證券投資學(xué)習(xí)題new

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1、企業(yè)招投標(biāo)與采購管理實(shí)務(wù)第一講　企業(yè)采購招投標(biāo)模式及其運(yùn)用（上）?前??言?隨著國內(nèi)企業(yè)規(guī)模越來越大，對(duì)資源整合的要求也越來越高。企業(yè)通過資源整合，使自己的競爭力在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下不斷提升。而采購管理是資源整合的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可以使企業(yè)比較直接迅速地取得效果。采購的招投標(biāo)是采購管理的重要工具。??招投標(biāo)的歷史與發(fā)展?2000年左右，比較規(guī)范的招投標(biāo)開始在國內(nèi)實(shí)施。當(dāng)時(shí)主要是針對(duì)一些政府項(xiàng)目和國際項(xiàng)目。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，整合資源的要求使招投標(biāo)日益受到重視。招投標(biāo)存在于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，通過市場機(jī)制，充分發(fā)揮一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)的市場價(jià)值。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，要想在市場里

2、面采購到最適合企業(yè)的產(chǎn)品，就需要通過招投標(biāo)的工具來達(dá)到這個(gè)目的。?采購招投標(biāo)的基本目的?（一）企業(yè)招投標(biāo)的意義企業(yè)的采購與個(gè)人買東西是有差別的，到商店買東西，一般賣多少錢就付多少錢。但對(duì)于企業(yè)采購來講，買東西的過程同時(shí)也是賣東西的過程，是賣企業(yè)的前景、企業(yè)的形象、企業(yè)的管理體制。例如企業(yè)愿意以比較低的價(jià)格把東西賣給沃爾瑪，就是因?yàn)樵诮灰走^程中能得到想要的東西，包括期待將來還有定單，在市場上推廣自己是沃爾瑪?shù)墓?yīng)商等，這對(duì)企業(yè)整體的利益，是有好處的。雖然企業(yè)以比較低的價(jià)格售出產(chǎn)品，但并不能簡單地以虧損而論，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的暫時(shí)虧損可以從別的地方得到利益。企業(yè)通過這個(gè)過程的

3、管理，可以把資源價(jià)值充分體現(xiàn)出來。?【案例】1984年以前的奧運(yùn)會(huì)，基本上都是政府操辦的，每一屆都虧損。例如，1972年德國慕尼黑奧運(yùn)會(huì)，恐怖分子劫持了以色列的運(yùn)動(dòng)員，這一屆奧運(yùn)會(huì)虧損了大概10億美元；1976年加拿大的蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)，虧損了20億美元；1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)，西方國家抵制，結(jié)果這一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)虧損90億美元。1984年美國洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)主席叫尤伯羅斯，現(xiàn)在是美國奧委會(huì)主席。當(dāng)年他組織奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候就用到了招投標(biāo)的工具。尤伯羅斯當(dāng)時(shí)是一個(gè)旅行社的總經(jīng)理，管理才能非常出眾。承擔(dān)奧運(yùn)會(huì)的組織工作任務(wù)后，想了很多辦法。先用150美元，在銀行為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)

4、的組織委員會(huì)開了一個(gè)賬戶。然后分析資源，并用招投標(biāo)的方式把這些資源賣給企業(yè)，充分體現(xiàn)出資源的價(jià)值。例如，在奧運(yùn)場館里面做廣告，哪個(gè)企業(yè)出錢高，就樹哪個(gè)企業(yè)的廣告牌。也就是指定廣告商，或者指定唯一的產(chǎn)品。他首先從飲料業(yè)開始，美國的可口可樂和百事可樂參加競標(biāo)，結(jié)果可口可樂中標(biāo)，一個(gè)標(biāo)就是1500萬美元。通過招投標(biāo)的方式，把一件件的資源賣出去，籌集了足夠的資金。本次的奧運(yùn)會(huì)上，電視轉(zhuǎn)播權(quán)也是通過這種方式進(jìn)行銷售，結(jié)果美國廣播公司以2.5億美元中標(biāo)。?點(diǎn)評(píng)：洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的招標(biāo)方式體現(xiàn)了如下特點(diǎn)，即：通過規(guī)范的過程，以便宜的價(jià)格購買到比較好的東西，并通過對(duì)招投標(biāo)的管理、策劃，

5、把資源真正的內(nèi)在價(jià)值發(fā)掘出來，使交易雙方達(dá)到了雙贏的局面。?（二）企業(yè)熟悉招投標(biāo)的基本目的?企業(yè)掌握招投標(biāo)的工具，可以在資源整合的過程中使資源最大化，或者最優(yōu)化。?經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)圖叫做微笑曲線圖。如圖1-1所示：?圖1-1??經(jīng)營模式與利潤的微笑曲線圖?【圖解】曲線上揚(yáng)的兩端，分別是附加值高的核心技術(shù)（ODM）和品牌發(fā)展行銷能力（OBM），而曲線底部代表低利潤、低附加值和高度競爭的代工（OEM）。?（一）OEM形式?在發(fā)展的初期，很多企業(yè)都是用OEM的形式，OEM就是代工，客戶把產(chǎn)品，甚至材料、設(shè)備都交給企業(yè)代理加工的模式。例如，我國珠江三角洲地區(qū)剛剛開放時(shí)，企業(yè)基

6、本上都是采用這種形式，它實(shí)際上不怎么涉及采購環(huán)節(jié)。這種模式的好處就是進(jìn)入比較快，門檻比較低，但是利潤非常薄，當(dāng)人工或其他成本上漲的時(shí)候，這種模式下的經(jīng)營會(huì)越來越困難。?（二）ODM和OBM形式??ODM形式ODM就是設(shè)計(jì)外包，而不是單純代工，設(shè)計(jì)這項(xiàng)核心技術(shù)也由承包企業(yè)提供。??OBM形式OBM就是品牌也可以外包。從曲線底的OEM向ODM、OBM這兩端發(fā)展，兩端的利潤要比OEM高得多，同時(shí)對(duì)各環(huán)節(jié)的精細(xì)管理要求也就更高了，很多大企業(yè)都是逐漸從OEM模式向ODM、OBM模式過渡。?【案例】Nike鞋產(chǎn)品原來自己有很多制鞋廠，從20世紀(jì)80年代開始，它把鞋廠都賣了，現(xiàn)在

7、沒有一間生產(chǎn)鞋的工廠，而是做其他的體育用品。但它的銷售和盈利模式，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)的其他企業(yè)。如下圖所示：我國廣東東莞的很多鞋廠都是做Nike或其他公司的OEM的，一個(gè)廠兩三萬人。而Nike整個(gè)公司才兩三萬人，每個(gè)人的平均銷售額接近60萬美元，每個(gè)人的純利潤大概是5萬美金。美國企業(yè)工資非常高，同時(shí)整個(gè)成本架構(gòu)高，但是Nike的每個(gè)員工提供的純利潤還能達(dá)到5萬美元，原因就是它采用的模式不同—它不單是采購材料，同時(shí)采購產(chǎn)品和企業(yè)的生產(chǎn)能力，也就是通過招投標(biāo)運(yùn)作或者采購運(yùn)作的技巧達(dá)成企業(yè)的盈利目標(biāo)。?點(diǎn)評(píng)：企業(yè)發(fā)展到一定階段，必須要熟悉掌握招投標(biāo)等手段提高企業(yè)的競爭力