如何有效拓展分銷渠道

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1、如何有效拓展分銷渠道拓展分銷渠道的目的“圓心·衛(wèi)星”銷售理論天體運動規(guī)律最佳優(yōu)勢組合分銷業(yè)務(wù)拓展分銷渠道作用：提升銷量、擴大網(wǎng)絡(luò)、擴大品牌在局部市場影響力。拓展分銷業(yè)務(wù)注意事項一、前期準備市場調(diào)查:分銷市場的整體規(guī)劃，意向合作公司的性質(zhì)、規(guī)模、合作方式、店面位置數(shù)量、人員組成、業(yè)務(wù)檔次、業(yè)務(wù)量、已經(jīng)營品牌、我們的銷售機會；當?shù)氐南M形態(tài)、老板的社會背景；公司價格體系的建立；合作合同、報價單、宣傳資料準備；拓展分銷業(yè)務(wù)注意事項二、合作拜訪重點介紹公司產(chǎn)品特色、品牌特色、服務(wù)特色，培訓特色、避免談價格與返點，避免在我們的弱勢上進行糾纏；了解分銷商的出發(fā)點（發(fā)展、利益）切入合作雙贏的立場，規(guī)

2、劃分銷商的利潤模式；主動引領(lǐng)分銷商參觀展廳與產(chǎn)品，讓其更了解品牌與產(chǎn)品；讓客戶對自已、公司、品牌有深刻的認識，建立良好的人脈；拓展分銷業(yè)務(wù)注意事項三、合作關(guān)系確定相關(guān)資料的提供及進行專業(yè)知識的培訓，產(chǎn)生差異化的服務(wù)；專賣店與專賣區(qū)的裝修，展廳的布置；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃；當?shù)赝辛闶蹆r格體系的調(diào)查，建立自已的合理的價格體系；雙方充分進行了解各自公司的運作與內(nèi)部關(guān)系，為順暢工作打下基礎(chǔ)；拓展分銷業(yè)務(wù)注意事項四、日常維護專人定期進行分銷商服務(wù)與溝通；物流與配送的及時跟上；庫存數(shù)據(jù)與訂貨計劃及時溝通；財務(wù)往來要正常，規(guī)范；拓展分銷業(yè)務(wù)注意事項五、對分銷商的支持公司承擔一半的樣板提供店招、室內(nèi)裝修用噴

3、繪等其它支持視情況經(jīng)銷商提供拓展分銷業(yè)務(wù)注意事項六、分銷的管理建立及完善分銷商檔案管理聯(lián)系人、地址、電話、營業(yè)面積、店招照片、營業(yè)執(zhí)照、是否專賣等分銷業(yè)務(wù)拓展技巧合理規(guī)劃路線準備好銷售工具了解當?shù)厥袌稣覝十斒氯苏劦募记衫秸箯d親身感受產(chǎn)品執(zhí)行力關(guān)鍵點：謝謝!