論新浪微博廣告的形式和營銷技巧

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1、論新浪微博廣告的形式和營銷技巧新浪微博以緊抓客戶群為主，按照微博傳播的內(nèi)容，微博廣告可分為產(chǎn)品廣告、促銷廣告、品牌廣告、活動廣告等。一、微博廣告的形式微博自上線以來，廣告就是其實現(xiàn)商業(yè)化的主要模式，隨著微博平臺廣告投放系統(tǒng)的不斷提升，微博廣告的形式也呈多樣化發(fā)展趨勢。企業(yè)們秉著對品牌形象與產(chǎn)品銷售的推廣，將每一個微博用戶都看做是一個消費者，充分利用微博平臺實現(xiàn)商業(yè)價值。4月17日，新浪微博的上市，也讓企業(yè)更加堅信這一新媒體平臺所帶來的巨大商業(yè)價值。新浪微博以緊抓客戶群為主，按照微博傳播的內(nèi)容，微博廣告可分為產(chǎn)品廣告、促銷廣告、品牌廣告、活動廣告等。按照出現(xiàn)位置則分為以下幾種：1、PC端

2、微博廣告在PC端中，前期的廣告和其它網(wǎng)站廣告基本相同，主要有登陸頁面廣告(位于登陸頁面的左側(cè))、微博頂端橫幅廣告或標(biāo)題廣告(位于微博內(nèi)容欄上方)、底部廣告(頁面最底端的橫幅廣告)和右側(cè)廣告(包括話題廣告、活動廣告、熱門推薦廣告等，均排列在右側(cè))，還有企業(yè)微博廣告主要以微博名稱、模板廣告(主頁采用商業(yè)性模板)和產(chǎn)品微博等一系列產(chǎn)品推送的廣告。而粉絲通(商業(yè)賬戶在粉絲時間線中進(jìn)行置頂或插入其中推送商業(yè)性微博)則是新浪微博從Twitter上借鑒過來的一種廣告形式，它確保了企業(yè)發(fā)布的廣告微博能夠不受限制的被用戶看見，從而達(dá)到廣告的傳播效果。這種廣告形式類似于百度搜索頁面的推廣鏈接，不同的是百度

3、推廣基于關(guān)鍵詞，而新浪微博的推廣廣告基于粉絲關(guān)系。雖然這種廣告形式有利于廣告客戶，但卻犧牲了一定的用戶體驗。自新浪微博與淘寶合作以后，櫥窗推薦廣告形式于2013年4月誕生。在用戶的信息流中，每日會被推送3-5條商品展示櫥窗，當(dāng)用戶所發(fā)布的微博中含有淘寶單個商品頁面鏈接時，也會自動在下方出現(xiàn)該模板。2013年8月新浪微博淘寶版的上線，進(jìn)一步拉近了商家與消費者間的關(guān)系，淘寶與新浪微博賬號的互通，商家發(fā)布的信息能及時推送到消費者，而消費者在購買產(chǎn)品后，對商品的評價，商家也可以進(jìn)行更有效的宣傳，這種買家秀的口碑傳播對于廣告主來說是最有效的傳播方式。這一廣告形式標(biāo)志著對新浪微博用戶的數(shù)據(jù)挖掘從單

4、一模式轉(zhuǎn)向了跨平臺合作，充分把握并運用好這些平臺，會為廣告主帶來有效的廣告效果。相較于網(wǎng)頁版的微博廣告，新浪微博的桌面客戶端廣告就相對要少得多，以往新浪微博的客戶端多以信息流廣告為主，這些廣告被強行以置頂?shù)男问匠霈F(xiàn)在所關(guān)注的微博推送內(nèi)容中，主要以產(chǎn)品廣告為主，近段時間，這些被置頂?shù)男畔⒘鲝V告也逐漸下架，僅存企業(yè)微博內(nèi)容廣告，新浪的這一舉措也說明過多的強制性廣告內(nèi)容，會導(dǎo)致用戶群的流失。廣告效果的好壞，與其推廣方式及內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)，強制性的廣告會適得其反。2、移動終端微博廣告新浪微博自2009年移動終端上線以來，移動終端的用戶活躍度一直占據(jù)絕對性的比重。新浪微博移動終端的廣告形式主要有以

5、下幾種：(1)客戶端啟動時的開屏廣告(啟動新浪微博應(yīng)用軟件時出現(xiàn)，一般以多張或一張的圖片形式出現(xiàn))。(2)頂部橫幅廣告(一般以多條廣告滾動出現(xiàn))。(3)推廣廣告，即信息流廣告。就目前的形式來看，展示廣告仍是微博廣告收入的重要，但信息流廣告作為一種典型的原生態(tài)廣告，在傳播效果上卻遠(yuǎn)比展示類廣告所達(dá)到的效果要好，且在移動終端上效果最佳。根據(jù)資料顯示，目前微博廣告以粉絲的數(shù)量來收取發(fā)布廣告的價格，已成為業(yè)界公開的行為。那些擁有眾多粉絲的草根微博主、明星大腕、微博紅人等，以自己所擁有的粉絲數(shù)量，在自己的微博中發(fā)布廣告信息，可以賺取廣告費用。明星效應(yīng)的強大，是企業(yè)青睞的主要原因。相較于明星微博廣

6、告，草根微博的廣告費用要低很多，但明星微博廣告的效果要比草根的推廣好很多。草根微博主以粉絲數(shù)量來衡量廣告費用，超過60萬的，報價約為2000元/條;粉絲數(shù)量在50萬左右的，報價約為1500元/條。這些草根微博主借助語錄、百科搞笑等相關(guān)話題提升人氣，吸引粉絲，實現(xiàn)商業(yè)價值。但由于粉絲群的不穩(wěn)定性，在發(fā)布廣告信息時，粉絲會產(chǎn)生抵觸情緒最終會導(dǎo)致粉絲的流失。二、微博廣告營銷的技巧目前微博廣告在實現(xiàn)其商業(yè)價值上，面臨著用戶群流失的現(xiàn)狀。因此，微博廣告的形式更應(yīng)該引起企業(yè)的關(guān)注。企業(yè)要明白，消費者討厭廣告這是眾所周知的，但卻無人會拒絕利益，如果將利益作為微博廣告營銷的核心，那么微博廣告必然會達(dá)到

7、一定的效果。微博可以和受眾進(jìn)行互動，吸引受眾參與，這是企業(yè)與消費者零距離接觸的最好平臺，是其他廣告平臺所不具備的。企業(yè)應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢，來彌補傳統(tǒng)廣告的不足。廣告主可以經(jīng)常發(fā)布一些限時搶購、優(yōu)惠券、贈品等優(yōu)惠信息，吸引消費者主動關(guān)注，提升企業(yè)知名度。例如某品牌，在其他品牌還以傳統(tǒng)的實體店銷售為主時，它率先開辟網(wǎng)絡(luò)銷售，以饑餓營銷的方式引領(lǐng)銷售。它通過百萬現(xiàn)金征集壁紙、代金卷、獎品等促銷活動，吸引了眾多粉絲的參與互動，讓粉絲對其產(chǎn)品有了更深入