn)：1.必須有一定時(shí)間的過(guò)程；2.買賣雙方必須認(rèn)識(shí)，甚至可能還需要彼此熟悉。3.交流過(guò)程中買方得到了信息，做出了購(gòu)買的決定，并實(shí)施了采購(gòu)行動(dòng)www.mintemobi

3、le.com交易型銷售三個(gè)表現(xiàn)同質(zhì)化價(jià)格額外的影響www.mintemobile.com交易型銷售的策略開(kāi)辟新市場(chǎng)適應(yīng)創(chuàng)造新價(jià)值GO退出www.mintemobile.com顧問(wèn)型的銷售起源原則人員素質(zhì)顧問(wèn)型銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。顧問(wèn)式銷售在實(shí)務(wù)中的應(yīng)用，不僅要求銷售人員能夠始終貫徹以顧客利益為中心的原則，而且要求銷售人員堅(jiān)持感情投入，適當(dāng)讓利于顧客。專業(yè)的銷售人員在力量、靈活性及耐力等方面要具有較高的素質(zhì)。www.mintemobile.com品牌策略

4、產(chǎn)品渠道品牌品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)這樣的局面，明泰從進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)之初就應(yīng)重視品牌的建設(shè)，努力提升品牌價(jià)值。www.mintemobile.com手機(jī)品牌價(jià)值的提升著名的品牌傳播機(jī)構(gòu)西岸奧美經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查研究提出了手機(jī)品牌溢價(jià)能力曲線，說(shuō)明了功能利益價(jià)值、附加價(jià)值和情感價(jià)值三者對(duì)品牌價(jià)值提升效率的不同，其中情感價(jià)值對(duì)整個(gè)品牌價(jià)值的提升力最強(qiáng)。www.mintemobile.com小結(jié)(1)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)(2)明泰應(yīng)該努力將交易型銷售轉(zhuǎn)化為顧問(wèn)型銷售(3)明泰手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是差異化營(yíng)銷策略。(

5、4)服務(wù)是用戶需求的核心內(nèi)容，是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，服務(wù)營(yíng)銷逐漸成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷模式的基本特征。www.mintemobile.com推廣的思考請(qǐng)回答我三個(gè)問(wèn)題？？世界上第一高峰是哪座?珠穆朗瑪峰第二高峰呢?屈居第二與默默無(wú)聞毫無(wú)區(qū)別有人要燒壺開(kāi)水，等生好火發(fā)現(xiàn)柴不夠，他該怎么辦?古代有一人，想學(xué)立身的本領(lǐng)。經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，決心去學(xué)屠龍之技。他拜名師，日夜苦練，終有所成。他會(huì)怎么樣呢?市場(chǎng)要爭(zhēng)先（市場(chǎng)第一原則）這三個(gè)故事闡述了做市場(chǎng)推廣的思路推廣策略需靈活做事要學(xué)以致用團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)售點(diǎn)形象推廣營(yíng)銷六要素服務(wù)以下所有圖片均為

6、初稿終端篇色值紫色:C70?M100橙色:M60Y100紫色是由溫暖的紅色和冷靜的藍(lán)色化合而成，是極佳的刺激色。在中國(guó)傳統(tǒng)里，紫色是尊貴的顏色C28,M66鏡面不銹鋼：不銹鋼表面等級(jí)分為2B，BA，4K，8K。。。BA可以照到比較模糊的人像，8K像鏡子一樣也是不銹鋼表面最高等級(jí)，可以代替鏡子。亞克力：亞克力也叫PMMA。其實(shí)就是有機(jī)玻璃。具有較好的透明性、化學(xué)穩(wěn)定性和耐候性，易染色，易加工，外觀優(yōu)美，折光率：1.45水晶：水晶折射率：1.544－1.553明泰手機(jī)堅(jiān)持品牌化操作柜臺(tái)柜臺(tái)明泰手機(jī)堅(jiān)持品牌化操作明泰手機(jī)堅(jiān)持品牌化

7、操作明泰手機(jī)堅(jiān)持品牌化操作促銷服明泰手機(jī)堅(jiān)持品牌化操作陳列陳列明泰手機(jī)堅(jiān)持品牌化操作形象明泰手機(jī)堅(jiān)持品牌化操作形象明泰手機(jī)堅(jiān)持品牌化操作明泰手機(jī)堅(jiān)持品牌化操作形象明泰手機(jī)堅(jiān)持品牌化操作其他信自己，信未來(lái)！信明泰，信品牌！讓我們?cè)谶@個(gè)屬于我們大家的舞臺(tái)上彈奏這首華麗的變奏曲！謝謝大家