新飛服務(wù)與廣告管理

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1、目錄第一章思源是新飛冰箱的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴第二章思源與二級代理的管理第三章思源新飛項目內(nèi)部的管理第一章廣東思源廣告公司——新飛冰箱公司未來戰(zhàn)略協(xié)作伙伴第一節(jié)廣東思源廣告公司為什么是新飛集團冰箱公司的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴一、新飛品牌是冰箱專業(yè)公司未來的核心競爭力中國冰箱行業(yè)正處于發(fā)展階段，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向明顯，市場細(xì)分與切割將會越來越顯著，冰箱專業(yè)公司除了營造產(chǎn)品優(yōu)勢、通路優(yōu)勢、價格優(yōu)勢之外還得營造品牌優(yōu)勢。消費者已趨向認(rèn)牌購買。新飛品牌已成為新飛集團冰箱專業(yè)公司的戰(zhàn)略核心資源。二、整合營銷是新飛集團冰箱公司市場競爭的利器新飛集團冰箱公司日益鞏固和提高的市場地位，面對日益龐大的

2、消費市場，需要公司從市場調(diào)研、目標(biāo)市場確定、營銷的定位、產(chǎn)品的開發(fā)、價格的制定、通路的建設(shè)、品牌的推廣、區(qū)域的促銷、現(xiàn)場氛圍的營造等方面統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同作戰(zhàn)，擰成一股繩。新飛集團急需解決總公司的品牌推廣和分公司區(qū)域銷售的脫節(jié)；產(chǎn)品開發(fā)與市場需求的脫節(jié)，產(chǎn)品賣點與廣告宣傳的脫節(jié)；品牌、產(chǎn)品廣告推廣與分銷的脫節(jié)等等歷史性的矛盾。這不僅僅需要高層介入營銷的方方面面，更需要廣告公司在其中起到應(yīng)有的作用。這種整合營銷的方式將是新飛市場競爭的需要，也是市場競爭的利器。三、廣告公司是未來新飛集團冰箱公司市場成功的戰(zhàn)略伙伴1、廣東思源廣告公司服務(wù)了一大批國際國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，積累了相當(dāng)

3、成功的經(jīng)驗，也吸取了一些失誤的教訓(xùn)。有能力也有胸懷吸收被這些企業(yè)證明成功的經(jīng)驗，避免犯他們同樣的錯誤。2、廣東思源廣告公司擁有一大批各方面的專業(yè)型人才隊伍，這些隊伍涵蓋了市場、企劃、創(chuàng)意、設(shè)計、包裝、媒介等企業(yè)主需要的所有專業(yè)人才。，他們能夠為廣告主提供具有補充性和前瞻性的專業(yè)建議。3、廣東思源廣告公司與新飛集團不是所屬關(guān)系，因此能夠比較客觀地看到新飛公司的成功與不足，能夠成為新飛公司的外部眼睛。同時，兩者又不是上下級關(guān)系，思源也有膽量提出自己的意見，成為新飛集團的錚友。第二節(jié)廣東思源廣告公司與新飛集團冰箱公司戰(zhàn)略協(xié)作伙伴合作內(nèi)容一、廣東思源廣告公司為冰箱公司建立

4、市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng)廣東思源廣告公司市場部將密切關(guān)注新飛冰箱的目標(biāo)消費者，深入研究他們的購買心理以及廣告心理。同時，將對新飛冰箱的主要競爭對手進行跟蹤監(jiān)測，了解和分析他們所采取的策略、方向、行動，以及帶來的成效。在此兩者基礎(chǔ)上，更會提供宏觀的冰箱行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢分析，為新飛冰箱尋找機會點，避免潛在的威脅。廣東思源廣告公司將通過每月的消費者報告、競爭對手報告，每半年的消費者報告、競爭對手報告、行業(yè)報告，讓新飛集團冰箱公司及時地、客觀地、深入地了解冰箱行業(yè)、冰箱的消費者、冰箱的所有競爭品牌所發(fā)生的變化、帶來的影響及應(yīng)采取的對策。二、廣東思源廣告公司將從自己的角度對新飛集團冰箱

5、公司的營銷工作提出建議廣東思源廣告公司將通過對消費者產(chǎn)品需求的研究，競爭對手產(chǎn)品線的分析，結(jié)合自己的專業(yè)觀點，對新飛集團冰箱公司的新產(chǎn)品開發(fā)提出專業(yè)的意見，輔助冰箱公司營造單個產(chǎn)品和系列產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。從現(xiàn)在的被動地尋找賣點到主動地創(chuàng)造消費買點。廣東思源廣告公司將深入了解新飛冰箱的通路建設(shè)工作，也將分析銷售策略，提出合理建議，尤其是制定價格的控制政策，推廣的區(qū)域政策、通路類型的選擇政策等方面有所貢獻。讓冰箱公司的產(chǎn)品銷售的實際狀況與推廣的現(xiàn)實狀況相吻合?？s小兩者之間存在的距離，減少資源浪費。廣東思源廣告公司將通過消費者對冰箱產(chǎn)品的價格接受程度，適當(dāng)?shù)貐⑴c產(chǎn)品定價。

6、尤其對隱性降價政策的具體執(zhí)行，提出推廣方面的專業(yè)意見，讓一分錢發(fā)揮一塊錢的功效，同時不傷及品牌。三、廣東思源廣告公司將擔(dān)負(fù)起新飛冰箱品牌的建設(shè)重?fù)?dān)廣東思源廣告公司將對新飛冰箱品牌定位、品牌核心競爭優(yōu)勢、品牌的個性形象等方面進行建設(shè)；將對品牌認(rèn)知度的提高、品牌理解度的提高、品牌欣賞度的提高、品牌忠誠度的提高，進行卓有成效的工作。維護與深化新飛冰箱的品牌地位，把它都塑造成下個世紀(jì)的強勢品牌。讓新飛冰箱公司的新飛冰箱品牌為短期的產(chǎn)品銷售提供強有力的支撐，讓品牌成為消費者購買新飛集團冰箱公司產(chǎn)品的核心理由。同時，為新飛集團冰箱公司的長遠發(fā)展奠定品牌基礎(chǔ)，創(chuàng)造無形的品牌資產(chǎn)

7、。既讓冰箱公司今天活得很好，又讓明天活得更精彩。廣東思源廣告公司將每年為新飛冰箱制定品牌建設(shè)計劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行和監(jiān)督，年終將請中立的研究機構(gòu)對品牌的資產(chǎn)進行評估。四、廣東思源廣告公司將擔(dān)負(fù)起新飛集團冰箱公司產(chǎn)品推廣的重?fù)?dān)在今天的市場環(huán)境下，產(chǎn)品本身的質(zhì)素依然是消費者選擇產(chǎn)品的核心要素，新飛冰箱產(chǎn)品的功能性優(yōu)勢依然可以獲得消費者的青睞。廣東思源廣告公司將通過自己的推廣努力，讓目標(biāo)消費者知道、理解、欣賞新飛冰箱具體產(chǎn)品的獨特功能優(yōu)勢，讓新飛集團冰箱公司的產(chǎn)品的獨特銷售賣點轉(zhuǎn)化成消費者購買的買點。為經(jīng)銷商和零售商的產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)，也為促銷活動的有效執(zhí)行提供可以轉(zhuǎn)換的消費者

8、心理資源。