市場營銷軟件規(guī)則(itmc)

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1、專業(yè)資料市場預(yù)測系統(tǒng)以柱狀圖形式給出不同產(chǎn)品在不同市場、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷售數(shù)量、銷售價格的市場預(yù)測。選手通過市場預(yù)測圖進行市場分析，制定企業(yè)的營銷策略、產(chǎn)品策略及發(fā)展策略。?????建議分析內(nèi)容：每種產(chǎn)品的價格趨勢、需求趨勢、每種產(chǎn)品的生命周期、每種產(chǎn)品的利潤最高點、每種產(chǎn)品適合的銷售方式等。2市場分析市場分析包含市場環(huán)境和調(diào)研報告兩部分。市場環(huán)境是系統(tǒng)隨機給出的，而調(diào)研報告是需要購買的，調(diào)研報告購買價格為5W/份（注意：每個市場一份調(diào)研報告）。?????市場部負責(zé)購買調(diào)研報告。調(diào)

2、研報告中給出以下數(shù)據(jù)：產(chǎn)品流行功能和直銷、批發(fā)、零售消費人群需求的數(shù)量及平均期望價格。市場環(huán)境每個季度的市場環(huán)境變化都會引起本市場本季度需求的波動，系統(tǒng)會自動計算出市場需求波動的數(shù)值，該數(shù)值會影響到零售消費人群數(shù)量的變化。??????影響公式：零售消費人群每個季度實際的需求數(shù)量=調(diào)研報告給出的6類零售消費人群需求數(shù)量*（1+/-本季度市場需求波動率）??????注意：??????1)、市場環(huán)境是隨機變化的，在每次初始化數(shù)據(jù)重新開始訓(xùn)練或比賽時，數(shù)據(jù)都不會一樣；??????2)、對于在同一競賽環(huán)境下

3、的所有小組，市場環(huán)境是一樣的；??????3)、在購買調(diào)研報告以后，本年度四個季度的市場環(huán)境不會再發(fā)生變化。學(xué)習(xí)分享專業(yè)資料調(diào)研報告市場部購買調(diào)研報告以后，才能看到流行功能以及直銷、批發(fā)、零售消費人群需求的數(shù)量及平均期望價格等信息。?????產(chǎn)品流行功能：流行功能是零售消費人群中沖動型人群購買該產(chǎn)品的第一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品只有在流行功能流行的時間內(nèi)具備了這種功能，沖動型人群才會有可能購買該產(chǎn)品。并且流行功能在流行過以后，將作為產(chǎn)品的基本功能，如果產(chǎn)品不具有該功能，零售的六類消費人群將都不會購買該產(chǎn)品。調(diào)研

4、報告以表格形式提供每種產(chǎn)品在某個季度的流行功能，以及該流行功能持續(xù)的時間。??????直銷客戶、批發(fā)商、零售消費人群需求的數(shù)量及平均期望價格：調(diào)研報告以表格形式給出某種產(chǎn)品在某個季度在不同銷售渠道中的需求數(shù)量和平均價格。其中直銷客戶和批發(fā)商是每年只在第一季度提供一次交易機會，所以調(diào)研報告中只給出了第一季度的需求信息；零售消費人群每個季度都有一次交易機會。??????注意：零售消費人群中的市場期望價格與需求數(shù)量：選手在制定零售消費人群的產(chǎn)品價格時，不能超過市場期望價格的兩倍，一旦超過，將不會產(chǎn)生任何

5、交易；零售市場六類消費人群的需求數(shù)量會受到市場環(huán)境中市場需求波動率的影響，每個季度實際的需求數(shù)量=調(diào)研報告給出的需求數(shù)量*（1+/-市場需求波動率）。3市場開拓市場部需要根據(jù)市場預(yù)測、調(diào)研報告以及自身制定的營銷策略進行市場的開拓，市場開拓需要開拓周期和費用，市場開拓完畢后，當(dāng)年即可進行產(chǎn)品銷售。?????注意：市場開拓時，請一次性選中需要開拓的市場，再進行開拓，未選中的市場，不能進行再次開拓。市場開拓不能加速開拓，開拓完畢當(dāng)年即可進行產(chǎn)品銷售。學(xué)習(xí)分享專業(yè)資料市場開發(fā)周期開發(fā)費用東部1年5W/年中

6、部2年5W/年北部3年5W/年西部3年5W/年4ISO認證只有當(dāng)ISO9000，ISO14000認證完成后，才可以參與直銷和批發(fā)帶有ISO9000或ISO14000的訂單競單。ISO認證會影響零售消費人群成交的優(yōu)先權(quán)。?????注意：ISO認證時，請一次性選中需要的認證項目，再進行認證，未選中的認證，不能進行再次認證。ISO認證不能加速，認證完畢當(dāng)年即可影響銷售。認證認證周期認證費用ISO90001年10W/年ISO140002年10W/年5直銷系統(tǒng)中給定的銷售方式有三種：直銷、批發(fā)和零售。???

7、??從市場預(yù)測中，可以看出不同的產(chǎn)品適合不同的銷售方式，并且可以精確地分析出，每一種產(chǎn)品所適合的銷售方式。?????直銷作為銷售方式的一種，采用招投標(biāo)的方式，以綜合評分法為原則，在每年的第一季度進行。系統(tǒng)會在調(diào)研報告中給出直銷客戶準(zhǔn)確的需求數(shù)量和平均價格。直銷部需根據(jù)自己的營銷策略決定是否通過直銷方式進行產(chǎn)品銷售。開發(fā)客戶學(xué)習(xí)分享專業(yè)資料系統(tǒng)中只有直銷部開發(fā)了客戶的以后，才能參與需要開發(fā)的直銷客戶訂單報名并參與投標(biāo)。?????每個客戶只需要開發(fā)一次就會成為您的客戶，每個客戶開發(fā)費用為5W。如有忘記

8、開發(fā)的客戶，可在本步驟結(jié)束前，再次進行開發(fā)。注意：直銷報名后不能進行開發(fā)客戶。我的客戶客戶開發(fā)完畢以后,可以查看已經(jīng)開發(fā)的客戶。6參與投標(biāo)客戶開發(fā)完成以后，就可以看到市場上直銷客戶的訂單，并可以參與投標(biāo)，具體流程為：投標(biāo)報名—>資格預(yù)審—>購買標(biāo)書—>投標(biāo)—>中標(biāo)公示。?????投標(biāo)報名：選擇需要投標(biāo)的訂單進行報名，取得投標(biāo)資格。投標(biāo)報名不收取任何費用。??????資格預(yù)審：系統(tǒng)會按照不同訂單的要求對各小組資格進行預(yù)審，資格預(yù)審的條件包括客戶是否已經(jīng)開發(fā)完成、是否已經(jīng)進行ISO認證