齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡 營銷策劃

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1、齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡營銷策劃目錄一、策劃目的二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）消費者分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析三、SWOT分析四、網(wǎng)絡營銷方案（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點（二）網(wǎng)頁策略（三）產(chǎn)品和價格策略（四）渠道和促銷策略五、推進步驟六、費用預估一、策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們熱衷于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。齊云山南酸棗糕原料，不添加任何色素和防腐劑，是純正天然的營養(yǎng)保健食品，歷來深受廣大消費者青睞。1993年獲得江西省"最受歡迎產(chǎn)品"獎

2、;1996年被評為崇義"八五""科技進步"二等獎;1997年1月被國家綠色食品發(fā)展中心認定為"綠色食品"，是國內(nèi)同類產(chǎn)品中惟一獲此殊榮的食品;2007年榮膺"江西名牌"產(chǎn)品稱號，是江西省同類食品首獲此殊榮的品牌，2008獲得省綠色食品十強品牌。我們應借助網(wǎng)絡將齊云山南酸棗糕推向全國，繼而推向世界！因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析1.現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、

3、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。2.很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復雜性，特產(chǎn)企業(yè)無法將正宗的特產(chǎn)銷售到全國各個城市。（二）消費者分析1.現(xiàn)在消費水平不斷提高，消費理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購物，進入電子商務的時代；2.消費者現(xiàn)在消費不是單純的物質(zhì)消費，已經(jīng)上升到精神消費。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求；3.現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽層面，消費者更注重食品健康、營養(yǎng)等深層次的需求。

4、（三）產(chǎn)品分析齊云山南酸棗糕，1992年由江西齊云山食品有限公司首創(chuàng)，它來自唯一國家命名的"中國南酸棗之鄉(xiāng)"，是以野生南酸棗為主要原料，蔗糖、麥芽糖為輔料，采用現(xiàn)代先進的生產(chǎn)技術(shù)，充分利用野生南酸棗果肉中天然果膠、有機酸豐富能自然凝聚成形的特點加工而成的果糕食品。。原料采自百年南酸棗樹所結(jié)野生南酸棗果，結(jié)合傳統(tǒng)古樸的加工技術(shù)，充分保留了天然野生的風味和原始森林的清香，入口由酸而甜，純滑柔韌，風味獨特，野趣盎然，是得天獨厚的純天然綠色健康食品。齊云山南酸棗富含有豐富植物黃酮、維生素C、果膠、膳食纖維、有機酸、氨基

5、酸、鈣、鐵、鋅、鉀等營養(yǎng)成份。齊云山南酸棗糕采用先進特殊的工藝，保持了南酸棗的有效功能，含鮮果固有的豐富的植物黃酮、天然果膠、維生素C、膳食纖維、有機酸、氨基酸、鈣、鐵、鋅等多種微量元素，特別是植物黃酮具有抗氧化，延緩衰老，保護心血管，抗腫瘤，養(yǎng)心安神的作用。（四）競爭分析現(xiàn)在全國許多地方都生產(chǎn)酸棗糕,而且各有特色,市場競爭十分激烈。齊云山南酸棗糕應抓住自己的特色,開發(fā)特有的營銷渠道和穩(wěn)定的市場顧客群體,進一步加大對外宣傳力度，提高知名度，提高市場競爭力，在市場競賽中占優(yōu)勢。三、SWOT分析根據(jù)多年來對齊云山南

6、酸棗糕銷售問題的資料顯示：江西尤其在贛州已享有盛名！根據(jù)SWOT分析法，齊云山南酸棗糕具有以下四點優(yōu)勢與機遇：1.知名度大：齊云山南酸棗糕果味濃郁、嫩糯細膩、口感獨特，得到知名人士、專家和國家有關(guān)部門的高度評價和肯定；2.有優(yōu)越市場：齊云山南酸棗糕擁有寬大的市場，產(chǎn)品已銷往江西、上海、長沙、福州、廈門、三明、廣州、深圳，有很好的市場環(huán)境，前景很樂觀；3.銷售價格定位的也很合理，各種階層的消費者都能樂意接受；4.互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡營銷提供了實現(xiàn)的平臺網(wǎng)上用戶的不斷增長帶來了更大的市場空間。有以下劣勢與威脅：1

7、.國外市場知名度不高；2.產(chǎn)品加工技術(shù)還有待提高；3.產(chǎn)品在國內(nèi)市場面臨各種同類商品的挑戰(zhàn)，受到各種沖擊。4.網(wǎng)站設計不合理；5.訪問量不高；6.物流成本過高。四、網(wǎng)絡營銷方案（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點根據(jù)以上的分析，我們可以看出齊云山南酸棗糕雖然在國內(nèi)有很高的知名度，可是在國際市場知名度卻不盡如意很少，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。因此我們實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把齊云山南酸棗糕宣傳出去，將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突

8、出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。（二）網(wǎng)頁策略選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上比廣告效果要好。（三）產(chǎn)品和價格策略產(chǎn)品策略：在網(wǎng)絡營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為4個層次，相應地有不同的策略。A、核心利益或服務層次。企業(yè)從顧客的角度出發(fā)來制