抓住財富 贏在當(dāng)下泰康人壽保險公司分紅理財保險產(chǎn)品財富贏家停售宣導(dǎo)銷售話術(shù)培訓(xùn)課程講座ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

《抓住財富 贏在當(dāng)下泰康人壽保險公司分紅理財保險產(chǎn)品財富贏家停售宣導(dǎo)銷售話術(shù)培訓(xùn)課程講座ppt模板課件演示文檔幻燈片資料》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、抓住財富贏在當(dāng)下（話術(shù)篇）電話約訪話術(shù):XXX，你看到了關(guān)于保險產(chǎn)品要調(diào)整的報道了嘛，（客戶：“看到了”、“沒有”）是?。∵@是真的，我接到公司的緊急通知，公司的產(chǎn)品馬上就要停售了，你是我最好的朋友，所以第一時間我就想到了你。你看我今天下午3點鐘還是4點鐘過來？（二擇一法）停售開門話術(shù)你看到叫?！翱焖俜颠€型壽險產(chǎn)品”，的報道了嘛（客戶：“看到了”、“沒有”）是?。∵@是真的。接到公司的緊急通知，我就趕緊過來了，你是我最好的朋友，我當(dāng)然第一時間就要趕過來了。停售理由話術(shù)你看嘛，《保險條款》辦法的實施，“叫停返還型產(chǎn)品”（報紙復(fù)印件），上次我給你講的獲獎產(chǎn)

2、品財富贏家，就是每年返還的，還是返到終身的產(chǎn)品，馬上就要停了。這幾天公司業(yè)務(wù)是平時的幾倍，你是我最好的朋友，我再忙都要再來給你講一下。說明話術(shù)講財富贏家案例（DM,紅利表）養(yǎng)老總結(jié)：你看才存了10萬，可以領(lǐng)幾十萬，最后還退21萬，還有身故及豁免的保障，等于養(yǎng)老不花錢！教育總結(jié)：才存了10萬，可以領(lǐng)上百萬，三代都有錢！還有豁免及身價的保障,保證三代都有錢！推卡話術(shù)這是投保財富的最后機會了，現(xiàn)在是限時配卡銷售，你看這是公司專門特制的財富帳戶卡。沒有它，想保公司都不會收。由于我在公司做得比較好，獎了我兩張，我們關(guān)系這么好，當(dāng)然第一個就想到了你！你看我們這

3、個卡上寫了一卡一帳戶，限量銷售，而且是一張卡只對應(yīng)一張投保單，還有密碼的，只能使用一次?，F(xiàn)在你忙我也忙，擇日不如撞日，這樣現(xiàn)在就把手續(xù)辦了沒什么我就刮了（VIP碼），。。。。促成話術(shù)以后還有更好的產(chǎn)品，看下再說我也相信以后還會有很多產(chǎn)品出現(xiàn)，就象當(dāng)初停售產(chǎn)品時也有人觀望，但事實證明他們后來都后悔了。到底以后新產(chǎn)品利率及返還頻率是怎樣的，真是說不清楚，反正保監(jiān)會已經(jīng)明確發(fā)文了，不允許保險公司再銷售此類快速返還型產(chǎn)品了。你今天一定要把這個名額占到，反正你遲早都要買，越早買就越劃算！考慮下再辦，反正要3月31日才?，F(xiàn)在是時間可以等，卡不能等，可能等你決定

4、好了，已經(jīng)沒有卡了，因為xx地區(qū)只有xxx張，你是我最好的朋友，我肯定希望你第一個抓住這個機會。財富贏家異議處理銷售中常見問題關(guān)于本金？1.本金在哪里？先問客戶：投保財富贏家的目的是什么？針對教育：就是存到大學(xué)、婚嫁時用的，連本帶利早就回來了，繼續(xù)還有返還和分紅，又能領(lǐng)養(yǎng)老金，最后還要留二十多萬給下一代。針對養(yǎng)老：對比社保，買社保還不還本呢？存銀行來養(yǎng)老，本金在嗎？關(guān)于本金？2.好久能取回本錢？你拿回本錢又會如何處理呢？況且存滿后你的賬戶里就已經(jīng)回來一半的本金了，如果你不取再過9年，賬戶里就多個本金了。如果你到時有更好的投資方式，你也可以取，即使取

5、了我們也還是按原來的本金返還和分紅，直到終身。不取還給你月復(fù)利計息，你看還有什么方式也能像這樣？3、收益不夠高：這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，這個計劃是幫你保住錢（資產(chǎn)保全），讓你輕松實現(xiàn)今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢。這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意賺的是眼前的錢，這個賬戶是幫你賺的是未來的錢（合理安排），未來生意做的大，它是錦上添花；如果生意上有什么它可保你的老本在！4、中途交不起？不用擔(dān)心，交不起無非兩種情況：第一種，投保人出了事，有保費豁免。第二種，遇到手頭不方便，可以把賬戶里面的錢取出來交。（交滿5年，

6、就夠一期保費）5、存少了沒意思(1)其實，存錢的多少并不會影響您的收益率，它是與您存的本金有關(guān)，但是因為本小而不存，最后的結(jié)果是一分錢都沒存到。所以存錢多少并不重要，關(guān)鍵在于你存了沒有？5、存少了沒意思？（2）買保險是為您的家庭做中長期的規(guī)劃，買了就比不買好，您可以根據(jù)家庭狀況，現(xiàn)在先擁有一個贏家賬戶，以后根據(jù)條件隨時追加；而且投保了泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂”，泰康永遠為您保駕護航……6、我有準(zhǔn)備，我有社保（新農(nóng)合）社保是人人都該有的，不過社保的養(yǎng)老金夠嗎？肯定不夠你現(xiàn)在的開支，未必老了還要節(jié)衣縮食?。∷砸欢ㄒ鲳B(yǎng)老補充。財富贏

7、家，與社保一樣可以領(lǐng)終身，還要退本付息，對客戶太劃算了，我有個客戶情況與你差不多，30歲每年存1萬，只存10年，60歲后每年領(lǐng)1.4萬，一直到終身，還要返本金加利息21萬噢……7、我有準(zhǔn)備，我存銀行存銀行好！方便！不過存銀行是用本息來養(yǎng)老，用一個少一個，最終用完。如果換個地方存，可以用利息養(yǎng)老，還是領(lǐng)終身，并且還要退本付息，等于養(yǎng)老沒花錢，不是更好？拿出投保單（便于客戶下決心，簽字)……8、我有準(zhǔn)備，房子、股票…..你真是個理財高手哦。那你一定知道：養(yǎng)老金必須滿足的3大原則哦？就是：自己領(lǐng)，固定領(lǐng)，終身領(lǐng)。這些方式能滿足嗎？現(xiàn)在只需要你將一少部分錢

8、放在這個養(yǎng)老計劃里，無論未來如何，你都能安心養(yǎng)老，哪點不好嘛，你說呢？拿出投保單（便于客戶下決心，簽字）9、你們財富萬能收