阿里云合作生態(tài)詳解-劉松.pdf

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2、域服務(wù)商阿里云市場分層及合作伙伴機會垂直行業(yè)合作專有云價垂直數(shù)字中國，部委，金融，央企行業(yè)值通過與大型綜合性SP合作客解決方案提供商選定行業(yè)采用飛天輸出模式合建云戶云服務(wù)/云市場云服務(wù)商軟件SaaS化互聯(lián)網(wǎng)大型客戶區(qū)域IT服務(wù)商區(qū)域云服務(wù)商走量區(qū)域代理中小ISV渠道云轉(zhuǎn)售客戶互聯(lián)網(wǎng)客戶運營合作阿里云生態(tài)分類應(yīng)用云化共建云培訓(xùn)云解決方案云服務(wù)數(shù)據(jù)&安全通過合作伙伴培訓(xùn)推動阿里云SaaS/ISV宣傳與大型硬件廠商，推動阿里云＋大建立服務(wù)平臺扶持?jǐn)?shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)阿里云培訓(xùn)走入企業(yè)綜合性SP，咨詢型SP解決方案引入300家應(yīng)用企業(yè)建立聯(lián)盟培養(yǎng)安全合作伙伴統(tǒng)

3、一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)合作SaaS/ISV進入云通過校園市場活動+競賽+校招市場輸出飛天平臺，建拉動SP/合作伙伴云市場落實技術(shù)學(xué)習(xí)結(jié)果立行業(yè)云、垂直云聯(lián)合推廣服務(wù)生態(tài)通過實驗室+課題共建+實體課推動應(yīng)用子生態(tài)服務(wù)于特殊用戶程走進教育實踐體系扶持服務(wù)合作伙伴園區(qū)與創(chuàng)客＋標(biāo)桿通過創(chuàng)業(yè)生態(tài)覆蓋園區(qū)合作云合計劃－公有云合作計劃?在線培訓(xùn)：免費的在線培訓(xùn)資料?線下培訓(xùn)認(rèn)證：提供一定數(shù)量的免費?網(wǎng)絡(luò)實驗室資源：一定數(shù)量的免費線上實驗培訓(xùn)支持培訓(xùn)認(rèn)證席位，提供培訓(xùn)認(rèn)證折扣室資源?阿里云資源：合作伙伴自身與其?阿里云基金：單筆銷售連續(xù)3年返點?專項基金獎勵：對于標(biāo)桿

4、客戶，可復(fù)制行業(yè)資金支持客戶的免費阿里云測試資源POC支持案例，代表性應(yīng)用上云等提供專項基金獎勵?阿里云官網(wǎng)推薦：阿里云官網(wǎng)首頁?阿里云云市場：阿里云的應(yīng)用市場?市場基金：提供每次數(shù)萬元的市場渠道費用，市場資源宣傳、PR宣傳用于地方推廣。年度大型會議特殊支持?業(yè)務(wù)支持：阿里云CBM與合作伙?售前支持：阿里云售前團隊提供免費?售后支持：阿里云售后團隊提供服務(wù)支持伴前期商務(wù)拓展合作架構(gòu)咨詢服務(wù)，云上咨詢服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)阿里云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)?合作伙伴系統(tǒng)：合作伙伴列表，搜?經(jīng)驗分享：針對特定行業(yè)與客戶，其他索，合作伙伴詳細(xì)信息，評分體系案例分享，特定應(yīng)用案例分

5、享云市場market.aliyun.com更豐富的選擇更開放的生態(tài)更快捷的交付20+類目200+應(yīng)用混合云－提供企業(yè)業(yè)務(wù)必須的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施自有數(shù)據(jù)中心管理阿里公共云專線接入軟件阿里云VPC混合云VPN阿里云第三方專有云私有云阿里云企業(yè)內(nèi)部專有云/行業(yè)云－共建生態(tài)框架After阿里云Before阿里云咨詢服務(wù)咨詢服務(wù)商業(yè)模式應(yīng)用開發(fā)服務(wù)阿里云＋行業(yè)云應(yīng)用開發(fā)服務(wù)集成服務(wù)阿里云退后，做為二線技術(shù)平臺阿里云集成服務(wù)系統(tǒng)系統(tǒng)云平阿里云合作伙伴做為總集成商對客戶提遷云服務(wù)軟件軟件臺供服務(wù)Before系統(tǒng)軟件After系統(tǒng)明確利潤模型運維應(yīng)用云平臺由合作

6、伙伴或三方簽署合約系統(tǒng)運維服務(wù)運維運維服務(wù)由合作伙伴直接支持客戶硬件運維服務(wù)硬件運維服務(wù)大學(xué)合作計劃：已經(jīng)于6月15日發(fā)布1,000,000人次與高校實驗室合作線上教育平臺阿里云專區(qū)基于阿里云開展數(shù)據(jù)、分析aliyun.kaikeba.com等學(xué)術(shù)研究支持微專業(yè)學(xué)校實驗室阿里10所一流大學(xué)教育部開設(shè)阿里云專業(yè)方向云2,000,000人次O2O高校專業(yè)線上線下·翻轉(zhuǎn)課堂混合學(xué)習(xí)阿里云大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)公開課MOOC方向共建中國高教云計算專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌團mooc.aliyun.com隊實驗室共建大學(xué)高層阿里云生態(tài)系統(tǒng)實習(xí)·就業(yè)推薦高校在線云技術(shù)認(rèn)證3,000

7、,000人次教育平臺云技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者教育落地阿里云知識導(dǎo)入200+所講師認(rèn)證體系·布道士（合作伙伴）中國高等院校在線教育平臺技術(shù)認(rèn)證體系·代言人幫助開發(fā)者/創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師入駐園區(qū)（房租/稅收優(yōu)惠，專項資金扶持）必要周邊服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目融資對接直接融資股權(quán)重酬股份沙龍，路演，創(chuàng)業(yè)大賽淘寶眾籌支付寶股權(quán)交易創(chuàng)業(yè)合作平臺“＋”是橫豎交叉創(chuàng)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)＋大數(shù)據(jù)＋云計算垂直行業(yè)