傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型_互聯(lián)網(wǎng)+品牌新營銷戰(zhàn)略分析

《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型_互聯(lián)網(wǎng)+品牌新營銷戰(zhàn)略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、互聯(lián)網(wǎng)+品牌新營銷戰(zhàn)略時代的營銷戰(zhàn)略有哪些？互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)之前初級階段中級階段高級階段傳播環(huán)節(jié)：網(wǎng)絡(luò)傳播渠道環(huán)節(jié)：電子商務(wù)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：C2B&F2C價值鏈；互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)門戶、Email、搜索引擎、博客、問答、微博、微信……天貓、京東、亞馬遜、一號店，O2O、官方商城……團購、定制化生產(chǎn)、研發(fā)、個性滿足……組織、流程、經(jīng)營理念……傳播的互聯(lián)網(wǎng)化銷售的互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的四個階段絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)目前仍在第一和第二階段徘徊，仍然在糾結(jié)于開通微信還是微博，入駐天貓還是京東，并沒有形成一整套的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路，也就導(dǎo)致了絕大部分的傳統(tǒng)企業(yè)互

2、聯(lián)網(wǎng)化淺嘗輒止。所謂的互聯(lián)網(wǎng)+并非簡單的傳播互聯(lián)網(wǎng)化或銷售互聯(lián)網(wǎng)化互聯(lián)網(wǎng)+新營銷戰(zhàn)略到底是什么？互聯(lián)網(wǎng)+的六大營銷戰(zhàn)略思維——互聯(lián)網(wǎng)+“六脈神劍”——互聯(lián)網(wǎng)+“六脈神劍”劍譜產(chǎn)品戰(zhàn)略思維用戶戰(zhàn)略思維大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略思維跨界戰(zhàn)略思維流量戰(zhàn)略思維平臺戰(zhàn)略思維關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界、創(chuàng)新關(guān)于商業(yè)模式、組織形態(tài)關(guān)于企業(yè)資產(chǎn)、核心競爭力關(guān)于經(jīng)營理念和消費者關(guān)于業(yè)務(wù)運營關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)體驗第一式：用戶戰(zhàn)略思維用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的核心。用戶思維，是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以顧客為中心”去考慮問題。得“吊絲”者得天下這是一個人人自稱“屌絲”而骨子里認為自己是“高富帥”和“白富美”的時代。當你的產(chǎn)

3、品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產(chǎn)品必然是失敗的。兜售參與感讓用戶參產(chǎn)品與優(yōu)化，讓粉絲投票，粉絲決定了最終的潮流趨勢，自然也會為這些產(chǎn)品買單。（C2B模式）讓用戶參與品牌傳播。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是用戶，因為用戶遠沒有粉絲那么忠誠。（粉絲經(jīng)濟）用戶體驗至上好的用戶體驗，應(yīng)該從細節(jié)開始，并貫穿于每一個細節(jié)，這種細節(jié)能夠讓用戶有所感知，并且這種感知要超出用戶預(yù)期，給用戶帶來驚喜?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理們?nèi)找共煌５嘏菰诰W(wǎng)上研究用戶的使用習(xí)慣。歷史上似乎從來就沒有哪一個大眾消費品行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如此重視過用戶的感受。第二式：產(chǎn)品戰(zhàn)略思維產(chǎn)品戰(zhàn)略

4、思維就是把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好，超越用戶預(yù)期。只有極限思維，才有極致產(chǎn)品。打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品，服務(wù)即營銷。打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品痛點：用戶需求必須是剛需，是用戶急需解決的問題癢點：工作和生活中有別扭之處，即乏力又欲罷不能，這就是癢點。興奮點：給用戶帶來“wow”效應(yīng)的刺激，產(chǎn)生興奮點。專注，少即是多大道至簡，越簡單的東西越容易傳播，越難做。專注才有力量，才能做到極致。尤其在創(chuàng)業(yè)時期，做不到專注，就沒有可能生存下去。第三式：流量戰(zhàn)略思維流量意味著體量，體量意味著分量。免費往往是獲取流量的首要策略。量變才能引起質(zhì)變，要堅持到質(zhì)變的“臨界點”。免費是為了更好地收費互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，

5、免費往往成了獲取流量的首要策略，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多不向用戶直接收費，而是用免費策略極力爭取用戶、鎖定用戶。淘寶、百度、QQ、360都是依托免費起家。當年的360安全衛(wèi)士，用免費殺毒入侵殺毒市場，一時間攪的天翻地覆，回頭再看看，卡巴斯基、瑞星、金山等殺毒軟件，估計沒有幾臺電腦還會裝著了。堅持到質(zhì)變的“臨界點”任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只要用戶活躍數(shù)量達到一定程度，就會開始產(chǎn)生質(zhì)變，這種質(zhì)變往往會給該公司或者產(chǎn)品帶來新的“商機”或者“價值”第四式：平臺戰(zhàn)略思維平臺是互聯(lián)網(wǎng)時代的驅(qū)動力。平臺戰(zhàn)略的精髓，就是構(gòu)建多方共贏的平臺生態(tài)圈。善用現(xiàn)有平臺。讓企業(yè)成為員工的平臺。打造多方共贏的生

6、態(tài)圈平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。將來的平臺之爭，一定是生態(tài)圈之間的競爭，單一的平臺是不具備系統(tǒng)性競爭力的。BAT（百度、阿里、騰訊）三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構(gòu)筑了強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)時代，“火車跑的快，全靠車頭帶”的火車理論，已經(jīng)讓位于動車理論，每節(jié)車廂都有一個發(fā)動機，這樣整體速度才會提上來。對組織來講，不應(yīng)該只有領(lǐng)導(dǎo)是發(fā)動機，每個人都要成為發(fā)動機。把企業(yè)打造成員工平臺第五式：跨界戰(zhàn)略思維互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界顛覆，本質(zhì)是高效率整合低效率。尋找低效點，打破利益分配格局。攜“用戶”以令諸侯，敢于自我創(chuàng)新、主動跨界。攜“用戶”以令諸侯跨界的

7、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一方面掌握用戶數(shù)據(jù)，知道用戶的收入情況、信用狀況、社會關(guān)系、購買行為數(shù)據(jù)等；另一方面他們有具備互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得從始至終關(guān)注用戶需求和用戶體驗，也就自然能夠挾“用戶”以令諸侯。傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)地，正在越來越多的被互聯(lián)網(wǎng)公司所侵蝕，甚至一些占據(jù)明顯優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)，也難以抵擋互聯(lián)網(wǎng)新生代的沖擊。不少領(lǐng)先企業(yè)有了“富二代思維”，仰仗資源，反而缺乏競爭。敢于自我顛覆，主動跨界第六式：大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略思維大數(shù)據(jù)的價值不在大，而在于挖掘和預(yù)測的能力。大數(shù)據(jù)思維的核心是理解數(shù)據(jù)的價值，通過數(shù)據(jù)處理創(chuàng)造商業(yè)價值。數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力，小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)。用戶在網(wǎng)絡(luò)