如何成功走出服裝銷售淡季

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1、如何成功走出服裝銷售淡季開服裝店不能不知道“旺季取利，淡季取勢”的道理。有句行話叫“賺頭不賺尾”，這應(yīng)該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。　　適時(shí)推出新品　　在服裝銷售淡季時(shí)適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力?！　￠_發(fā)新用途　　發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服

2、送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范?！　?jiān)持適度促銷　　有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在服裝店淡季時(shí)大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡?！　≡诘颈３诌m度的促銷，例如，適度改善陳列方式，降低單價(jià)及利潤，甚至虧本甩貨，這樣會對競爭對手形成強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果?！　≈档米⒁獾氖牵b店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價(jià)打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增

3、加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時(shí)，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響?！　∈袌鲛D(zhuǎn)移　　在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的服裝產(chǎn)品在國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)銷售淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽光明媚?！　∠旅嫦蛞恍┬麻_服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業(yè)每個(gè)月份的淡季旺季區(qū)分

4、，以便經(jīng)營者及時(shí)進(jìn)行策略調(diào)整。當(dāng)然，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當(dāng)別論。　　一月：冬裝銷售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣價(jià)高、利潤高?！　《拢憾b銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣價(jià)高、利潤高?！　∪拢悍b換季季節(jié)，冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時(shí)天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市?！　∷脑拢捍貉b銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，這時(shí)天氣溫和，冷暖適中，

5、是春裝熱銷期?！　∥逶拢捍合难b過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，主要節(jié)假日有五一勞動節(jié)。這時(shí)氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨?！　×拢合难b銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時(shí)氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價(jià)格低，利潤少?！　∑咴拢合难b滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議采取促銷手段?！　“嗽拢合难b滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價(jià)促銷?！　【旁拢合那镅b過渡季節(jié)，也是淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時(shí)天氣開始降溫，日

6、夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時(shí)經(jīng)營者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季?！　∈拢呵镅b銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國慶節(jié)。這時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度地加大成交量，充分利用國慶來跑量。國慶長假后，由于消費(fèi)者心理疲勞，會出現(xiàn)一段銷售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應(yīng)充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下

7、的15天低谷?！　∈辉拢呵锒b平穩(wěn)過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。這時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時(shí)冬裝價(jià)格高，利潤大?！　∈拢憾b全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤大，節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。