大連泰德人才管理顧問(wèn)有限公司的戰(zhàn)略實(shí)施方案

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1、根據(jù)泰德人才的戰(zhàn)略目標(biāo)和主要的工作，我們組織了全體員工進(jìn)行了認(rèn)真而充分的討論，通過(guò)集思廣益，提出如下的具體實(shí)施方案，并將從2005年第四季度開(kāi)始逐步實(shí)施。一、?主動(dòng)出擊，開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)截止到2005年9月份為止，由于泰德人才本身實(shí)力的限制，基本上是被動(dòng)地接受客戶的委托，很少主動(dòng)地去開(kāi)辟客戶，使泰德人才的發(fā)展受到了一定程度的限制。隨著老員工的不斷成熟和新員工的陸續(xù)加入，各行業(yè)的獵頭顧問(wèn)已初步配備，在集團(tuán)公司的強(qiáng)有力的支持下，逐步可以放開(kāi)手腳擴(kuò)大業(yè)務(wù)了。因此，主動(dòng)地開(kāi)發(fā)客戶就成為一種必然的選擇，我們將從如

2、下幾方面來(lái)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)：1、?新進(jìn)入大連的公司客戶開(kāi)發(fā)眾所周知，不論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)其它省市的公司，如果要進(jìn)駐大連，初始階段必然會(huì)在當(dāng)?shù)卣衅父鞣N人才，而且數(shù)量相對(duì)較多，這對(duì)泰德人才絕對(duì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)呢？首先，需要與政府的相關(guān)部門(mén)建立穩(wěn)定合作的關(guān)系。例如，招商引資部門(mén)，工商管理部門(mén)等，通過(guò)政府部門(mén)，可以提前掌握準(zhǔn)備進(jìn)入大連的公司的有關(guān)動(dòng)向，主動(dòng)取得聯(lián)系，建立合作關(guān)系，提供配套的中高層管理和技術(shù)人才，并在合作取得成效后，持續(xù)提供人力資源外包、培訓(xùn)、咨詢?cè)\斷等后續(xù)的增值服務(wù)，對(duì)客戶進(jìn)行全方位的

3、開(kāi)發(fā)。存在的問(wèn)題是：在外資方面，環(huán)球和博科由于擁有外資背景，而且具有先行優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)開(kāi)展了這方面的業(yè)務(wù)；而在內(nèi)資方面，企業(yè)家市場(chǎng)背靠政府部門(mén)，也開(kāi)展了相關(guān)業(yè)務(wù)，實(shí)力比較雄厚。以上幾家是泰德人才的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了我們自身的努力外，可能需要集團(tuán)公司在政府資源關(guān)系方面給予支持，以使盡快與政府相關(guān)部門(mén)建立起合作關(guān)系。如果這項(xiàng)計(jì)劃能夠得到有效實(shí)施，這種大客戶營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的效益就有可能成為2006年后泰德人才的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。其次，還要從各種公開(kāi)披露的信息中進(jìn)行挖掘，隨時(shí)注意相關(guān)信息，在日后考慮建立信息情報(bào)系統(tǒng)。2、

4、?利用公開(kāi)資源，開(kāi)發(fā)新客戶在信息社會(huì)里，許多公共信息資源是共享的，關(guān)鍵看我們能否有效地發(fā)現(xiàn)，挖掘和把握，從中淘出黃金來(lái)。我們認(rèn)為可以通過(guò)以下方式開(kāi)發(fā)新客戶。1)?利用人才招聘會(huì)，向用人公司開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。受觀念所影響，大連的企業(yè)仍然習(xí)慣于自己進(jìn)行招聘，但一些企業(yè)都不一定能夠達(dá)到目的，而企業(yè)把招聘成本作為企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)成本，很少有企業(yè)考慮從招聘環(huán)節(jié)上降低成本。泰德人才可考慮制作出專(zhuān)門(mén)的分析資料，在招聘會(huì)上向用人企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，和用人企業(yè)逐步建立起聯(lián)系，使用人企業(yè)逐步具有委托獵頭公司進(jìn)行招聘也是一條有效途徑的觀

5、念，為今后建立長(zhǎng)期合作關(guān)系打下基礎(chǔ)。需要注意的是，使用獵頭招聘有可能與企業(yè)的招聘人員形成利益沖突，因此需要盡快與用人企業(yè)的人力資源部主管和老總?cè)〉寐?lián)系，并進(jìn)行有效的溝通。這種方法，也可以用于利用報(bào)紙等媒體發(fā)布招聘信息的用人企業(yè)。2)?利用拜訪、電話、郵件等方式，開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣可以利用公開(kāi)的信息，例如電話本、廣告等，通過(guò)電話和以郵件等方式，與目標(biāo)企業(yè)的人力資源部直至高層取得聯(lián)系，并適時(shí)進(jìn)行上門(mén)拜訪，以開(kāi)展業(yè)務(wù)。而獵頭和培訓(xùn)可以共同進(jìn)行，互相補(bǔ)充。3、?利用精英論壇，進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣泰德人才每月都要舉辦精英論

6、壇，可以在論壇舉行過(guò)程中，適時(shí)向與會(huì)人員介紹泰德的獵頭和培訓(xùn)等服務(wù)，努力打開(kāi)突破口。十月至十一月份，將力爭(zhēng)在每周三下午召開(kāi)人力資源總監(jiān)的系列專(zhuān)題論壇，進(jìn)行獵頭、培訓(xùn)和人事外包等業(yè)務(wù)的推廣。4、?開(kāi)展人力資源外包業(yè)務(wù)開(kāi)展人力資源外包服務(wù)，是泰德人才即將開(kāi)展的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。對(duì)于一些實(shí)力不強(qiáng)的中小型企業(yè)，進(jìn)行外包，可以幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范操作，為企業(yè)增殖。而對(duì)于具有一定實(shí)力的企業(yè)，可以幫助企業(yè)擺脫日常事務(wù)的纏繞，降低成本，從戰(zhàn)略上提升人力資源管理的高度，目前公司已著手相關(guān)工作的開(kāi)展。據(jù)調(diào)查，大連有一些與政

7、府部門(mén)和當(dāng)政者關(guān)系較為緊密的人各外包公司，可否考慮進(jìn)行調(diào)查，在可能的情況下進(jìn)行收購(gòu)，則能夠大幅度縮短進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)所需要的時(shí)間，在一個(gè)較高的起點(diǎn)上開(kāi)展服務(wù)。而如果逐一向企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)計(jì)時(shí)間成本將加大。這項(xiàng)業(yè)務(wù)如果能夠得到有效開(kāi)展，將對(duì)獵頭和培訓(xùn)業(yè)務(wù)的后續(xù)服務(wù)也是一個(gè)推動(dòng)。5、?老客戶的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)許多曾經(jīng)的客戶，如果不能夠保持聯(lián)系，就有可能出現(xiàn)客戶流失，特別是當(dāng)雙方具體擔(dān)當(dāng)者出現(xiàn)變更時(shí)，如果不能及時(shí)進(jìn)行接觸，則客戶流失的可能性就更大。因此，要定期與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系和拜訪，掌握客戶的需求動(dòng)態(tài)，并且進(jìn)一

8、步開(kāi)展后續(xù)服務(wù)，全方位地開(kāi)發(fā)客戶的價(jià)值。二　主動(dòng)出擊，進(jìn)行人才儲(chǔ)備有客戶和訂單，但是不能及時(shí)尋找到適合用人單位的人才，也無(wú)法保證獵頭業(yè)務(wù)的高效開(kāi)展。因上經(jīng)，需要通過(guò)各種方法努力開(kāi)展人才營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行人才儲(chǔ)備。1、?與高校聯(lián)合，提前進(jìn)行人才搜索泰德人才可以與幾家著名高校的研究生院進(jìn)行合作，把搜索目標(biāo)定位在MBA，經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)碩士和博士，以及其它專(zhuān)業(yè)的碩士學(xué)位以上的在校生和畢業(yè)生，提前打響人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。2、?利用各種考試機(jī)會(huì)，進(jìn)行外語(yǔ)人才的搜索中高水平的外語(yǔ)人才，在職場(chǎng)中也相當(dāng)走