水果店網(wǎng)絡營銷策劃書

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1、專業(yè)技術資料分享果真水果店——網(wǎng)絡營銷計劃書班級：營銷與策劃13—1班組名：勇敢的心組員：朱西尚付勇楊勝杰楊翱時間：2015年4月12日目錄WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享一、企業(yè)項目介紹二、行業(yè)與市場分析三、4ps策略四、網(wǎng)絡營銷五、營運組織機構六、風險控制一、企業(yè)項目介紹：1、項目背景：WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享20世紀90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術的發(fā)展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場竟爭則是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主

2、要動因。根據(jù)我國的現(xiàn)狀，水果超市將是我國城市農產(chǎn)品零售市場的主導形式，而農貿市場依然是農村農產(chǎn)品零售的主要形式，;我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進。20世紀90年代中期以后，我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中超市形態(tài)發(fā)展最為迅速，水果超市經(jīng)營的比例在大中城市大約在20%以上，且呈進步上升趨勢。有學者認為超市已經(jīng)成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點，生鮮超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營水果小超市有

3、著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善，水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。2、企業(yè)名稱：果真水果有限責任公司3、企業(yè)宗旨：健康、放心、服務、便利4、項目介紹：WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享5、名稱：果真水果店6、產(chǎn)品：針對不同的目標群體類的水果對各種水果進行分類處理、針對各種水果有益人體的功能進行宣傳并分類買賣。每月每天不同種類一種水果特價銷售。在每個水果的包裝上會有我們店鋪的二維碼，可以通過掃描二維碼，關注我們的店鋪動態(tài)，獲取每天特價水果的消息。我們會在微信上說明清楚水果的功能，通過功能的選擇

4、，可以讓消費者找到適合自己吃的水果。7、銷售方式：通過線上線下的模式線上：制定網(wǎng)絡店鋪，針對貴州商專的消費者，展開網(wǎng)絡營銷。線下：線下分類對每種水果進行分配，管理庫存。8、進貨渠道：貴陽水果批發(fā)市場9、項目創(chuàng)業(yè)地點：白云區(qū)貴州商專10、項目目標人群：貴州商學院對水果需求的老師與學生11、項目市場定位：WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享我們的市場根據(jù)調查顯示，將定位在中低端消費人群中。貴州商專的學生每個月的生活費不是很多，大多是1000元左右，從而我們將市場定位在中低端的消費人群，滿足消費者的購買能力。在這類消費者心中樹立我們“果真”品牌

5、水果的地位。二、行業(yè)與市場分析1、行業(yè)市場背景水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。因為水果店的選址一般在距離學生較近的地方。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（游商和街頭水果攤）。我們學校附近沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學校開設水果店，可以讓消費者購買水果更方便，增加水果的消費量。WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享2、競爭對手分析：A、超市：一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，

6、一般都很少，而我們學校周圍超市沒有賣水果的。我們的優(yōu)勢：我們把店面開在學校，成本較低，并且我們的購物環(huán)境好，信譽度高和價格便宜。并且我們會提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務相信都是我們學校周圍所沒有的。我們在線上的水果會結合線下來買，線下體驗、培養(yǎng)忠實顧客，線上對老顧客進行送貨上門服務，在校園有很對人由于懶惰、忙都不太愿意出來。B、農貿市場：WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢

7、：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店開在學校外，這樣方便了在校學生購買水果。相信誰也不愿意走半個多小時去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。并且我們有網(wǎng)絡店鋪，輔助送貨上門。C、游商小販：WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享其特點是流動行強，能把水果車推到學校，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象

8、。我們的優(yōu)勢：網(wǎng)絡營銷、送貨上門、對學校位置認知度高、產(chǎn)品的介紹與宣傳獨特、線上線下相結合。三、4ps策略：A、產(chǎn)品：a、一種是以功能搭配來賣，一種是水果制作和水果來買，但線上主