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《場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位(最全)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、WORD文檔下載可編輯市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：區(qū)別和聯(lián)系■區(qū)別市場(chǎng)定位定的是在從事消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所尋求的相似的需求和利益的群體，即什么樣的人；產(chǎn)品定位定的是滿足這一相似性需求和利益的產(chǎn)品，即什么樣的的產(chǎn)品；品牌定位定的是與具有相似需求和利益的群體具有強(qiáng)烈共鳴的、在其心智中占有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特的概念，即什么樣的訴求；■聯(lián)系定位的一般順序是先市場(chǎng)定位、后有產(chǎn)品定位、最后是品牌定位，但在實(shí)際應(yīng)用中，因可觀條件的因素，三者的順序可能會(huì)調(diào)整。第二部分：如何分別進(jìn)行定位■市場(chǎng)定位（消費(fèi)者市
2、場(chǎng)）一、定位理論（STP）：下面簡(jiǎn)述主要步驟市場(chǎng)細(xì)分首先確定細(xì)分層次：大眾化營(yíng)銷、細(xì)分營(yíng)銷、補(bǔ)缺營(yíng)銷、本地化營(yíng)銷還是定制營(yíng)銷，然后按照細(xì)分變量將消費(fèi)者分為若干群體單元（細(xì)分市場(chǎng)），觀察這些消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)是否呈現(xiàn)不同的需求或產(chǎn)品反饋，一般通過辨別偏好的方式來區(qū)分；細(xì)分變量包括地理變量、人口變量、態(tài)度變量和心理變量，但往往這種細(xì)分工作量大且是無效的，因?yàn)榧?xì)分的群體單元不一定具有相似的需求，如年輕、中等收入的購(gòu)車者，他們的購(gòu)車需求是不同的，所以在引入細(xì)分變量時(shí)要對(duì)行業(yè)具有深入的了解。市場(chǎng)細(xì)分變量如下：地理變量
3、詳細(xì)描述地區(qū)東、南、西、北、中部城市規(guī)模20萬以下（Ⅱ型小城市）、20萬-50萬以下（Ⅰ型小城市）、50萬-100萬以下（中型城市）、100萬-500萬以下（大型城市）、500萬-1000萬以下（特大城市）1000萬以上（超大城市）人口密度市區(qū)、郊區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣候熱帶、亞熱帶、潮濕、寒冷人口變量詳細(xì)描述性別男、女年齡學(xué)齡前、學(xué)齡、青少年（15-24）、青年（25-39）、中年（40-64）、老年（65歲及以上）受教育程度文盲、高中以下、高中、大學(xué)畢業(yè)、專業(yè)學(xué)位家庭生命周期年輕單身、年輕已婚、年輕已婚無
4、子女、年輕已婚最小子女6歲以下、年輕已婚最小子女6歲以上、較年長(zhǎng)已婚與子女同住、較年長(zhǎng)已婚子女都超過18歲、較年長(zhǎng)單身、其他家庭規(guī)模1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上年收入低收入、中等收入、高收入職業(yè)政府及社會(huì)行政人員、管理人員、私營(yíng)企業(yè)主、專業(yè)技術(shù)人員、職員、自己經(jīng)營(yíng)的工業(yè)家和商人、餐飲業(yè)人員、工人、農(nóng)民、失業(yè)及半失業(yè)人員宗教佛教、伊斯蘭教、道教、天主教、新教種族漢、回、滿、蒙等世代傳統(tǒng)的一代、失落的一代、幸運(yùn)的一代、轉(zhuǎn)型的一代、獨(dú)生代國(guó)籍中日美韓等社會(huì)等級(jí)下下層、上下層、勞動(dòng)階層、中層、中上層
5、、次上層、上上層心理變量詳細(xì)描述專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯生活方式文化導(dǎo)向型、運(yùn)動(dòng)導(dǎo)向型、戶外導(dǎo)向型（喜歡交際應(yīng)酬）個(gè)性被動(dòng)型、交際型、權(quán)力型、野心型行為變量詳細(xì)描述場(chǎng)合特殊場(chǎng)合、一般場(chǎng)合利益質(zhì)量、服務(wù)、經(jīng)濟(jì)、速度；（理想：物美價(jià)廉送貨快服務(wù)周到）使用者狀況從未用過、以前用過、有可能用、第一次使用、經(jīng)常使用使用率偶爾使用、適度使用、頻繁使用忠誠(chéng)度沒有、適度、強(qiáng)烈、絕對(duì)準(zhǔn)備階段未知曉、知曉、了解、興趣、想得到、企圖購(gòu)買對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度熱衷、積極、不關(guān)心、否定、敵對(duì)附件：企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量人口變量細(xì)節(jié)
6、行業(yè)我們服務(wù)于哪些行業(yè)規(guī)模我們服務(wù)于多大規(guī)模的企業(yè)地區(qū)我們服務(wù)于哪些地理區(qū)域經(jīng)營(yíng)變量細(xì)節(jié)技術(shù)我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在顧客重視的哪些技術(shù)上用戶和非用戶狀況我們服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是高度使用者、中度使用者、輕度使用者還是未使用者顧客能力我們的服務(wù)對(duì)象是需要大量服務(wù)的顧客還是需要少量服務(wù)的顧客采購(gòu)職能的組織我們是服務(wù)于采購(gòu)組織高度集中的公司還是采購(gòu)組織分散的公司權(quán)力機(jī)構(gòu)我們所服務(wù)的公司是工程占主導(dǎo)地位、財(cái)務(wù)占主導(dǎo)地位還是其他現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)我們是服務(wù)于與我們有牢固關(guān)系的公司還是簡(jiǎn)單的追求最理想的公司總體采購(gòu)政策我們是服務(wù)于樂
7、于租賃的公司、購(gòu)買服務(wù)合同的公司、進(jìn)行系統(tǒng)采購(gòu)的公司還是秘密投標(biāo)的公司采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)我們服務(wù)于追求質(zhì)量的公司、重視服務(wù)的公司、還是注重價(jià)格的公司情景因素細(xì)節(jié)緊急我們是否應(yīng)服務(wù)于需要快速和隨時(shí)交貨或提供服務(wù)的公司特殊應(yīng)用我們是否應(yīng)注重產(chǎn)品特定的應(yīng)用，而不是所有的應(yīng)用訂單規(guī)模我們是注重大訂單還是小訂單個(gè)性細(xì)節(jié)買賣雙方的相似點(diǎn)我們是否應(yīng)服務(wù)于那些人員和價(jià)值觀和我們公司的人員和價(jià)值觀相似的人對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度我們是服務(wù)于敢于冒險(xiǎn)的公司還是回避風(fēng)險(xiǎn)的公司忠誠(chéng)度我們是否應(yīng)服務(wù)于那些對(duì)其供應(yīng)商非常忠誠(chéng)的公司目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)
8、的選擇，在這個(gè)過程中要考慮很多的因素，即目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力、企業(yè)的適應(yīng)性，市場(chǎng)吸引力指標(biāo)包括：市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、獲利能力最有吸引力的市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)容量巨大、市場(chǎng)增長(zhǎng)率較快且競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不太高的企業(yè)的適應(yīng)性包括：資源匹配程度市場(chǎng)地位即目標(biāo)市場(chǎng)選擇和進(jìn)入方式目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括：集中在單一的細(xì)分市場(chǎng)、有選擇的進(jìn)入、市場(chǎng)專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化和全面覆蓋進(jìn)入方式包括：逐個(gè)進(jìn)入、全面進(jìn)入傳統(tǒng)理論的缺點(diǎn)或難點(diǎn)：專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯難點(diǎn)
