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1、各種奶粉比較惠氏/Wyeth 惠氏以前是屬于美國(guó)惠氏制藥廠，但現(xiàn)在已經(jīng)被雀巢收購(gòu)了?！ ‰m為美國(guó)品牌，但惠氏在美國(guó)早已不生產(chǎn)和銷(xiāo)售奶粉，也就是說(shuō)在美國(guó)，是沒(méi)有惠氏奶粉賣(mài)的。網(wǎng)上很多英文版的惠氏，說(shuō)是從美國(guó)托運(yùn)回，原產(chǎn)美國(guó)的，都是騙人的，充其量是從菲律賓或新加坡等地水貨進(jìn)來(lái)而已。在中國(guó)銷(xiāo)售的惠氏奶粉都為新加坡等地生產(chǎn)的，他們現(xiàn)在在蘇州設(shè)立了工廠，準(zhǔn)備將最大的生產(chǎn)線(xiàn)搬到中國(guó)來(lái)，就是為了進(jìn)一步降低成本。惠氏在美國(guó)的廠，早就賣(mài)給了山姆源公司，山姆源現(xiàn)在主要是做代工產(chǎn)品，比如說(shuō)沃爾瑪自有品牌的奶粉和國(guó)內(nèi)施恩
2、原裝進(jìn)口的奶粉，就是他們代加工的。說(shuō)到美國(guó)奶粉，雖然很多品牌都打著美國(guó)的旗號(hào)，說(shuō)是美國(guó)奶粉，但其實(shí)，在美國(guó)，奶粉就象中國(guó)的移動(dòng)通訊業(yè)一樣，是實(shí)行牌照制的，經(jīng)美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)批準(zhǔn)，能生產(chǎn)和銷(xiāo)售嬰兒奶粉生產(chǎn)商僅5家而已，只有雅培、美贊臣、雀巢、山姆源和Solus五家?！ ∑鋵?shí)很多的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，奶粉是給生小孩的公民免費(fèi)派發(fā)的嬰兒必需品之一，不是完全市場(chǎng)化的商品，而是半社會(huì)福利品，所以部分國(guó)外品牌的銷(xiāo)售由政府采購(gòu)，并不需要自己做市場(chǎng)，其實(shí)他們的品質(zhì)不錯(cuò)，只是我們市場(chǎng)上看不到而已。比如，德國(guó)的
3、HIPP(華人譯作喜寶，可惜別人不做中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)人買(mǎi)不到)。另外，美國(guó)小寶寶常喝Similac和emfamil的嬰兒液體奶，這在中國(guó)好像難以理解，因?yàn)橹袊?guó)的液態(tài)奶是不適合直接給嬰幼兒喝用的。美贊臣/Meadjohnson 美贊臣其實(shí)是他們公司的創(chuàng)起人的名字，到現(xiàn)在差不多有100年的歷史了，產(chǎn)品在全球大約有50個(gè)國(guó)家和地區(qū)在銷(xiāo)售，算得上是名副其實(shí)的國(guó)際品牌，也是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際大品牌之一，年銷(xiāo)售在30億左右。 美贊臣之所以在國(guó)內(nèi)不如多美滋，主要原因是美贊臣開(kāi)始時(shí)并沒(méi)有看好中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)集中在東
4、部發(fā)達(dá)地區(qū)和中西部的大城市，在下面的一些地市和縣城做得很差。他們并沒(méi)有真正的原裝進(jìn)口產(chǎn)品，他們?cè)趶V州開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)有廠，在國(guó)外大包裝運(yùn)原料粉進(jìn)來(lái)，在國(guó)內(nèi)分裝，所以他們的產(chǎn)品條形碼都是69開(kāi)頭的?！ ∶蕾澇家幌虿恢匾曋袊?guó)市場(chǎng)，其最先進(jìn)的產(chǎn)品和配方都沒(méi)有進(jìn)入大陸，其在美國(guó)主要提供給政府采購(gòu)后免費(fèi)或福利性低價(jià)提供給新生兒的品牌Enfamil，配方要比大陸市場(chǎng)的科學(xué)很多，價(jià)格也遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)便宜多美滋/Dumex 不看不知道，一看嚇一跳。原來(lái)國(guó)內(nèi)很多看似“進(jìn)口”的嬰兒奶粉并非真正的舶來(lái)品，而是“假洋鬼子”！目前市場(chǎng)上
5、諸多主流品牌的來(lái)龍去脈到底如何？那些國(guó)際大牌究竟好在哪里？請(qǐng)看以下“專(zhuān)業(yè)人士分析”的奶粉行業(yè)的秘密?！ ∵@幾年來(lái)應(yīng)該是中端的領(lǐng)導(dǎo)品牌，2010年的銷(xiāo)售應(yīng)該在40億左右，現(xiàn)在是達(dá)能旗下的品牌。多美滋是中國(guó)奶粉行業(yè)的一個(gè)奇跡，是10多年來(lái)奶粉行業(yè)快速成長(zhǎng)的最大的受益者和典型代表?！ 《嗝雷痰那吧硇掳踩槠饭臼巧虾３缑鲘u的一家很小的農(nóng)場(chǎng)企業(yè)，成立于1987年，是做低價(jià)袋裝奶的為主的；1992年底，引進(jìn)了丹麥寶隆洋行的資金，成立英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司，1995年年中企業(yè)建成投產(chǎn)，開(kāi)始生產(chǎn)多美滋奶粉，2006
6、年被荷蘭的NUMICO公司收購(gòu)，2007年又被達(dá)能收購(gòu)，2008年12月才改名為多美滋嬰幼兒食品有限公司。多美滋奶粉從95年開(kāi)始在短短的十年間，從0到40億的產(chǎn)量，從一個(gè)小小的私營(yíng)承包企業(yè)到國(guó)際巨頭并購(gòu)，成就了一個(gè)從灰姑娘到白雪公主的蛻變，也是中國(guó)奶粉市場(chǎng)快速成長(zhǎng)真實(shí)寫(xiě)照。和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像個(gè)暴發(fā)戶(hù)，底蘊(yùn)和口碑不夠，但他們像康師傅等很多品牌一樣，是真正發(fā)家在中國(guó)的，深刻理解中國(guó)市場(chǎng)的特性，知道如何做中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)水平一流，懂得如何公關(guān)，如何和媒體做好關(guān)系，前期給經(jīng)銷(xiāo)商的利
7、潤(rùn)也很高，能讓經(jīng)銷(xiāo)商和店鋪主動(dòng)幫他們介紹，而且經(jīng)營(yíng)的面很廣，業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)和醫(yī)務(wù)等推廣人員也很多。有人、有關(guān)系、有利潤(rùn)成就了他們的快速成長(zhǎng)。多美滋也因此成為了國(guó)內(nèi)所有奶粉(尤其是中小私營(yíng)企業(yè))向往的榜樣。這幾年來(lái)，幾乎所有的私營(yíng)奶粉企業(yè)，都在拼命投入，將銷(xiāo)售做大做廣，然后引進(jìn)外資或轉(zhuǎn)手他人，賺個(gè)好錢(qián)。這也是奶粉行業(yè)非常地急功近利甚至為業(yè)績(jī)不擇手段的原因之一。多美滋在國(guó)外根本沒(méi)有廠，其產(chǎn)品全在上海生產(chǎn)，本來(lái)也只在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，這幾年被達(dá)能收購(gòu)后，才開(kāi)始開(kāi)發(fā)越南、印度等海外市場(chǎng)。但客觀地說(shuō)，除了性?xún)r(jià)比不是太高外
8、，多美滋的奶源和產(chǎn)品質(zhì)量控制，比絕大多數(shù)的其他國(guó)產(chǎn)奶粉，還是相對(duì)放心的。雅培/Abbott 很多消費(fèi)者對(duì)雅培產(chǎn)品的產(chǎn)地很懷疑，一會(huì)兒是廣州的、一會(huì)兒是新西蘭、一會(huì)兒是愛(ài)爾蘭、一會(huì)兒是新加坡、一會(huì)兒是丹麥和荷蘭，其實(shí)雅培的培樂(lè)和孕婦奶粉很早就由原來(lái)的恒天然在廣州的工廠(即安滿(mǎn))代為生產(chǎn)?！ ∪矍璋肥录?，安滿(mǎn)撤出了中國(guó)市場(chǎng)，廣州安滿(mǎn)的工廠被雅培收購(gòu)了，現(xiàn)在主要生產(chǎn)培樂(lè)系列產(chǎn)品。雅培早幾年并不太重視中國(guó)市場(chǎng)，認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)能力水平比較低，中國(guó)的奶粉標(biāo)準(zhǔn)低，給中國(guó)的配方
