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1、新產(chǎn)品市場推廣方案編寫人：批準人：版本號：20xx年xx月xx日發(fā)布 新產(chǎn)品市場推廣方案目錄目錄2前言3文件宣貫指引4文件更改記錄41目的和范圍52產(chǎn)品說明52.1產(chǎn)品規(guī)格、型號與后綴說明52.2產(chǎn)品主要性能指標52.3產(chǎn)品主要功能52.4產(chǎn)品資質(zhì)與進入市場準備工作情況52.5其它53產(chǎn)品市場分析63.1產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預測63.2產(chǎn)品目標市場競爭對手（市場容量前2位）分析63.2.1第一名競爭對手63.2.2第二名競爭對手63.3新產(chǎn)品SWOT分析64新產(chǎn)品推廣策略74.1目標市場與市場份額目標74.2產(chǎn)品亮點與客戶
2、價值74.2.1產(chǎn)品亮點74.2.2新產(chǎn)品為客戶提供的獨特價值74.3進入市場的方式74.3.1影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門74.3.2銷售渠道/銷售方法/銷售工具74.3.3產(chǎn)品定價的原則84.4新產(chǎn)品推廣計劃84.4.1新產(chǎn)品市場推廣組織84.4.2推廣活動與時間進度84.4.3推廣費用預算89新產(chǎn)品市場推廣方案5新產(chǎn)品市場推廣激勵措施95.1銷售激勵95.2推廣成員激勵9前言本文件針對XX研發(fā)項目研發(fā)的新產(chǎn)品的市場推廣工作從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計劃等方面作出指導性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。在新產(chǎn)品推廣
3、初期，將產(chǎn)品投標等工作。本文件適用于集團所有部門。9新產(chǎn)品市場推廣方案文件宣貫指引部門關(guān)聯(lián)程度宣貫對象宣貫方式掌握熟悉了解經(jīng)理骨干員工OA公告面談交流會議體系文件管理部門√√√產(chǎn)品質(zhì)量部門√√√√√√開發(fā)部門√√√√產(chǎn)品管理部門√√√√√√√生產(chǎn)技術(shù)部門√√√測試部門√√√生產(chǎn)各部門√√√計劃部門√√√√技術(shù)支持部門√√√√√財務(wù)部門√√√√√采購部門√√√√備注：“掌握”——重點關(guān)聯(lián)部門，須精通并掌握本文件的操作流程；“熟悉”——較關(guān)鍵關(guān)聯(lián)部門，須熟悉本文件的操作流程；“了解”——一般關(guān)聯(lián)部門，須了解文本件的操作流程。文件更改記錄版本
4、狀態(tài)修訂內(nèi)容實施日期編制審核批準9新產(chǎn)品市場推廣方案目的和范圍本文件制訂了XX產(chǎn)品的市場開拓與推廣方案。本文件適用于集團內(nèi)與XX產(chǎn)品的市場開拓與推廣相關(guān)的所有部門與流程。1產(chǎn)品說明1.1產(chǎn)品規(guī)格、型號與后綴說明1.2產(chǎn)品主要性能指標1.3產(chǎn)品主要功能1.4產(chǎn)品資質(zhì)與進入市場準備工作情況1.5其它9新產(chǎn)品市場推廣方案1產(chǎn)品市場分析1.1產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預測1.2產(chǎn)品目標市場競爭對手（市場容量前2位）分析1.2.1第一名競爭對手1.2.1.1對手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域1.2.1.2對手產(chǎn)品規(guī)格型號、價格、亮點、銷售模
5、式1.2.2第二名競爭對手1.2.2.1對手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域1.2.2.2對手產(chǎn)品規(guī)格型號、價格、亮點、銷售模式1.3新產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析矩陣外部機會（O）外部威脅（T）內(nèi)部優(yōu)勢（S）S-O策略S-T策略內(nèi)部弱勢（W）W-O策略W-T策略9新產(chǎn)品市場推廣方案1新產(chǎn)品推廣策略1.1目標市場與市場份額目標客戶/市場年均市場需求量年均市場銷售額新產(chǎn)品市場銷售目標（銷售額萬元）第一年第二年第三年第四年第五年客戶/市場1客戶/市場2客戶/市場4客戶/市場5客戶/市場6合計1.2產(chǎn)品亮點與客戶價值1.2.1產(chǎn)品亮點1.2.2新
6、產(chǎn)品為客戶提供的獨特價值1.3進入市場的方式1.3.1影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門1.3.2銷售渠道/銷售方法/銷售工具9新產(chǎn)品市場推廣方案1.1.1產(chǎn)品定價的原則1.2新產(chǎn)品推廣計劃1.2.1新產(chǎn)品市場推廣組織推廣總負責人：產(chǎn)品經(jīng)理：推廣活動組織負責人：組員：1.2.2推廣活動與時間進度序號推廣活動內(nèi)容時間進度負責人執(zhí)行部門1內(nèi)部培訓12內(nèi)部培訓23內(nèi)部培訓34客戶拜訪交流15客戶拜訪交流26客戶拜訪交流37展銷會18展銷會29展銷會310關(guān)鍵項目1跟進11關(guān)鍵項目2跟進12關(guān)鍵項目3跟進13其它活動1.2.3推廣費用預
7、算9新產(chǎn)品市場推廣方案序號推廣費用內(nèi)容時間進度負責人執(zhí)行部門1內(nèi)部培訓費2資料費3上市紀念品費用4差旅費5新產(chǎn)品宣傳費6其它費用1新產(chǎn)品市場推廣激勵措施1.1銷售激勵1.2推廣成員激勵9
