超值搶購(gòu)促銷方案

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1、2010.3.22海爾太陽(yáng)能超值搶購(gòu)活動(dòng)方案活動(dòng)目的：誰(shuí)能搶先一步，誰(shuí)就能獲得更多的市場(chǎng)蛋糕。市場(chǎng)容量有限效果的延續(xù)性激活網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中購(gòu)機(jī)顧客的口碑將會(huì)在后期帶來(lái)持續(xù)的銷售。保障現(xiàn)有傘下網(wǎng)絡(luò)能夠在幾個(gè)月內(nèi)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。利潤(rùn)豐厚活動(dòng)帶來(lái)翻倍的銷售能給傘下網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。活動(dòng)銷售目標(biāo)300臺(tái)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售目標(biāo)是50臺(tái)左右以前活動(dòng)效果不好，現(xiàn)在300臺(tái)如何保障1、活動(dòng)形式有著本質(zhì)的區(qū)別：以前：活動(dòng)是一種粗放式的營(yíng)銷活動(dòng)，是一種僅靠促銷手段和現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)來(lái)達(dá)成銷售，活動(dòng)效果的保障率低。且以前的活動(dòng)僅僅是經(jīng)銷商的單打獨(dú)斗，活動(dòng)質(zhì)量無(wú)法監(jiān)控與衡量?，F(xiàn)在：“超值搶購(gòu)”活動(dòng)，

2、是一種發(fā)動(dòng)所有網(wǎng)絡(luò)將已鎖定的準(zhǔn)顧客邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，依靠現(xiàn)場(chǎng)的勢(shì)氣、人氣以及搶購(gòu)氛圍在短時(shí)間內(nèi)形成井噴式銷售，是一種精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式，活動(dòng)的質(zhì)量可控、可衡量。以前活動(dòng)效果不好，現(xiàn)在300臺(tái)如何保障2、產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力：新品超值系列無(wú)論從終端價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，還是從經(jīng)銷商的利潤(rùn)情況來(lái)看都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，與SL、LN等品牌對(duì)比，優(yōu)勢(shì)依然明顯，如果輔以活動(dòng)一定能夠取得突破性的銷售。3、有成熟的活動(dòng)模式：“超值搶購(gòu)”活動(dòng)是一種全新的活動(dòng)模式，為了保障活動(dòng)的效果，早在2009年11月，市場(chǎng)部就在徐州工貿(mào)進(jìn)行試點(diǎn)，在天氣惡劣（最低溫度零下10度且有雨雪）的情況下進(jìn)行售卡，

3、活動(dòng)當(dāng)天仍然達(dá)到2小時(shí)141臺(tái)的銷量。目前已有濟(jì)寧、膠南、合肥、鄭州等工貿(mào)開(kāi)展的超值搶購(gòu)活動(dòng)均在幾百臺(tái)左右?，F(xiàn)在產(chǎn)品和季節(jié)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于當(dāng)時(shí)的情況，活動(dòng)自然會(huì)達(dá)到突破性的效果。活動(dòng)形式：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：2010年4月25日9點(diǎn)—11點(diǎn)**縣***廣場(chǎng)活動(dòng)前期通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)向意向顧客銷售10元/張的“補(bǔ)貼卡”，從而鎖定意向客戶，在活動(dòng)當(dāng)天將意向客戶接到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的“勢(shì)”氣、人氣、演示、禮品及搶購(gòu)氛圍，促使意向顧客現(xiàn)場(chǎng)成交。活動(dòng)主題：超值回報(bào)惠民萬(wàn)家——海爾太陽(yáng)能惠民工程啟動(dòng)儀式活動(dòng)要點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵是售卡鎖定目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)大氣勢(shì)活動(dòng)造大勢(shì)營(yíng)造搶購(gòu)氛圍現(xiàn)場(chǎng)

4、搶購(gòu)保底銷量300臺(tái)實(shí)現(xiàn)突破活動(dòng)節(jié)點(diǎn)控制4.64.84.104.232.244.25確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、形式召集鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)活動(dòng)方案布置***縣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行集中爆破在***縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行集中售卡活動(dòng)內(nèi)容一重喜：二重喜：活動(dòng)內(nèi)容三重喜：四重喜：活動(dòng)內(nèi)容四重喜：縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)職責(zé)定時(shí)定點(diǎn)定勢(shì)促銷總結(jié)及訂貨確定活動(dòng)時(shí)間：要保障15天的活動(dòng)準(zhǔn)備期，活動(dòng)時(shí)間約2個(gè)小時(shí)。確定活動(dòng)地點(diǎn)：選擇足夠大的場(chǎng)地，具體位置不限?；顒?dòng)前一天布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，要做到，出樣多、禮品多、帳篷多、物資多、人員多?；顒?dòng)當(dāng)天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，要安排好推介、演示、講解、營(yíng)造搶購(gòu)氛圍?；顒?dòng)結(jié)束后3天內(nèi)進(jìn)行

5、活動(dòng)總結(jié)，對(duì)活動(dòng)中的優(yōu)劣進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)優(yōu)秀的鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，同時(shí)開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)訂貨會(huì)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)職責(zé)找到顧客鎖定顧客邀請(qǐng)顧客送回顧客1、確定活動(dòng)覆蓋所在的村。2、通過(guò)各種形式找到有意向購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能的顧客。通過(guò)向意向銷售補(bǔ)貼卡鎖定意向顧客，詳細(xì)登記意向顧客的姓名、電話、家庭住址等信息。活動(dòng)前一天電話逐一落實(shí)意向顧客是否能參加活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天用車將意向顧客接到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)當(dāng)天要盡力促使意向顧客購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)結(jié)束后將意向顧客送回所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；顒?dòng)售卡售卡途徑：1、海爾老用戶售卡：通過(guò)海爾專賣(mài)店獲取用戶信息，聯(lián)系老用戶向其售卡，或讓其推薦意向顧客進(jìn)行售卡。2、門(mén)店售卡：

6、海爾專賣(mài)店進(jìn)行售卡，轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷售，則給門(mén)店提成。3、趕集售卡：利用趕集日在集上進(jìn)行售卡。4、村級(jí)聯(lián)絡(luò)站售卡：在農(nóng)村建立村級(jí)聯(lián)絡(luò)站進(jìn)行售卡。5、入戶售卡：在農(nóng)村入戶進(jìn)行售卡。售卡注意事項(xiàng)售卡不是送卡每張卡10元錢(qián)，保證售卡的有效性。詳細(xì)登記信息登記每一位意向顧客信息，尤其電話。簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)介紹活動(dòng)的力度與針對(duì)性（膠南戶口）。強(qiáng)調(diào)車接車送講明在何地何時(shí)車接車送。趕集售卡以用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集進(jìn)行售卡準(zhǔn)備物資：帳篷1個(gè)+戴大紅花的產(chǎn)品1臺(tái)+活動(dòng)展板2塊+活動(dòng)DM+補(bǔ)貼卡村級(jí)聯(lián)絡(luò)站售卡：找村里位置及信譽(yù)較好的小賣(mài)部，由小賣(mài)部老板帶領(lǐng)鎮(zhèn)進(jìn)行銷售，售卡的錢(qián)作為對(duì)小賣(mài)部的

7、獎(jiǎng)勵(lì)。在小賣(mài)部處購(gòu)買(mǎi)卡的村民如活動(dòng)當(dāng)天未去現(xiàn)場(chǎng)，則可在小賣(mài)部直接退卡。到現(xiàn)場(chǎng)但未購(gòu)機(jī)者則由經(jīng)銷商直接退還購(gòu)卡錢(qián)。在聯(lián)絡(luò)站張貼海報(bào)在聯(lián)絡(luò)站懸掛條幅鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商村小賣(mài)部村民經(jīng)銷商選擇售卡退卡購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼未購(gòu)機(jī)退款售卡退卡獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商在給小賣(mài)部卡時(shí)，必須在卡上注明村名及超市名，凡憑超市銷售的補(bǔ)貼卡購(gòu)機(jī)的。入戶售卡2-4輛大篷車在農(nóng)村巡游，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商逐一入戶進(jìn)行售卡。大篷車噴繪鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商利潤(rùn)分析按每個(gè)鎮(zhèn)最低30臺(tái)計(jì)算，單臺(tái)毛利最低500元計(jì)算承擔(dān)費(fèi)用禮品費(fèi)用：100元（縣級(jí)購(gòu)買(mǎi)，從鎮(zhèn)級(jí)貨款中扣除）安裝費(fèi)用：50元（按每臺(tái)安裝費(fèi)100元，其中50元縣級(jí)承擔(dān)）租車

8、費(fèi)用：10元純利潤(rùn)=500元-160元=340元/臺(tái)30臺(tái)純利=340元/臺(tái)*30臺(tái)=1020