促銷模式角逐市場力度有多大？

《促銷模式角逐市場力度有多大？》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、促銷模式角逐市場的力度有多大？近年來，廠商進行的促銷活動連連不斷，但是，其號召力僅限于部分區(qū)域市場甚至有可能還沒有取得任何效果。促銷活動難以讓廠商提高出貨量和提高市場占有率，根本的問題還是在于其缺乏促銷形式在市場上的戰(zhàn)略突破?！　＜矣^點：促銷是促消還是促通　　促銷做為企業(yè)進行產(chǎn)品推廣和打擊競品的主要手段，歷來是企業(yè)既愛又恨，促銷本身又是一把雙刃劍，促銷可以促使企業(yè)產(chǎn)品銷量的提升和打擊競品，但是又會對企業(yè)的價格體系造成破壞，同時也會對企業(yè)的利潤造成損失，而且更可怕的是許多企業(yè)產(chǎn)品促銷陷入了飲鷓止渴的境地，不促銷產(chǎn)品不動銷，促銷了只是動一下，促銷形成市場的“腸梗塞”，而且促

2、銷費用力度只能增加，不能減少，最后變成企業(yè)利潤產(chǎn)品成為虧損產(chǎn)品?！　∷云髽I(yè)在搞促銷之前，必須清楚促銷所要達到的目的是什么？是為了促進產(chǎn)品在終端的實際消化還是為了打通通路環(huán)節(jié)，不同的目的會要求企業(yè)在采取促銷的形式和方式上有所區(qū)別，而且企業(yè)產(chǎn)品在不同的生命周期階段采取的促銷手段也是不一樣的，如果企業(yè)在搞促銷活動時搞不清自己所要達到的目的，就會導(dǎo)致企業(yè)在促銷方式和形式上犯錯誤。　　對新產(chǎn)品來講，企業(yè)在制定促銷方案時，就要重點考慮消費者拉動環(huán)節(jié)，讓消費者得到“便宜”從而產(chǎn)生購買的沖動，并且通過消費者的拉動實現(xiàn)通路環(huán)節(jié)的順暢，增強通路成員的信心，這時的促銷應(yīng)是以促消為目的?！　‘?/p>

3、產(chǎn)品成為成熟期或老化期，這時渠道成員的利潤會較低，渠道成員銷售產(chǎn)品的積極性就會降低，而且會轉(zhuǎn)向積極推廣競品的新產(chǎn)品，對企業(yè)來講，就會出現(xiàn)消費者希望買但渠道成員不愿意賣的情況從而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷量的下降，此時企業(yè)促銷的目的就應(yīng)該放在如何提高渠道成員銷售產(chǎn)品的積極性上，這時企業(yè)可以針對渠道成員搞一些促銷活動，通過渠道成員積極性的提高來達到產(chǎn)品銷量提成和壓制競品的目的?！　S家觀點：促銷形式應(yīng)具針對性和多樣化　　邀請嘉賓　　北京王致和食品集團有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理韋智輝　　促銷的目的無非是提高出貨量和提高市場占有率，為在銷售淡季為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，而調(diào)味品的行業(yè)的銷售規(guī)律淡旺季

4、明顯?！　〉昝娲黉N、單品促銷、社區(qū)促銷、廣告促銷……形式很多，這些促銷方式的市場營銷工作大家都會競相采用，但是，我認為前提是要根據(jù)產(chǎn)品特性、銷售區(qū)域特性、面對的消費者和預(yù)期效果來決定。至于效果不能一概而論，例如店面促銷最好的周末銷售高峰時效果做好，廣告促銷市場影響長期效果明顯。至于王致和公司8月份的促銷計劃主要還是為旺季來臨打好市場基礎(chǔ)，以提高出貨量和渠道鋪貨為目的?！　〈黉N方案更不是簡單單一的進行，而應(yīng)該是短期促銷方案和長期促銷方案相結(jié)合、單品和捆綁促銷相結(jié)合的。有針對每個周末的銷售高峰的促銷方案也有跨季度的促銷方案，有針對某個單品進行的促銷，也有針對一系列產(chǎn)品進行的捆

5、綁促銷?？偟膩碚f，促銷方案必須根據(jù)市場需要和企業(yè)的實際能力而進行的?！　♂槍@個夏季的促銷工作，更是一定要結(jié)合產(chǎn)品特性和消費者需求，否則，可能會事倍功半，許曉達不到預(yù)期效果?！　S家觀點：促銷活動須因地制宜邀請嘉賓　　廣州市廣味源食品有限公司營銷總監(jiān)許業(yè)裕?　　從公司整體銷售看，7月份至今整體銷量一直處于穩(wěn)中有升的狀態(tài)，由于經(jīng)濟回暖，第二季度銷售明顯要比第一季度好，對第三季度的銷售預(yù)期我們還是比較樂觀的。從全國各區(qū)域市場的銷售情況看，確實存在不平衡現(xiàn)象，沿海市場（如大連、青島、上海、福建等）銷量近段時間表現(xiàn)不錯，銷量一直處于上升狀態(tài)，這個跟當?shù)卣幱诼糜瓮镜碾A段，對消費

6、有一定拉動的關(guān)。內(nèi)陸地區(qū)的銷售的確比較淡，也即是正牌傳統(tǒng)的“銷售淡季”，銷售較為疲軟，確實需要一定的促銷拉動?！　〈黉N是促進銷售的手段，模式不可能長期的，長期的一成不變的促銷會讓消費者產(chǎn)生依賴的心理，最后的結(jié)果可能是不促不銷。促銷一般都是為了達到某一市場目的而進行的短期的市場活動?！　∫虼?，我們的原則是促銷要注重創(chuàng)意，通過有創(chuàng)意的促銷，一方面促進銷售、提高銷量，同時能給客戶、消費者帶來切身的好處和感受，并留下深刻的印象，所以通常我們都會跟一些備受社會關(guān)注的事件聯(lián)系在一起，如奧運會、六一兒童節(jié)等等，不單是為了銷量而促銷，同時也為提高企業(yè)和品牌的知名度而做營銷。這樣的促銷所帶

7、來的效果是多方面的?！　♂槍ο募敬黉N，我們選擇對旺銷的沿海旅游市場，通過加大主銷品種的促銷力度提高銷量，對于內(nèi)陸淡銷市場，加大新產(chǎn)品、新市場的開拓推廣力度，為旺季到來做準備?！　〗?jīng)銷商觀點：沒有淡季的市場，只有淡季的思想　　邀請嘉賓　　上海榮進實業(yè)有限公司董事長裘曉民　　調(diào)味品是消費者一年四季都要用的，我個人并不認為有什么特別的淡季。從上海榮進公司的歷年數(shù)據(jù)看，夏季主要是和冬季的消費有所不同，所以榮進沒有特別的計劃去刻意提升銷量，而是按年度、季度和月度計劃進行銷售。營銷界有一句名言，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。我覺得很有道