論國(guó)美電器成功之路ppt課件

《論國(guó)美電器成功之路ppt課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、國(guó)美成功之路機(jī)遇與努力并存機(jī)遇零售額增長(zhǎng)率國(guó)美創(chuàng)業(yè)廣告創(chuàng)舉走向全國(guó)橫向拓展一、國(guó)內(nèi)商品需求的機(jī)遇國(guó)美創(chuàng)業(yè)于1986年，緊接著87年的社會(huì)零售額增長(zhǎng)率就大幅提升，象征著社會(huì)需求提高，這對(duì)于國(guó)美的最初階段發(fā)展有著深刻意義，而后的國(guó)美每次重大舉措都伴隨著一定的社會(huì)機(jī)遇性。二、政策的機(jī)遇性（1）1987年提出改革開放，提出了“市場(chǎng)和計(jì)劃都是發(fā)展生產(chǎn)力的方法，現(xiàn)在不要再講計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主了”（2）1992年鄧小平南巡講話，為新中國(guó)改革開放指明了方向。童年中共十四大在北京開幕，確立了鄧小平建立中國(guó)特色社會(huì)主義理論在全黨的指導(dǎo)地位。（3）2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)美電器開始醞釀海外事務(wù)。（4）2

2、002年歐盟正式使用歐元。新貿(mào)易格局形成。（5）2003年胡溫正式執(zhí)政，同年SARS爆發(fā)并席卷全球，但很快遭到控制。（6）2007年股市沖頂，中國(guó)股市歷經(jīng)了前所未有的牛市。（7）2008年金融危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)。中國(guó)啟動(dòng)4萬(wàn)億救市計(jì)劃。三、行業(yè)的機(jī)遇性零售業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)速度從04年到10年，零售業(yè)的數(shù)量增長(zhǎng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這也象征著整個(gè)零售業(yè)的成熟:行業(yè)毛利潤(rùn)的降低可能是零售業(yè)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的主要原因，而國(guó)美在07,08合并永樂(lè)電器，收購(gòu)大中，這為國(guó)美的規(guī)模效益有所助益。國(guó)美的戰(zhàn)略背景國(guó)美電器起家于1987年，資產(chǎn)僅3萬(wàn)元，其獨(dú)特的商業(yè)模型和高速發(fā)展使其在20世紀(jì)90年代成名，尤其

3、在21世紀(jì)初，國(guó)美進(jìn)入了高速前進(jìn)的擴(kuò)張期。國(guó)美電器經(jīng)歷了家電市場(chǎng)的四次大變革，走了五個(gè)市場(chǎng)臺(tái)階：國(guó)美的戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景國(guó)美的使命---------成就品質(zhì)生活國(guó)美的愿景——在2015年前成為備受尊重的世界家電零售行業(yè)第一國(guó)美核心價(jià)值——企業(yè)利益高于一切敬業(yè)感恩誠(chéng)信正直知行合一立規(guī)興業(yè)追求卓越經(jīng)營(yíng)之道——?jiǎng)?chuàng)新開放合作競(jìng)爭(zhēng)人才理念品德為先文化認(rèn)同選賢用能公平競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)導(dǎo)向獎(jiǎng)懲分明團(tuán)結(jié)協(xié)作共同成長(zhǎng)國(guó)美精神待客如友快樂(lè)服務(wù)言行必果敢于負(fù)責(zé)創(chuàng)新務(wù)實(shí)精益求精戰(zhàn)略一、低價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略二、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本一、低價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）1999年7月國(guó)美進(jìn)入天津市場(chǎng)，多數(shù)彩電比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)低100~200元。進(jìn)入天

4、津市場(chǎng)的10個(gè)月，拉動(dòng)天津市場(chǎng)零售價(jià)格降低近10個(gè)百分點(diǎn)。這一戰(zhàn)迅速擴(kuò)大了國(guó)美的銷售占有率。（二）1999年國(guó)美揮師東南，以同樣的陣法攻下中國(guó)最大城市——上海（三）2000年以低價(jià)入市成都，從而占領(lǐng)了成都很大一部分市場(chǎng)二、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本一）選址的低成本：國(guó)美的擴(kuò)張堅(jiān)持低成本擴(kuò)張，其在選址上，一般不會(huì)選擇鬧市旺鋪，而是選擇較冷清但交通便利的地方開門店（二）采購(gòu)的低成本：國(guó)美采用去昂過(guò)合作協(xié)議、包銷、大訂單、招標(biāo)采購(gòu)、定制等在內(nèi)的采購(gòu)模式，這些采購(gòu)模式可以明顯的幫助其降低采購(gòu)成本。（三）物流的低成本：國(guó)美的連鎖方式以直營(yíng)連鎖為主，其物流逐漸向工廠——消費(fèi)者模式轉(zhuǎn)變，這對(duì)其節(jié)約物流

5、成本有著重要意義。現(xiàn)階段挑戰(zhàn)一、毛利率的不斷降低二、行業(yè)更新的沖擊一、毛利率的不斷降低從04年到08年，國(guó)美的毛利率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這對(duì)于其在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力可能會(huì)產(chǎn)生不利影響，事實(shí)上，隨著市場(chǎng)飽和，一個(gè)行業(yè)的毛利率終究會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)定的趨勢(shì)，這就要求這個(gè)行業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，這樣才能將整個(gè)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)。二、行業(yè)更新的沖擊（一）業(yè)態(tài)的創(chuàng)新：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)以不再是以前的那種單一模式，而是在逐漸向電子化，便捷化轉(zhuǎn)型，而電子化零售模式一個(gè)重要的特征就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與先行優(yōu)勢(shì)，國(guó)美雖然在實(shí)體店上與一般對(duì)手有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)并不明顯。（二）科技的創(chuàng)新：產(chǎn)品技術(shù)周期理論表

6、明，產(chǎn)品的生命是具有周期性的，特別是當(dāng)今技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，產(chǎn)品的生命周期逐漸越來(lái)越短。這對(duì)于一個(gè)銷售行業(yè)是致命性的沖擊，這意味著國(guó)美需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著更加敏銳的把握，否則就可能遭到存貨積壓而脫銷導(dǎo)致的虧損。（三）競(jìng)爭(zhēng)的加?。弘S著中國(guó)加入WTO,國(guó)外企業(yè)逐漸打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，畢竟國(guó)外企業(yè)相比于國(guó)內(nèi)企業(yè)，擁有更加先進(jìn)的管理技術(shù)與資金優(yōu)勢(shì)，同時(shí)其在政策方面也也享有一定的優(yōu)惠。這些優(yōu)勢(shì)對(duì)本土產(chǎn)業(yè)是一個(gè)重要打擊，雖然國(guó)美具有本土化優(yōu)勢(shì)，但在面對(duì)國(guó)外沖擊時(shí)也要慎重對(duì)待改革以來(lái)一大批民營(yíng)企業(yè)崛起。純粹靠運(yùn)氣，還是有別的東西？這些民營(yíng)企業(yè)的崛起，一部分得歸結(jié)于運(yùn)氣，

7、而另一部分得歸結(jié)于發(fā)展戰(zhàn)略。（一）運(yùn)氣：國(guó)家政策的支持，相關(guān)決策的正確性（二）戰(zhàn)略：大中電器與國(guó)美的創(chuàng)業(yè)時(shí)間幾乎相同，而現(xiàn)在卻為國(guó)美收購(gòu)，這可以歸結(jié)為國(guó)美的努力。其成功的核心思想是追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，這個(gè)理念對(duì)國(guó)美的成功具有重要指導(dǎo)意義，什么是戰(zhàn)略，國(guó)美到今天為止的成功，靠的是戰(zhàn)略嗎？戰(zhàn)略是指企業(yè)為解決企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題，提出企業(yè)的基本使命，選擇企業(yè)的發(fā)展方向，確定企業(yè)遠(yuǎn)期目標(biāo)，大規(guī)模配制人力、財(cái)力、物力資源，謀求長(zhǎng)久穩(wěn)定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位和可持續(xù)發(fā)展的能力。國(guó)美到今天的