綠色視野有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

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1、第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽目錄1執(zhí)行總結(jié)11.1創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述11.1.1項(xiàng)目背景11.1.2項(xiàng)目簡述11.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述11.3目標(biāo)市場的描述和預(yù)測21.4競爭優(yōu)勢和劣勢分析21.5經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測21.6團(tuán)隊概述21.7預(yù)計能提供的利益32產(chǎn)業(yè)背景和公司概述32.1詳細(xì)的市場分析和描述32.1.1二手書市場現(xiàn)狀32.1.2市場細(xì)分32.2競爭對手分析32.3市場需求42.4公司概述63市場調(diào)查和分析73.1目標(biāo)市場顧客的描述與分析73.2市場容量和趨勢的分析、預(yù)測83.3競爭分析83.4估計的市場份額

2、和銷售額93.5市場發(fā)展的走勢94公司戰(zhàn)略94.1總體戰(zhàn)略94.1.1公司使命104.1.2公司宗旨104.2發(fā)展戰(zhàn)略104.2.1初期（1—3年）114.2.2中期（4—6年）114.2.3長期（7-10年）124.3公司4P營銷策略124.3.1二手書產(chǎn)品策略12第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽4.3.2二手書價格策略134.3.3銷售渠道策略134.3.4促銷策略155總體進(jìn)度安排175.1收入來源175.2收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流175.3主要合作伙伴186關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定186.1關(guān)鍵的風(fēng)險和問題186.2風(fēng)險應(yīng)對方法207管理團(tuán)隊227.1管理團(tuán)

3、隊介紹227.2投資人和持股情況。238公司資金管理238.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模238.2資金來源與運(yùn)用248.3投資收益與風(fēng)險分析248.3.1投資凈現(xiàn)值258.3.2投資回收期258.3.3投資回報258.3.4內(nèi)含報酬率268.3.5項(xiàng)目敏感性分析269財務(wù)分析279.1主要財務(wù)假設(shè)279.2會計報表及附表279.3財務(wù)分析339.3.1財務(wù)報表339.3.2財務(wù)報表分析3810假定公司能夠提供的利益42第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽1執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述1.1.1項(xiàng)目背景創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員均是在校大學(xué)生，經(jīng)常會遇到買教材和輔導(dǎo)書的問題，由于大學(xué)比較

4、獨(dú)立，我們可以自行購買新書或者舊書，再或者可以向他人借書。觀察發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生畢業(yè)后許多書籍對于他們來說都沒有價值的，但是對于在校生都是非常有用的，針對這些情況，我們發(fā)現(xiàn)開辦一家二手書公司是非常好的。1.1.2項(xiàng)目簡述就大學(xué)生群體而言，隨著大學(xué)擴(kuò)招，我國經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多，二手書的產(chǎn)量也越來越多。許多專家認(rèn)為，二手書的循環(huán)使用在我國還是具有必要性和可行性的。目前我國在校大學(xué)生約有2600萬人，以每個學(xué)生每年用15冊課本計算，每年要用4億冊課本，消費(fèi)紙張達(dá)7.3萬噸，需砍伐150多萬棵樹。造成了我國資源和金錢的巨大

5、浪費(fèi)。如果推行二手教材的循環(huán)使用，按照這種算法：循環(huán)節(jié)約使用文化紙，若以大學(xué)生人均課本費(fèi)220元計算，全國每年至少可節(jié)約書費(fèi)57.2億元。同時這也符合“十二五”的節(jié)能減排計劃。1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述在大學(xué)里，許多同學(xué)買二手書，除了出于經(jīng)濟(jì)上的考慮之外，還因?yàn)樗泄P記、勾劃的重點(diǎn)、眉批等“加料”特色，這不僅有利于學(xué)生間互相交流學(xué)習(xí)方法，幫助記憶知識點(diǎn)，還能促使同學(xué)從不同角度去發(fā)現(xiàn)問題。二手書的循環(huán)使用不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)上的節(jié)約，而且更是一種社會理念。因此也有很多人通過贈予、交換來實(shí)現(xiàn)資源共享更好的體現(xiàn)書本價值。據(jù)了解廈門大學(xué)的漳州校區(qū)圖書館就為同學(xué)們“易書”開辟了這樣一個場地

6、，這種方式不能用金錢來衡量，人們稱之為“綠色消費(fèi)”或“圖書漂流”。42第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽目前，大學(xué)生二手書收售市場在XX大學(xué)乃至全國多數(shù)大學(xué)都還是一個空白點(diǎn)，一般情況下，二手書的銷售都是一對一轉(zhuǎn)手銷售的個人經(jīng)濟(jì)行為，很難形成穩(wěn)定的商業(yè)行為。因此，經(jīng)營二手書產(chǎn)業(yè)有很大的商機(jī)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會良好。1.3目標(biāo)市場的描述和預(yù)測我們主要針對大學(xué)生進(jìn)行銷售，大學(xué)生具有獨(dú)立選擇的權(quán)利，修復(fù)翻新后的二手書具有價格便宜、有筆記等優(yōu)點(diǎn)，所以需求非常大。隨著社會的不斷進(jìn)步，大學(xué)生對書籍的渴望程度越來越強(qiáng)，所以具有很好的發(fā)展前景。1.4競爭優(yōu)勢和劣勢分析優(yōu)勢：目前二手書市場非

7、常大，具有規(guī)模的公司非常少，所以前期競爭小。劣勢：沒有前例可以借鑒，風(fēng)險稍大，隨著公司的成立與發(fā)展，會有許多公司參與競爭，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員社會經(jīng)驗(yàn)較少。1.5經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測注冊資本350萬，其中風(fēng)險投資150萬，團(tuán)隊成員自籌150萬，國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金50萬。預(yù)測第一年凈利潤為零，第二年100萬，隨后每年增長100萬，到第六年達(dá)到穩(wěn)定。1.6團(tuán)隊概述綠色視野有限責(zé)任公司是由10個志同道合的大學(xué)生共同創(chuàng)建的。其創(chuàng)業(yè)隊伍核心成員綜合了能源、營銷、工商管理、會計、機(jī)械、化工等各具特色的專業(yè)人才，其知識結(jié)構(gòu)合理，差異性明顯，以優(yōu)勢互補(bǔ)的方式為團(tuán)隊服務(wù)，為