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1、股票電話營銷話術(shù)A：XX先生/女士，您好!我是壹眾財(cái)經(jīng)的，您可以叫我小X，請(qǐng)問您近期股票是如何操作的。B：還好吧。A：您目前在操作什么股票呢?我可以拿到我們研究部老師那里幫你做個(gè)專業(yè)的診斷。（了解客戶的八大資訊：資金、選股方式、炒股的習(xí)慣、音訊的來源、股齡、買入價(jià)錢、倉位、手中股票等。）B：XXXXX。A：這段時(shí)間盈利狀況應(yīng)該很不錯(cuò)吧？B：不是很好，沒賺到多少錢。A：什么?這段時(shí)間行情這么好都沒有賺到錢啊，那真是太可惜了。B：是的，我很焦急啊。A：那您是如何操作的呢?B：(這時(shí)客戶會(huì)說很多我們耐煩的去聽就可以了)A：您以為您這樣的操作可以賺到錢嗎?那么你的買賣點(diǎn)是如何
2、來把握的?B：(大局部的股民都是憑覺得、憑運(yùn)氣)A：這樣的買賣點(diǎn)掌握是不能夠在股市中賺取到利潤的。那么你有沒有設(shè)過止損、止贏呢?B：沒有，有時(shí)想設(shè)但是不曉得怎樣設(shè)。A：這就是你為什么沒有賺到錢的緣由了，你現(xiàn)在有多少資金可以操作?B：(有些人會(huì)直接和你說，有些不直接和你說我們要用一些技巧。你可以問他買什么股票了，多少錢買的，買了多少股，然后本人算一下就可曉得他的資金量了)A：其實(shí)做股票賺不賺錢只取決于兩個(gè)方面，一是本身的緣由，二是股票的緣由。08年做的不好一定是股票的緣由，而如今沒賺錢那么一定是本身的緣由了。B：是啊(這時(shí)我們開端給予客戶的一定打擊自信，但不要過大)A：
3、你如今還依照之前的做法去做那么你犯了了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。就是你把06年、07年的操作帶到了08年，結(jié)果你虧了。但是你又把08年的操作帶到了09年，結(jié)果你還是虧錢。而如今要做的是把06、07年的操作思緒拿到10年才可以的。B：是啊，你說的一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，那我該怎樣辦呢?A：既然曉得了問題出在哪里了，那么就積極的矯正過去就可以了。如今要拿出07年、06年的操作思緒來操作了。不要由于懼怕而不敢去做，懼怕只能讓你永遠(yuǎn)的跟著市場的屁股前面走。你如今需要改動(dòng)你的操作思緒、選股方式、積極的設(shè)好止損止贏和有效的躲避風(fēng)險(xiǎn)。像我們X月X日通知新老客戶買進(jìn)的XX股票，我們在掌握了時(shí)、空、價(jià)、量
4、、式剖析該股已具有向上打破的潛力，同時(shí)經(jīng)過我們專業(yè)分析師的一番研討后在X號(hào)提示學(xué)員建倉該股。后來短短的XX個(gè)交易日就獲利了XX%。我之前的一個(gè)客戶和您情況差不多，在我們老師告訴后他用了10萬的資金買進(jìn)，到了要賣的時(shí)分我們通知他賣出，結(jié)果獲利20%，他十分的感激我們，還說自己之前從來沒有如此大的獲利。如果您能把握這只股票的話那不是很不錯(cuò)嗎？【這里把績效說的越詳細(xì)越好，摻雜一個(gè)故事】B：是啊，那一定不錯(cuò)了。A：那么XX先生/女士假如我們來幫你選股，控制風(fēng)險(xiǎn)、幫你掌握買賣點(diǎn)等等，有沒有興趣和我們一同合作呢?B：你們是怎樣合作的?A:我們是以學(xué)員的方式合作的。我們會(huì)幫你提供市
5、場的熱點(diǎn)，黑馬、主力行將爆炒的股票等，同時(shí)幫你控制好風(fēng)險(xiǎn)，為你提供精準(zhǔn)的買賣點(diǎn)。你只需做的就是依照我們提示的買賣點(diǎn)、倉位等操作就可以了。我們告訴你什么時(shí)候買你就什么時(shí)候買，告訴什么時(shí)候賣你就什么時(shí)候賣就可以了。這樣幫你省去了選股、剖析、盯盤等等少量的珍貴時(shí)間。對(duì)于像您這樣的忙人來說，就要把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做就可以了。做股票是我們的專業(yè)，把這些選股、掌握買賣點(diǎn)等的專業(yè)事情都由我們來為您選擇就可以了，您本人在家里直接買賣股票就可以了，按我們目前的實(shí)力和如今行情來說3-7個(gè)交易日的時(shí)間幫你獲利在15%左右還是很有把握的。B：那你們是怎樣收費(fèi)的?A：(這時(shí)我們要報(bào)全年
6、的價(jià)錢)我們是按季度收費(fèi)的，您有多少資金呢？B：××A：那我們收取的服務(wù)費(fèi)是××。B：這么貴啊。A：XX先生/女士，你一定聽過一分價(jià)錢一分貨吧，不好的產(chǎn)品能貴嗎?我們不敢說這一季度能幫你賺到多少錢，但是我們平均每支股票幫你獲利15%左右是沒有任何問題的。一、不懂股票的人或者新股民客戶：我不碰股票你：啊！是沒時(shí)間還是......客戶：原因很多啦！主要是沒時(shí)間。你：噢！你一直忙著工作，沒有時(shí)間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要，其實(shí)關(guān)心一下股市行情，也不錯(cuò)，理性的股票投資，就是長期投資，獲得上市公司的長期收益，而沒有必要天天看盤，計(jì)較短期的得失.我們統(tǒng)計(jì)過，堅(jiān)持
7、長期價(jià)值投資的投資者，其實(shí)操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能超過8%，現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財(cái)規(guī)劃實(shí)在是太可惜了！不是常說，"你不理財(cái)，財(cái)不理你"，就是這個(gè)道理。"像我們這樣的年輕人可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI"。呵呵，開個(gè)玩笑。客戶：我不敢炒股，不是大多數(shù)人都套牢幺？你：您說得不錯(cuò)，今年的股市行情確實(shí)不好，但股市是波動(dòng)的，沒有只漲不跌的股票，也沒有只跌不漲的股票，反過來你想一下，當(dāng)別人已經(jīng)虧損60%-70%時(shí)，你入場，您說，您的機(jī)會(huì)是要比別人大還是小？也許等到別人解套的時(shí)候，您的資產(chǎn)已經(jīng)翻倍都不止了。另
