構(gòu)建能征善戰(zhàn)團隊“三正一負”舉措

《構(gòu)建能征善戰(zhàn)團隊“三正一負”舉措》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、構(gòu)建能征善戰(zhàn)團隊“三正一負”舉措論文類別：管理學(xué)-市場營銷上傳時間:2014/6/1111:44:00論文作者：戚俊問在白酒行業(yè)調(diào)整期，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商要做好疏導(dǎo)工作，儲備精干力量才是明智之舉。經(jīng)銷商要木著“三正一負”的原則構(gòu)建精干團隊。業(yè)務(wù)團隊如何有效提升執(zhí)行力？一個執(zhí)行力強的團隊，首先要知道0標(biāo)是什么；其次是運用怎樣的方式方法；再次是建立獎懲機制。情感融合塑造團隊歸屬感經(jīng)銷商要講求從情感融合方面，鍛造團隊核心戰(zhàn)斗力：1建立雙向的溝通機制。面向業(yè)務(wù)人員構(gòu)建雙向的溝通機制，不論對于經(jīng)銷商團隊建設(shè)還是企業(yè)團隊建設(shè)，都是必不可少的重要環(huán)節(jié)。通過雙向的溝通機制，了解業(yè)務(wù)團隊的工作狀態(tài)及

2、思想走向。在銷售例會上，業(yè)務(wù)團隊往往是官話與套話，其真實的思想及態(tài)度很難完全表達，在私下進行流暢的溝通可以降低壓力，能把不敢說與不想說的事情反應(yīng)出來。2經(jīng)銷商要多關(guān)心閉隊工作以外的事情。與業(yè)務(wù)閉隊有效地融合，利用工作外的時機，能更好地了解一個人的真實狀態(tài)，也更能與之建立良好的關(guān)系。在工作上建立工作關(guān)系，私下建立朋友關(guān)系是經(jīng)銷商閉隊建設(shè)的至高境界，尤其是閉隊成員在遇到困難時候經(jīng)銷商能主動幫助，在未來工作中必然全力以赴。3建立團隊親情檔案。如果團隊成員太多，經(jīng)銷商不能冇效記住團隊成員關(guān)鍵的事件及日期，可以建立閉隊親情檔案，記錄閉隊的生日、家庭主要成員的姓名及主要事件，在特定的時候

3、給予溫情慰問。王總是福建永安市場X品牌的經(jīng)銷商，其商貿(mào)公司共有三名業(yè)務(wù)人員，小李負責(zé)餐飲渠道，小劉與小張分別負責(zé)城東與城西市場的流通及團購渠道。平時王總一直將三位小兄弟視為朋友，不管是哪個業(yè)務(wù)人員家里有喜事、困難，老王都義無反顧地幫忙，在工作上是雇傭與被雇傭的關(guān)系，生活是坦誠相待的朋友關(guān)系。2013年以來，受到行業(yè)環(huán)境的影響，王總的商貿(mào)公司銷售下滑了40%左右，業(yè)務(wù)團隊的收益與往年相比也少丫4成左右，但他們沒有灰心喪氣，反而是越戰(zhàn)越勇，把精力更多地用在市場的拓展上。王總留住與培養(yǎng)精干團隊的秘訣就是誠信待人，讓團隊有情感和歸屬感。有一句名言說：“接受的速度與快樂成正比?！碑?dāng)自己

4、能以樂觀的情緒來接受任何事物時，則不管事物本身如何，自己都會是樂觀和積極的。也就是說，自身的樂觀程度決定了積極程度，己樂觀接受的程度決定丫積極快樂的程度?！安灰晕锵?，不以己悲”，能迅速地接受，就能由此產(chǎn)生正面的支持，更可以將這種支持反饋為對事物的推動力。合理機制留住精英骨干在行業(yè)調(diào)整期，經(jīng)銷商要留住有能力的業(yè)務(wù)團隊，考核的側(cè)重點要有所調(diào)整，一味以業(yè)績?yōu)樽罱K目的，可能是既達不到預(yù)期的目的，又損失了業(yè)務(wù)團隊的斗志，甚至導(dǎo)致部分人員的流失。郭總是江蘇鎮(zhèn)江的沱牌經(jīng)銷商。郭總的業(yè)務(wù)團隊有10人左右，2012年以前的考核構(gòu)成是“月度棊本薪資+月度銷售提成+年終獎金”，比例構(gòu)成是3:4:3

5、,業(yè)務(wù)人員平均的年收入在6?7萬元。2013年，郭總調(diào)整丫薪資的構(gòu)成比例，由之前的3:4:3變成4:3:3，雖然提成的額度在減少，但棊本的薪資有所增加，提升Y員工的安全感。2013年終，業(yè)務(wù)人員的收入與往年稍有偏差但大家都比較認可。2014年初，業(yè)務(wù)團隊淘汰2人，主要骨干力量依然奮戰(zhàn)在市場一線。考核能有效地調(diào)動了團隊的積極性，經(jīng)銷商在考核時常常出現(xiàn)誤差，如隨意性很大，不能正確地體現(xiàn)公平性和客觀性。另外，經(jīng)銷商如果不順勢調(diào)整績效考核機制，就會反受其累。比如，考核不與工資掛鉤，考核就失去了動力，但是如果與工資掛鉤，由于量化的缺乏，導(dǎo)致的負而作用會更大。所以，在業(yè)務(wù)團隊的績效考核上

6、，經(jīng)銷商要秉著公平的態(tài)度，制定有目標(biāo)導(dǎo)向的方案，能夠在業(yè)務(wù)團隊的個人利益上做好平衡。磨礪團隊善戰(zhàn)意志業(yè)務(wù)團隊的成員在某處工作，有時不是僅僅為了掙取養(yǎng)家糊口的“三斗米’:個人能力及技能的提升更能激發(fā)團隊的斗志。在一些經(jīng)銷商看來，業(yè)務(wù)人員是流水的兵，不可能在一個地方工作太長的時間，這種思想不僅嚴(yán)重制約了團隊的發(fā)展，而且也制約了經(jīng)銷商事業(yè)的發(fā)展，還有甚者怕業(yè)務(wù)員技能提升了脫離自己的公司而去。經(jīng)銷商應(yīng)該積極引導(dǎo)與培訓(xùn)每個團隊成員，無保留地把自己的業(yè)務(wù)技能傳授給業(yè)務(wù)團隊，業(yè)務(wù)團隊會為公司發(fā)展盡可能地貢獻力量。引導(dǎo)與培訓(xùn)業(yè)務(wù)團隊要制定嚴(yán)格的計劃，周期可以是月、也可以是周。這種培訓(xùn)不僅僅是

7、枯燥的理論學(xué)習(xí)，而且可以傳授一些經(jīng)營方面的“必殺技”。這是經(jīng)銷商擅長的，也是能讓業(yè)務(wù)團隊能感覺到能學(xué)到真實內(nèi)容的部分。有很多業(yè)務(wù)人員曾表示，在某一個公司上班不僅僅看屮當(dāng)時的收入，更看屮能否學(xué)到真實的東西為口后所用。通過這種實戰(zhàn)的培養(yǎng)，能提升團隊的聚合力。對于學(xué)到真才實學(xué)的團隊成員，想自己獨闖天涯的時候應(yīng)該鼓勵，但必須有言在先，不能損害原公司的利益。通過這種技能的傳教式培訓(xùn)，必然能培養(yǎng)一支精干的團隊。有這樣一個真實的例子：張數(shù)是淮北雪花啤酒的代理商丁杰的業(yè)務(wù)人員，自從丁總代理雪花10余年來，張數(shù)一直是其忠