國際貿(mào)易合同的磋商簽訂與履行

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1、國際貿(mào)易合同的磋商、簽訂與履行掌握交易磋商的一般程序及其內(nèi)容掌握發(fā)盤和接受的概念及構成有效發(fā)盤和接受的條件掌握貿(mào)易合同的概念以及形式熟悉進口合同履行的程序熟悉出口合同履行的程序第一節(jié)國際貿(mào)易合同的磋商一、交易前的準備工作（一）出口交易前的準備工作1．進行國際市場調(diào)研，選擇理想的目標市場2．選擇交易對象，建立客戶關系3．制定出口商品經(jīng)營方案4．做好國際廣告宣傳（二）進口交易前準備工作1．選擇采購市場和供應商2．制定進口商品經(jīng)營方案二、交易磋商的內(nèi)容與程序交易磋商又稱為貿(mào)易談判，是指買賣雙方就買賣商品的

2、交易各項內(nèi)容進行協(xié)商，最終達成一直并簽訂合同的過程。一、交易磋商的形式1、口頭磋商：通過參加展覽會、代表團訪問等形式，買賣雙方在談判桌上面對面地就買賣商品的各項貿(mào)易條件進行協(xié)商，最終達成協(xié)議。2、書面磋商：指買賣雙方通過信件、電報、電傳、傳真和電子郵件等通訊方式就買賣商品的各項貿(mào)易條件進行協(xié)商，最終達成協(xié)議。交易磋商的內(nèi)容是關于擬簽定貿(mào)易合同的各項條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付、保險、商品檢驗、不可抗力、索賠和仲裁等。其中前七項條件是主要貿(mào)易條件，只有當這七項條件達成一致的協(xié)議時，

3、才有可能進行進一步磋商。而商檢、索賠、仲裁、不可抗力等條件，內(nèi)容相對固定，是一般貿(mào)易條件。二、交易磋商的內(nèi)容交易磋商詢盤Inquiry還盤CounterOffer接受Acceptance同意否發(fā)盤OfferNoYes繼續(xù)討價還價達成交易是詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品的有關交易條件。詢盤（inquiry)邀請發(fā)盤例：CansupplyAluminiumingot99PCTJulyshipmentplscableifinterest確定的交易條件＋保留條款或不確定的交易

4、條件買方詢盤例：BookableMiddleSizeTShirt2000DozenPleaseCableLowestPriceEarliestShipment。發(fā)盤（offer）指發(fā)盤又稱為發(fā)價或報價，是指交易的一方向另一方提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的行為。例：Offer5000dozensportshirtssampledMarch15thUSD84.5perdozenCIFNEWYORKexportstandardpackingMay/Julyshi

5、pmentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20th發(fā)盤（一）條件《公約》規(guī)定：向一個或一個以上的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定，并表明發(fā)盤人在得到接受時承認受約束的意旨，即構成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價格，或者規(guī)定如何確定價格和數(shù)量，即為十分確定。發(fā)盤特定的受盤人發(fā)盤內(nèi)容十分確定表明發(fā)盤人受其約束（通常在有效期）發(fā)盤必須送達受盤人（二）生效《公約》規(guī)定：發(fā)盤于送達受盤人時生效（三）撤回《公約》規(guī)定：一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可

6、以撤回，如果撤回的通知在到達發(fā)盤到達之前或同時到達受盤人。發(fā)盤（四）發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤到達受盤人，即已經(jīng)生效后，發(fā)盤人再取消發(fā)盤，解除其效力的行為。普通法：基本允許大陸法：基本禁止《公約》：撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可以撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：①發(fā)盤注明接受的有效期或以其它方式表示發(fā)盤是不可撤銷；②受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該發(fā)盤的信賴行事。發(fā)盤（五）發(fā)盤的終止受盤人作出還盤發(fā)盤人依法撤銷或撤回發(fā)盤發(fā)盤中有效期屆滿不可抗力造成發(fā)盤失效發(fā)盤接受前，發(fā)盤人喪失

7、行為能力一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達發(fā)盤人時終止。發(fā)盤的有效期Thisofferisvalidfortendays.Foracceptancewithintwoweeks.Thisquotationiseffectivewhilestockslast.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.還盤還盤又稱為還價，是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤中提出的條件，以口頭或書面形式提出的變更或修改意見。例：Yourcable10thcount

8、erofferUSD70perDozenCIFNEWYORKYourcable10thMayshipmentD/P30Days.接受（Acceptance）接受是指交易一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，在規(guī)定的時間內(nèi)，以聲明或行動向對方表示按這些條件與對方達成交易、訂立合同的行為。法律上稱為承諾。。（一）基本條件1.受盤人作出2.接受內(nèi)容與發(fā)盤必須相符3.在有效期內(nèi)作出4.必須用一定方式明確表示出來接受（Acceptance）有條件接受是指對發(fā)盤的內(nèi)容進行修