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《向喬布斯學(xué)習(xí)營銷口才技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、向喬布斯學(xué)習(xí)營銷口才技巧前言：我們先來看看史蒂夫喬布斯的演講風(fēng)格史蒂夫喬布斯是蘋果公司的創(chuàng)始人，公認(rèn)的蘋果之父。1985年，他獲得了由里根總統(tǒng)授予的國家級(jí)技術(shù)勛章；1997年成為《時(shí)代周刊》的封面人物，同年被評(píng)為最成功的管理者，是聲名顯赫的計(jì)算機(jī)狂人；2009年被財(cái)富雜志評(píng)選為近十年美國最佳CEO，同年當(dāng)選時(shí)代周刊年度風(fēng)云人物。1955年2月，喬布斯生于加州的硅谷。1978年，他與合作伙伴共同創(chuàng)立了蘋果公司，后來發(fā)布了蘋果二代和蘋果系統(tǒng)，由此點(diǎn)燃了個(gè)人電腦革命的火焰。在他離開蘋果公司很長一段時(shí)間之后，于1997年戲劇性地重返蘋果公司，并且將當(dāng)時(shí)奄奄一息的蘋果公司帶上了健康的發(fā)展軌道。
2、像許多著名企業(yè)家一樣，史蒂夫喬布斯是全球著名的演講家。他散發(fā)出來的個(gè)人魅力俘獲了成千上萬個(gè)稱得上蘋果系統(tǒng)忠誠者的客戶、員工和同僚。在喬布斯28歲時(shí)發(fā)生的一段故事，至今還在流傳。當(dāng)時(shí)蘋果公司已經(jīng)成功上市，他本人被稱為十分傲慢的青年企業(yè)家。有一天，喬布斯與當(dāng)時(shí)百事可樂公司的主席44歲的約翰斯卡里坐在房頂平臺(tái)上俯瞰哈得遜河。兩人看著哈得遜河兩岸美麗的風(fēng)光，聊著開心的話題。喬布斯心里有個(gè)由來已久的想法要說出來，那就是爭取斯卡里加盟蘋果公司，他直言不諱地問道：你是想下半輩子繼續(xù)賣甜水，還是想找一個(gè)機(jī)會(huì)來改變世界?這句話問得非常傲慢，也很大膽，也很樂觀。改變世界，是一項(xiàng)偉大的工程，一般人是沒有膽
3、量說出口的，但正是這句話打動(dòng)了心里同樣埋藏著堅(jiān)定信念的斯卡里，為了改變世界的夢(mèng)想，他決定加盟蘋果公司。喬布斯相信自己天生就是改變世界的，他從不害羞地承認(rèn)這一點(diǎn)。也正是這種遠(yuǎn)大的抱負(fù)，使他身邊的人相信自身是從事改變世界的工作，富有激情和使不完的力量。喬布斯的演講也從來都十分令人感動(dòng)，就像他輕易就可以說服斯卡里一樣，無論是客戶、同事還是員工，都能從他的講話中得到力量。著名企管專家胡一夫老師請(qǐng)各位想象一下：依靠你的口才，通過與對(duì)方機(jī)智地談判，你贏得了一筆數(shù)額巨大的業(yè)務(wù)；依靠幽默和富有氣質(zhì)的口才魅力，你贏得了心愛的女孩的歡心，并且與她共同邁進(jìn)了婚姻的殿堂；依靠極具說服力的口才，你使一個(gè)國家停
4、止了對(duì)另一個(gè)國家使用武力，使億萬人民避免了戰(zhàn)爭的災(zāi)難，你受到了人們的尊敬等等還有什么比這更加吸引人的呢?為什么有的人一開口就能抓住對(duì)方注意力，在談話過程中巧妙引導(dǎo)對(duì)方心理，悄無聲息地突破對(duì)方心理防線，而有的人卻只能眼睜睜地看著自己面前的人茫然地隨聲附和，敷衍地點(diǎn)頭，眼神一片空洞，思緒完全飄到了其他地方怎樣才能一下子把話說到對(duì)方心坎里，讓他人聽從你的建議，甚至積極為你效力？這是每一個(gè)人都需要掌握的技巧！超級(jí)口才技巧，從我的理解應(yīng)該由口與才兩大部分組成?？谥饕强陬^表達(dá)的能力，而才則是可供口表達(dá)的知識(shí)、才學(xué)?？诓?，口和才是缺一不可的，有口無才，便是山中竹筍，嘴尖皮厚腹中空；有才無口，則為
5、茶壺煮餃子，滿腹經(jīng)綸也倒不出來。根據(jù)著名營銷專家胡一夫老師（預(yù)定超級(jí)營銷口才技巧培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13938256450）不那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目甲C，中國歷史上說人口才好有兩個(gè)詞令我印象深刻：舌燦蓮花、唯舌不變舌燦蓮花的典故源自南北朝高僧佛圖澄的一段事跡。在《高僧傳》和《晉書?藝術(shù)傳；佛圖澄》里記載：后趙國主石勒在襄國（今邢臺(tái)）召見佛圖澄，想試驗(yàn)他的道行。佛圖澄即取來缽盂，盛滿水，燒香持咒，不多久，缽中竟生出青蓮花，光色曜日，令人欣喜，于是，后人便引舌燦蓮花來譬喻說話的文采和美妙。第二個(gè)故事中國古代第一流的佛經(jīng)譯者：鳩摩羅什圓寂前曾經(jīng)立下誓言，若我所譯經(jīng)典，合乎佛意，愿我死后，荼毗（火化）時(shí)，舌根不
6、壞。公元413年，鳩摩羅什在長安逍遙園（今陜西戶縣草堂寺）圓寂，火化后確實(shí)如他誓言所說，薪滅形碎，唯舌不壞，即舌頭久焚而不壞，紅如蓮花，成為一顆巨大的舍利子。我們知道佛經(jīng)翻譯的過程也是講經(jīng)的過程，我個(gè)人的理解大家覺得這位大師翻譯的太好了，講學(xué)講的太好了，所以流傳了這個(gè)故事。第3頁一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師?？v觀古今中外，社會(huì)的文明和進(jìn)步，人際交往的頻繁和擴(kuò)大，口才實(shí)際上已成為一個(gè)人成功的重要條件。翻看古今中外的歷史，口才的效應(yīng)無與倫比。歷史上，毛遂自薦，救趙于危；晏子使楚，不辱使命；墨翟陳辭，止楚攻宋。諸葛亮的隆中對(duì)策，是天下三足鼎立的策略基礎(chǔ)，舌戰(zhàn)群儒更是力挽狂
7、瀾的宏論雄辯，無不是靠著卓絕的口才取勝。當(dāng)代社會(huì)，口才的效應(yīng)同樣突出，口才的應(yīng)用無處不在。少年時(shí)代，孩子與家長溝通，在學(xué)校里談笑自如，受到老師和同學(xué)的喜歡，好的口才可以讓自己脫穎而出、引人注目；長大后求職、面試、升遷、創(chuàng)業(yè)無不需要好口才的相助。當(dāng)然，我們今天的課程是銷售口才技巧，那么，我們就圍繞銷售人員的口才方面的話題展開內(nèi)容。我們先看一個(gè)案例海南有個(gè)推銷員，一天下午住進(jìn)杭州一家旅館。進(jìn)房間放下旅行包，見房內(nèi)已有一位客人，正躺在床上看報(bào)紙。海南人就主動(dòng)問話
