華為終端,棄兒成太子管理

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1、華為終端,棄兒成太子管理華為globrand.com終端事業(yè)群，經(jīng)常被看成是游離于主營業(yè)務之外的次要事業(yè)群，其將被出售或分拆上市的消息也不絕于耳。但近年來華為終端事業(yè)取得長足發(fā)展，而且隨著華為云計算戰(zhàn)略發(fā)布，終端業(yè)務作為實現(xiàn)云戰(zhàn)略的關鍵一環(huán)，重要性增加。在移動寬帶時代，華為可能由單純的B2B向B2B和B2C并舉轉變，而這一轉變將從終端事業(yè)群開始。地位尷尬的華為終端作為華為四大事業(yè)群之一，華為終端(HuaweiDevice)常常被外界忽略，被看成是游離于主營業(yè)務之外的次要事業(yè)群。電信基礎網(wǎng)絡無疑是華為最核心的事業(yè)群，也是目前華為的主要收入

2、來源。這一事業(yè)群業(yè)務范圍主要包括無線基礎設備及IP產(chǎn)品的制造銷售、系統(tǒng)供電解決方案、核心網(wǎng)、光網(wǎng)絡等。作為全球最大的通信網(wǎng)絡“turnkey”方案提供者之一，華為需要為運營商提供維護和人員培訓等服務，這構成華為的另一個重要事業(yè)群。運營商通常將網(wǎng)絡運維等非核心業(yè)務和流程外包給其他公司，而且運營商的外包范圍有不斷擴大趨勢。華為等通信設備制造商在承接運營商外包出來的網(wǎng)絡集成、技術服務等業(yè)務上有天然的優(yōu)勢，專業(yè)服務事業(yè)群隨著基礎網(wǎng)絡事業(yè)群的擴張不斷增長。業(yè)務與軟件事業(yè)群可以看成是對電信基礎網(wǎng)絡應用的集成開發(fā)，讓運營商方便地開展新業(yè)務。例如華為的

3、業(yè)務交付平臺(ServiceDeliveryPlatform)，幫助運營商方便地搭建一站式業(yè)務超市系統(tǒng)，普通消費者可以在這一超市中隨意選購各種軟件及套餐。華為的SDP讓運營商以較低成本獲得更多客戶價值，在過去兩年銷售火爆，目前包括西班牙電信在內超過70家運營商正在使用華為的這一產(chǎn)品。與以上三個環(huán)環(huán)相扣的事業(yè)群不同，成立于2003年的終端事業(yè)群常常被看成是華為主營業(yè)務之外、配合大客戶要求推出的附加業(yè)務，對華為本身的價值不高。華為的終端產(chǎn)品一般是由運營商訂制，華為貼牌生產(chǎn)，走運營商的渠道網(wǎng)絡進行分銷，華為對產(chǎn)品的發(fā)言權不大。在這樣的背景下，

4、華為終端與其他的終端生產(chǎn)商不同，仍然是B2B業(yè)務，日常經(jīng)營只考慮生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本、質量控制，無需考慮后續(xù)的品牌、渠道等問題。華為終端現(xiàn)狀華為終端產(chǎn)品線不斷擴展，形成手機、移動寬帶、家庭終端、視訊產(chǎn)品四個部分。手機是華為終端最先開拓的產(chǎn)品線之一。手機業(yè)務已經(jīng)由最初為運營商生產(chǎn)價格低廉、結實耐用的貼牌機，逐步跨越到生產(chǎn)基于Andriod操作系統(tǒng)的智能手機。移動寬帶是華為終端的另一項重要業(yè)務，占據(jù)全球市場第一的位置，2009年出貨量達到3500萬部。但目前智能手機、平板電腦等內置移動寬帶接入功能的產(chǎn)品大行其道，與筆記本電腦搭配使用的移動寬帶終端

5、市場被擠壓，未來形勢不容樂觀。為應對這一趨勢，華為推出了一些有趣的創(chuàng)新性產(chǎn)品，例如華為E5，相當于移動Wi-Fi熱點，可以與手機、筆記本、平板電腦等各種終端搭配使用，輕巧方便。華為家庭終端、視訊產(chǎn)品仍處于起步階段。IPTV、視訊會議等產(chǎn)品雖然已經(jīng)得到市場認可，但面臨激烈競爭局面。值得一提的是家庭終端中的IDEOSS7，使用7寸觸屏、Andriod操作系統(tǒng)、支持語音通信、彩信、Wi-Fi、攝像等，與市面上的平板電腦產(chǎn)品在外觀和功能上神似。華為終端目前仍然定位在為運營商定制的低端市場，其低價智能產(chǎn)品在印度、俄羅斯、拉美等新興市場受到青睞。華

6、為終端的主要產(chǎn)品集中在低端市場，尤其是為海外運營商定制的手機等，主要集中在售價100美元以下的區(qū)間。智能手機目前似乎是華為終端產(chǎn)品開發(fā)的重點，但華為研發(fā)設計的方向仍是“買得起”(affordable)。例如IDEOS被華為包裝為世界第一款入門級買得起智能手機品牌，而類平板產(chǎn)品IDEOSS7售價僅為1900元左右，約為iPad價格的一半。近年華為終端事業(yè)群表現(xiàn)良好，在華為整體銷售中占據(jù)重要位置，產(chǎn)品在新興國家受到青睞。華為終端業(yè)務銷售額在2009年為37億美元，2010年預計達到45億美元[1]。華為2009年實際銷售額為218億美元，據(jù)

7、此計算，2009年華為終端占華為總銷售的比重約為17%左右，增速低于企業(yè)整體水平。在無線通信進入移動寬帶時代之后，移動終端在整個通信價值鏈中的重要性越來越高，華為終端何去何從值得關注。消息面上，華為終端事業(yè)群將被賣給戰(zhàn)略伙伴或者剝離上市的傳言不絕于耳，但始終沒有具體行動。在2007到2008年間，華為一度想出售終端業(yè)務以鞏固其他事業(yè)群、增厚公司現(xiàn)金流，但在金融危機爆發(fā)后中止。2010年初，華為某高管表示華為終端可能剝離上市，相關消息一時甚囂塵上，但半年后，在媒體求證之下，華為終端負責人表示有關上市問題仍“沒有明確的計劃”[2]。華為終端

8、在新發(fā)布的云戰(zhàn)略下如何定位，將決定這一事業(yè)群未來走向。2010年11月29日，華為在北京舉辦發(fā)布會，高調發(fā)布華為云計算戰(zhàn)略及端到端的解決方案，并將其視為華為今后發(fā)展的重點。2010年12月21日，華為終端在