陳安之銷售技巧下載.doc

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1、各位伙伴晚上好！你們說想成功會成功還是一定要成功會成功？（一定要）一定要成功的舉手我看一下，你們是嘴巴說會成功吧，在座各位，運動身體會不會健康？（會）。胡扯！365天只運動一次會不會健康？（不會）所以持續(xù)行動呢？不會成功，持續(xù)運動也不會健康。為什么？各位，請問你們，太陽從哪一邊升起來？（東邊）假設(shè)你要看日出的話，你要向哪邊走？（東邊）要持續(xù)地往東邊走，可是假設(shè)你想看日出卻持續(xù)往西走，你有沒有辦法看到？（沒有），所以持續(xù)也沒有辦法成功，除非方向正確，你們同意嗎？同意的請舉手，現(xiàn)在大家不太敢舉手了……現(xiàn)在看你左右邊的伙伴，仔細看一下，感覺左右伙伴比較有說服力

2、和親和力的請舉手，你們手舉快點好不好？你不舉快點，小心眼睛就會腫起來，聽沒聽懂？好，要說服一個人的話，形象和親和力重不重要？覺得重要的請舉手，有的人很耐看你知道嗎？就是忍耐很久才可以看有沒有聽懂？所以你左右看一下好嗎？看他是不是很耐看，要忍耐很久才可以看，這樣你也敢舉手？不會吧……再覺得本身就具有說服力的請舉手，這些人就不用聽課對不對？（笑）覺得自己說服力要加強的再舉手一下，所以這兩天上完會成為本班最有說服力、最有親和力、形象最好的請舉手看一下，這樣我看到一些很有自信的人，或是一群很會吹牛的人，你們屬于哪一種人？人要自信不要自大，同意嗎？（同意）OK，所

3、以非常好，有上過我的超級成功學或NAC課程的請舉手，哦，手放下，從來沒有聽過陳安之課程，今天第一次到現(xiàn)場的請舉手我看一下，我們給這些人熱烈掌聲鼓勵一下（鼓掌）。OK，我們這兩天說服力課程呢，基本上包括了兩個項目，第一個呢，我們要講一下如何推銷，因為推銷就是說服，我們要講如何推銷，全世界有多少人，大約的，60億人口，那60億人口當中，有幾個是推銷員？你們告訴我，答案是什么？所有的人。OK，所以所有的人呢，都是推銷員，請問小孩子求他爸爸買玩具，他會怎樣推銷？他就1、哭鼻子，2、撒嬌，3賴皮，還有什么方法？“爸爸，你皮鞋需要擦一下嗎？”“你有什么目的？”請問你

4、在座女生，是已經(jīng)結(jié)婚的請舉手，你有沒有結(jié)婚不清楚??？OK，你要不要說服你先生，要不要推銷自己給他你要不要（要）。你不推銷自己給他，他就去找狐貍精，你有沒有聽懂？這做過調(diào)查，外面的狐貍精，永遠優(yōu)于老婆，比賽13項，狐貍精贏12項，老婆只一項---會帶小孩子。其他都輸了。所以，我們要不要推銷??？要。一個國家的領(lǐng)導要不要推銷？要。OK，一個高級主管要不要推銷？要。公司的總裁呢？要。所以全世界每一個人都是推銷員，把這句話寫下來，全世界每一個人都是推銷員，所以問題是你會推銷，還是不會推銷，你推銷技藝有多好。那推銷員有分兩種，一種頂尖推銷員，一種很爛的推銷員，不是最

5、好就不是不會推銷，就這么簡單。所以這兩天你要決定是要成為頂尖的說服者，頂尖的推銷員，還是成為一個很差勁的說服者，要哪一個？要成國頂尖的請舉手，所以頂尖的多數(shù)，還是少數(shù)？少數(shù)。很少數(shù)嘛是不是？所以誰是全班最頂尖的請舉手我看一下，這些人吹牛的，差不多少……這個頂尖人在這個社會上呢，經(jīng)過我們的研究只有在３％而已，只有３％，所以今天有１６０個學生上課，３％是多少，所以全班頂尖只有５、６個而已。ＯＫ，這兩天呢，我們要說服力比賽，我們當場要比比看誰是比較會說服，這樣好不好？要不要接受挑戰(zhàn)，大家愿意接受挑戰(zhàn)請舉手，覺得今天會失敗，不需參加比賽，你也可離開會場啊。例如，

6、我發(fā)現(xiàn)成功的人和頂尖推銷員，他都很好勝，好勝心非常的強，他的企圖心心旺盛。所以這兩天呢，只要你得到說服力冠軍的話，你們要認真點，要不要？要。ＯＫ，所以，每一個人都是一個推銷員，那推銷員有兩種，一種是頂尖，第二種是很差，很差就不要講了，對不對。那很頂尖的推銷員，他有什么樣的想法和別人不一樣？你把它核心的信念寫下來：全世界最頂尖的推銷員，他相信他可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間，也就是你必須相信，我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。Ｉ　cansallanysingtoanybadyatanytime.我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。那這句話到底是不

7、是事實，我兩天的超級說服力我們來驗證一下。下一個觀念是世界上沒有不能成交的顧客，只是你對他不夠了解。全部站起來，兩個人面對面，大聲念……停，唉，只要開始演練不認真，后面怎么辦，成功者是立刻全力以赴還是兩天以后全力以赴？有人說陳老師這只是上課嘛隨便做做，隨便做做會養(yǎng)成隨便的習慣，之后別人會隨便踩在你頭上，大家有沒有聽懂？所以我叫你念的時候請你大聲講“我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間”。而且我跟你講，你的工作應(yīng)是把他壓倒，不是用身體，用你的氣勢，把他干倒，你有沒有聽懂？所以兩個人面對面大家認真一點好吧，大藐視他一下好吧，你不行了，你一定輸……拿一種氣勢超

8、越先給人一種心理上的壓力，來我們123開始……停，覺得自己的氣勢蓋過對方的請舉手