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《如何建立營(yíng)銷性企業(yè)網(wǎng)站》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、如何建立營(yíng)銷性企業(yè)網(wǎng)站首先得向您闡明一個(gè)概念，即這里所說(shuō)的“營(yíng)銷性企業(yè)X站”并不是一定要在X站中賣什么物品，您在前面可能也看到過，我們所說(shuō)的“營(yíng)銷”是指一切為企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)的利用X絡(luò)、X站進(jìn)行的各種宣傳、展示及營(yíng)銷措施，因此，“營(yíng)銷性企業(yè)X站”就是以增加銷售、提高服務(wù)質(zhì)量、搞好客戶關(guān)系等等為目的的X站建設(shè)。下面，向您介紹X站建設(shè)過程中的各種技巧。X站定位技巧 定位您的X站，首先要明確定位營(yíng)銷X站的訴求風(fēng)格，一般來(lái)說(shuō)，X站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種，任何營(yíng)銷性的X站都面臨這樣一個(gè)選擇：你應(yīng)該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據(jù)所支持的主張上呢，還是應(yīng)該
2、建立一種被顧客“感覺”良好的情感訴求呢？一般來(lái)說(shuō)，理性訴求強(qiáng)調(diào)理論及邏輯性，以事實(shí)為基礎(chǔ)，以介紹性文字為主；感性訴求則強(qiáng)調(diào)直覺，以價(jià)值為基礎(chǔ)，以形象塑造為主?！ ?qiáng)調(diào)理性訴求的X站以事實(shí)為依據(jù)，以產(chǎn)品或技術(shù)為核心，通過產(chǎn)品或技術(shù)，突出企業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，著力點(diǎn)在產(chǎn)品或技術(shù)的視覺沖擊力和吸引力。這種類型的X站往往在對(duì)產(chǎn)品或技術(shù)方面不惜筆墨，以理性訴求確立其營(yíng)銷地位，力求在顧客心中營(yíng)造一種技術(shù)領(lǐng)先的氛圍，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感。顯然，這類站點(diǎn)在設(shè)計(jì)方面相對(duì)要求不高，但一定要在技術(shù)、產(chǎn)品的宣傳、展示以及應(yīng)用和對(duì)實(shí)際的具體作用等方面下力氣渲染，并在風(fēng)格上一定要保持一致，最好與企業(yè)的
3、ＣＩ形象一致，以保持企業(yè)在消費(fèi)者X上、X下形象的連續(xù)形象，從而樹立鞏固的地位?！ ?qiáng)調(diào)感性訴求的X站多以樹立企業(yè)形象為主，以服務(wù)為導(dǎo)向。這里的服務(wù)有兩方面含義，一是本身企業(yè)提供的就是服務(wù)，如服務(wù)行業(yè)；二是企業(yè)的售前、售后服務(wù)。通過服務(wù)提升企業(yè)在客戶心中的地位，從而促進(jìn)營(yíng)銷，這一類型則一定要注重X站的風(fēng)格設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，以感性訴求為主，著意渲染或營(yíng)造一種特有的企業(yè)氛圍，著意體現(xiàn)一種X站或產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值感，決不能平鋪直敘，更不能只是將傳統(tǒng)的服務(wù)搬到X上來(lái)，我看目前絕大多數(shù)X站就是這樣，我們提供什么什么服務(wù)，歡迎與我們聯(lián)系，等等，試想，互聯(lián)X只是一個(gè)虛擬的環(huán)境，您沒有給瀏覽者營(yíng)造一種可
4、信的氛圍，人家憑什么相信你的服務(wù)呢？現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的信譽(yù)在X上一樣有效。你可能找不出自己真正具有實(shí)力的地方，不要緊，我們可以通過X站建設(shè)，回過頭來(lái)審視一下自己的公司、企業(yè)，重新為企業(yè)塑造一個(gè)新的形象定位，并在以后的運(yùn)營(yíng)中下力氣加強(qiáng)建設(shè)，從而在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，力求在顧客心中營(yíng)造一種嶄新的形象，并產(chǎn)生信任感。請(qǐng)您仔細(xì)考慮一下：互聯(lián)X上成百上千的同行業(yè)X站，顧客為什么購(gòu)買或使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，而沒有選擇競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)性的。你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創(chuàng)造理由。因此，一方面，要加強(qiáng)特殊氛圍的營(yíng)造，在感性訴求上下功夫，消除企業(yè)與顧客在時(shí)間與空間上的距離，建立客
5、戶忠誠(chéng)度，增加客戶價(jià)值，通過拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶關(guān)系使自身效益最大化；另一方面，好好設(shè)計(jì)你的X站，獨(dú)特的設(shè)計(jì)能夠營(yíng)造一種獨(dú)特的企業(yè)文化——互聯(lián)X企業(yè)文化，也許這與傳統(tǒng)營(yíng)銷風(fēng)格不符，不要緊，不要太過于依賴傳統(tǒng)營(yíng)銷！ 綜合類型也比較常見，就是將上面而二者結(jié)合起來(lái)，因?yàn)閷?duì)于同一種產(chǎn)品，不同的人可能基于不同的決定——有時(shí)產(chǎn)品本身的特性可以決定你是理性的還是感性的。因此，在X站的氛圍營(yíng)造上就要注意分辨：如果某一方面不能充分說(shuō)明產(chǎn)品或服務(wù)的特性，就要將二者結(jié)合起來(lái)，在不同的部分分別進(jìn)行理性和感性的訴求，借以打動(dòng)不同類型的顧客，既以大量的事實(shí)突出企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又營(yíng)造一種感性的氛圍，
6、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)給人帶來(lái)的價(jià)值，通過二者的結(jié)合，共同營(yíng)造企業(yè)獨(dú)特的氛圍?！ ∫话銇?lái)說(shuō)，以感性為主的X站多為生產(chǎn)類型的企業(yè)，而感性訴求為主的X站多為服務(wù)類型的企業(yè)，當(dāng)然這種分類方法并不是絕對(duì)的，有時(shí)，作為生產(chǎn)型的企業(yè)，其X站可能是服務(wù)型的，也有可能是綜合型的，也有可能一個(gè)X站在不同時(shí)期選擇不同類型的X站，在訴求風(fēng)格上也就不一樣。但不管是什么類型，還是那句話，一切為營(yíng)銷服務(wù)，這樣，X站才能發(fā)揮其真正的價(jià)值?！ ∶鞔_X站的訴求風(fēng)格將直接影響著后面資料準(zhǔn)備的側(cè)重點(diǎn)，將X站定位成一種類型，那么在X站資料的籌備中就要在某方面下力氣，如何準(zhǔn)備資料，請(qǐng)繼續(xù)閱讀。 請(qǐng)慎重為您的X站準(zhǔn)備資料，這是
7、X站建立過程中一項(xiàng)非常重要的工作; 我們已經(jīng)了解了X站的訴求風(fēng)格，隨之，您要了解的是建立X站的目的：建立一個(gè)行之有效的營(yíng)銷性的X站決不能馬馬虎虎，草率行事，隨便準(zhǔn)備點(diǎn)資料，找一些象征性的圖片，一攬子塞給專業(yè)公司，過個(gè)不長(zhǎng)時(shí)間X站就OK了，這是絕對(duì)的錯(cuò)誤！也許您得知同行企業(yè)已紛紛建X，并取得了一定的收效；也許您是被X絡(luò)公司業(yè)務(wù)員再三的勸告，才準(zhǔn)備投資建立X站，提醒您注意，必須在一開始就明確：您能夠利用X站做什么？通過X站，您能夠?yàn)樵L問者或顧客提供什么，或者說(shuō)你給消費(fèi)者帶來(lái)了什么利益？然后在問
