某房地產(chǎn)銷售傭金提成制度

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1、WORD下載可編輯房地產(chǎn)銷售傭金提成制度銷售人員傭金計提辦法某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度???為了完善公司銷售管理機制,規(guī)范銷售操作規(guī)程,提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績,發(fā)揮團隊合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要,引入銷售激勵機制,特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、銷售人員崗位職責(zé)1、營銷經(jīng)理???1)對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員),對公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé);???2)組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整;???3)協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到"上情下達,下情上達";???4)制定銷售策略,制定、

2、提報廣告投放計劃、方案;???5)全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控;???6)處理銷售中的重大突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系,現(xiàn)場重大事件的決策;???技術(shù)資料精心整理WORD下載可編輯7)銷售狀況的評估,分析,解決,處理重大的客戶投訴。2、銷售代表???1)主要職責(zé)是實現(xiàn)銷售活動,為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù);???2)完成公司制定的銷售任務(wù);???3)充分展示公司、樓盤的良好形象;???4)主動,自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作;???5)協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理;???6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷

3、售手續(xù),并做好檔案管理工作;???7)協(xié)助市場調(diào)查,及時上交工作計劃及總結(jié);???8)負責(zé)與客戶溝通聯(lián)系,為客戶解決困難;???9)對客戶有禮有節(jié),不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾;???10)在與客戶聯(lián)系中,要有禮有節(jié),不違背公司利益,又使客戶滿意;???11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實,解決;???12)做好對外公關(guān)工作,積極完成上司臨時安排的工作。二、傭金計提激勵辦法???1、底薪提成制:公司營銷人員采取"底薪(公司編制)+提成(銷售提成)+考核獎金(銷售提成)"的薪酬結(jié)構(gòu)。???2、傭金提成方式:采用個人業(yè)績提成率計算,以銷售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例,同時根據(jù)個人銷售綜

4、合考評設(shè)定月度考核獎金計提。???3、提成傭金費來源:???(1)住宅:月銷售總額中提取3‰出來作營銷管理、銷售個人的傭金和銷售人員月度考核獎。???技術(shù)資料精心整理WORD下載可編輯(2)商鋪:月銷售總額中提取2‰出來作營銷管理、銷售個人的銷售傭金和銷售人員月度考核獎。???4、傭金提成計提時間:住??宅(預(yù)售證已領(lǐng))一次性付款已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提商??鋪(預(yù)售證已領(lǐng))一次性付款已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提?

5、????5、傭金提成配率表:類別銷售任務(wù)(銷售額度)個人提成比例集體考核比例營銷管理提成比例住汽摩宅車托位車位30萬以下(含30萬)月銷售總額×1.6‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金30～60萬(含60萬)月銷售總額×1.7‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金60萬以上月銷售總額×1.8‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金繁忙時段營銷管理人員售出的月銷售總額×1.6‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金商鋪50萬以下(含

6、50萬)月銷售總額×1.0‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金50～80萬(含80萬)月銷售總額×1.1‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金80萬以上月銷售總額×1.2‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金繁忙時段營銷管理人員售出的月銷售總額×1.0‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金提成處理辦法集體考核：試用期滿,可以獨立成功出售房屋并經(jīng)公司正式錄用后方可參與集體考核提成。營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當(dāng)月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎

7、。自由組合成功售出的提成：銷售人員可以自由組合進行推銷，組合推銷成功售出按個人提成比例進行平均分配計提（個人有協(xié)議的，從其協(xié)議），雙方必須簽名確認(rèn)方可計算傭金。低出價格權(quán)限成功售出的提成：銷售人員出售的房價低于其權(quán)限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計提只能按個人提成比例的90%提取，余下的10%提轉(zhuǎn)到集體考核提成中計發(fā)。（客戶自己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個人提成比例全額發(fā)放。）碰客后成功售出的提成處理：客人第一次來訪由A號銷售員接待推銷，第二次來訪由B號銷售員或銷售部第三者接待推銷，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來決定傭金的分配比例。1）以

8、銷售人員跟