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《華萊事業(yè)操作說明》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、華萊事業(yè)操作說明一、心態(tài)1.老板的心態(tài)：我不是給任何人做，是給自己做，所以我要早日學會獨立操作，早日做大。2.學習的心態(tài)：誰把學習放在最重要位置，誰會成為最重要的人。那個團隊把學習放在最重要位置，就是最持久有戰(zhàn)斗力的團隊。3.改變的心態(tài)：改變的速度是成功的速度。早改變，早成功；晚改變，晚成功；不改變，不成功。4.平常的心態(tài)：得不喜，失不怒，無論遇到什么事情都是正常的，你才會快樂。5.謙卑的心態(tài)：謙虛的人得到的助力最多。6.付出的心態(tài)：付出才能杰出，人幫該幫之人。7.寬容的心態(tài)：海納百川，有容乃大；心胸有多大
2、，事業(yè)有多大。8.感恩的心態(tài)：珍惜才能擁有，感恩才能天長地久。9.合作的心態(tài)：互幫互助，合作共贏。10.堅持的心態(tài)：堅持贏得支持，堅持就是勝利.二、成功七個步驟1、列名單：分ABC類列，與老朋友逐個分析，先B后A，先近后遠，不要算卦，這個人能不能成，來以后才知道，有時候與你想的正好相反。最好不要進來就開發(fā)外地市場。2、摸底：了解對方的情況，做到知己知彼。3、鋪墊：放大夢想，下危機，引導思路，改變觀念。4、邀約：要有給予的心態(tài)，不要有索取的心態(tài)。找需求點邀約。酒前邀約。每次最好約一人，不要一次約多人。借誰的力
3、先推崇誰，不會推崇借不住力，忌反推崇。提前把新人情況(年齡，性別，工作事業(yè)，性格觀念，家庭情況關系，經(jīng)歷，邀來理由，是否適合聽制度等)告訴講解老師。5、溝通：ABC法則，A講解人員，B推薦人，C新人，剛進入行業(yè)的朋友業(yè)務不熟，自己暫時不要直接講，會破壞市場，把朋友帶到茶室讓老師講，要注重配合。a.進茶室新人應坐在看電腦最方便位置，推薦人坐在新人旁邊，到上茶后推薦人作雙方介紹。b.先簡單介紹新人，再介紹推崇老朋友，老朋友要熱情配合前期溝通。c.根據(jù)邀約理由，有介紹人提出老師做講解，進入正題。d.推薦人和配合人
4、員手機調(diào)震動，電話出去接，勿亂走動，中間倒茶換節(jié)目時再做，先老師后新人，以示尊敬；老朋友禁止吸煙。e.提醒朋友專心聽，聽到底，講解期間不插話，不提問，不與新人交流。f.講完后新人不提出走不要馬上離開茶室，這是最佳解惑期，盡量留新人溝通。6、跟進：主動但不心急，要有耐心，先解釋后展示，解釋已過，多多展示，最好的方法是給他講不同的故事，見不同的人，去不同的環(huán)境，或帶他去公司。對于再不出來的新人也可以組團（最好有男有女）上門溝通。特別頑固分子要放一放找機會再溝通，放下不要放棄。7.促單：新人發(fā)出報單信號時，推薦人
5、要及時提出促單，幫對方下決心；報單時不討論問題。8.復制：帶動和教導新人學習心態(tài)及各流程，業(yè)務熟悉后再邀人。三、成長過程：1、報單后先學習，認真體驗產(chǎn)品，會獨立講盤，看盤；沒去過公司必須去公司實地參觀考察，自購U盤（最好16G），農(nóng)行開戶自辦網(wǎng)銀K寶（包括手機銀行），學會獨立操作轉賬兌幣報單。2、公司賬號：郵政銀行，夏贊初6217995610001059812，聯(lián)系人：夏贊初13469404635；開戶行；安化縣迎春路郵儲點(對公賬戶當時不能結算，所以用公司財務個人賬戶)；3、盡早有自己的工作室，成為團隊領
6、導人。四、團隊成員紀律要求：1、五大禁忌：A：經(jīng)濟糾紛B：感情糾紛C消極語言D向上反映問題E：干擾旁部門A1、工作費用:未加入前誰帶的新人誰出錢，加入后各出各錢。A2、盡量獨立向公司轉款兌幣，如需調(diào)幣，不見款不調(diào)幣，避免經(jīng)濟糾紛，禁止借款借幣墊款墊幣，否則后果自負。與外體系經(jīng)濟糾紛自己負責。A3、禁止壓單承諾銷售和大單復制，嚴禁不經(jīng)別人允許轉幣。C1、抱怨是無能的表現(xiàn)，永遠要有正思維，正能量。C2、自私和抱怨是華萊不成功的主要原因。C3、陡過即緩，緩過即陡，永遠不要與下屬搶盤。五、行為經(jīng)典1、不學就做撞死，
7、光學不做等死，要先學后做，邊學邊做邊教。2、跟上輕飄飄，跟下亂糟糟，能力一定要走在市場前面。3、培養(yǎng)老人比開發(fā)新人更重要。人進來不等于心進來，心進來不等于能力上來。心態(tài)比能力重要，就是忠誠度，要盡早帶她參加公司會議，經(jīng)常組織培訓學習,做好帶動復制管理。4學習是關鍵，發(fā)展是硬道理，復制是靈魂。眼前賺小錢看現(xiàn)在開發(fā)了多少市場；長久賺大錢看培養(yǎng)了多少人才和領導人.5引力大于推力。6了解華萊的人不到百分之一，從事華萊的人不到千分之一，讀懂華萊的人不到萬分之一。7生命線，事業(yè)線，財富線。8.有原則不亂，有計劃不忙。如
8、何做領導人1.帶動學習。領導人不重視學習是團隊的災難。帶頭做到每會必到。2.帶動能力。每個環(huán)節(jié)能獨立操作。能力走在市場前面。3.帶動業(yè)績。你先賺到錢是對團隊最大帶動和鼓勵。4.帶動心態(tài)。任何時候都要情緒穩(wěn)定，行為積極。5.把教放在首位。手把手，一點一滴去教。教會別人才能解放自己，幫助更多的人。6.解決團隊成員矛盾與問題。7.組織會議和各種活動。8.配合團隊，配合公司，上情下達。9.及時指導，不斷給與方向與方法。1
